预见未来空间,FRAME框架来到中国

预见未来空间,FRAME框架来到中国

上周,被奉为室内设计风向标的荷兰知名设计杂志《FRAME》以新媒体的形式加入了中文互联网,6月22日这天在其微信公号及微博上,杂志创始人兼主编Robert Thiemann携CCD香港郑中设计事务所创始人、设计总监郑忠、 思联建筑设计有限公司 (CL3) 创办人、董事总经理林伟而、  如恩设计创始合伙人郭锡恩&胡如珊等多位知名中国设计师读者一同寄语新刊,正式宣布这份老牌设计杂志在中国的新征程。23年来,《FRAME》杂志见证了全球室内设计的变化与发展1997年创办于荷兰的《FRAME》杂志,作为全球知名的顶尖设计杂志,专注空间设计并横跨产品设计、家居设计、材料设计、展陈设计等多种设计领域,不拘传统,挖掘先锋设计及具有前瞻性的设计思想。“《FRAME》是一个致力于未来空间的平台。我们相信有意义的室内设计将让生活更加美好...优秀的室内设计是天才设计师与有远见的客户、最好的制造商、供应商共同合作的结果。因此,我们的使命是通过各种渠道连接这些利益相关者。”《FRAME》创始人兼主编Robert Thiemann,在“FRAME框架”中文新媒体上线的寄语中介绍道。随着中国室内设计行业的快速发展,《FRAME》杂志对于中国空间设计也保持着高度的关注。近年来通过持续报道中国项目及旗下知名设计奖项:FRAME 设计奖的共同推动,将一批优秀国内先锋设计团队带上国际舞台,展现了中国设计团队的卓越能力与行业的飞速发展。Frame Award 已成长为国际最为知名的设计奖项之一早前的采访中,Robert Thiemann就曾感慨:“中国的室内设计已快速赶上了国际标准。在不到10年以前,中国的设计师仍深受西方同行们的影响,但如今中国的设计越来越具有原创性。在数字技术与设计的融合方面,中国甚至走在世界前列。”一大批才华横溢的设计师、富有远见的客户、强大的制造业以及对新事物充满好奇的氛围,都为中国的创新提供了肥沃的土壤,亦是《FRAME》密切关注中国室内设计行业,并参与其中的重要原因。 “FRAME 框架”中文新媒体的上线,将在保持原有调性,引入原版国际化内容的同时聚焦本土,包括挖掘本土先锋设计、创新空间内容、新技术与空间的融合、推进行业的国际交流等等。在第一年稳健的输出优质内容,并积极参与行业交流,搭建设计师、客户、制造品牌的交流渠道。新媒体的形式,也将助力“FRAME框架”拓展其内容形式,线上线下的交流活动、高质量的社群,大开脑洞的跨界合作等等,发觉新空间、新设计、乃至新的生活方式,敏锐的提取最具价值的想法与内容。

#行业热点 2020/7/28

家居建装行业设计生态圈探讨

家居建装行业设计生态圈探讨

设计1+1|设计服务与产业连接论坛,将于2020年07月10日下午14点登陆中国建博会(广州)。论坛将邀请大家居建装行业设计知名设计师及专家,用一份不同设计视角解读“设计服务+产业连接”,探讨打造大家居建装行业设计生态圈的积极意义。 大橡网了解到本届展会不仅切实打造好“两个平台一个生态圈”,形成行业设计领域的前端设计概念展示、中端的设计作品商业转化和应用、后端的成功设计作品展示以及设计思想行业交流的生态闭环,以更精彩的展会内容助力行业疫后的恢复和发展。同时,发挥行业风向标的引领作用,助力行业重构市场新生态,推动行业实现健康和可持续发展。作为中国建博会(广州)的特别活动,本次论坛由深圳市陈设艺术设计研究院主办,《建筑与文化》杂志学术支持,深圳市室内装饰行业协会、长沙市室内设计师协会、武汉市室内设计行业协会、深圳市橱窗陈设研究院协办,设计本、A963设计网作为战略合作媒体。本次「设计1+1」活动以“设计服务与产业连接”为主题,旨在从“设计”、“产业”两大元素出发,阐释大家居建装行业生态圈打造的积极意义。届时,名雕丹迪别墅设计院院长杨明钊先生、深圳三米家居设计有限公司创始人三米先生、梁黄顾建筑师(香港)事务所艺术美陈空间总经理王贻荞女士、深圳东井建筑空间设计创始人刘东风先生、中国家居/设计互联网战略专家王建国先生,将为大家在现场带来一场生动解析。我们从分享嘉宾的视角,重新审视设计驱动、设计变革、设计价值、艺术美学、文化内涵、生活方式、设计趋势等热点话题,接近并理解影响大家居生态圈的力量。畅谈当今大家居生态圈中设计的地位与现状,探索设计在整个生态圈体系中的积极意义,分析疫情之后大家居企业的应变之道。打开对于设计理解与探讨的缝隙,让沉淀的光芒照进来,寻回设计的价值。1.  设计服务 关键词:设计驱动、设计价值、品牌升级 市场是不断变化的,以不变应万变的时代已经过去了。客观冷静的分析大家居生态圈业态是非常重要的。连通上下游垂直领域,打造生态循环体系必定是行业应取之道。在这个大家居建装行业设计生态圈内,设计无疑是上游领域。“设计”是王者关注的重点,设计师渠道的耕耘,更是产业发展的重要一环。借助设计力量,实现产品创新、品牌升级、引领销售等作用。设计与产业相互连通,设计驱动产业升级,产业体现设计价值,两者共同为大家带来美好生活。2.  产业连接 关键词:生态圈打造、聚焦突围、共生融合 让产业找准定位,在后疫情时代,做出适时调整,找准适合自己的方式方法,聚焦突围。现今是眼球时代美学经济接触点,优化产品设计,强化体验设计,串联设计服务的新趋势不可逆。房地产企业、建筑装饰公司、设计公司和机构、设计师个人、材料生产企业等大家居建装行业生态圈的各个元素。相关个体应以共同发展、相互融合为目的,探索装饰设计行业的最新动向,促进行业设计水平的提升,并增强行业间的交流学习。设计1+1,共同探寻“设计”与“产业”、“服务”与“品牌”之间的合作共赢之道。7月,我们带着对设计未曾改变的热忱,带着对大家居建装行业设计生态圈业态的冷静分析,相约中国建博会(广州),探讨设计价值、实现融合共生。论坛嘉宾三米,深圳市三米家居设计有限公司创始人、深圳市三米阳光设计学院创始人、中国家居现场设计模式创始人(全球效率最高的家居设计工作模式之一)、央视朱迅专访嘉宾(分享设计师美好活法)、美国纽约时代广场纳斯达克大屏上榜设计师、深圳最大共享瑜伽平台“常青藤共享瑜伽”创始人、随时随地瑜伽导师、全球倒立达人、美国加州州立大学、广西艺术学院、南宁学院、南职院等多所国内外大学创业导师、知名公益项目“山里山外”助学发起人,目前为止已为全国乡村小学建立300多所爱心图书室。杨明钊,名雕丹迪别墅设计院院长、中国室内装饰协会高级建筑设计师、全国资深别墅设计师、亚太空间设计师协会理事、深圳市室内设计师协会常务理事、广东省设计师联盟常务理事、深圳市家装家居行业协会副会长、广东省装饰行业协会副会长。从事别墅设计十四年,拥有丰富别墅设计经验,崇尚“艺术是生活的升华,设计是艺术的呈现”的设计理念。认为“设计师应在艺术和生活显示之间取得平衡,恰如其分地站在使用者的角度去设计,引起居住者的共鸣。”Joanna.Wang(王贻荞),梁黄顾建筑师(香港)事务所  艺术美陈空间 总经理,倡导“纯粹设计”,中国“整体设计服务”引导者。英国博明汉大学三维设计本科、英国博明汉大学装饰材料设计硕士、英国ADC设计协会会员、英国NEW DESIGNER银奖获得者、深圳设计星十强选手、深圳技术学院设计院高级讲师。室内设计协会理事,美国优秀华人设计师。刘东风 bruegel,深圳东井建筑空间设计创始人、中国高端全案空间设计师、中国注册咼级室内设计师、中装协设计委副主任委员、”简意美学"创导者,主张以”简”为设计形式,”意”为精神表达的设计理念。王建国,中国家居/设计互联网战略专家(专注家居/设计互联网15年)、设计文创地产、“互联网+设计+产业园”运营战略体系创建者、践行者(任深圳一大型文创园CEO)、中国家居/设计:产业+互联网+产业园“三栖”战略规划、操盘专家、深圳市福田区文化创意产业协会驻会副会长、中国家居电子商务协会创会人、执行会长兼秘书长,《中国经营报》《证券时报》《中国商报》《时代周报》《华夏时报》《IT时报》《南方都市报》等知名媒体产业评论专家。设计1+1|设计服务与产业连接论坛,共同探讨大家居建装行业设计生态圈建设!

#行业热点 2020/7/8

洪文谅荣获2020红点设计大奖

洪文谅荣获2020红点设计大奖

红点设计大奖,是由德国设计协会创立,至今已有超过60年的历史,通过对产品设计,传达设计以及设计概念的竞赛,每年吸引了超过60个国家。红点设计大奖可以追溯至1955年,是世界上知名设计竞赛中最大最有影响的一个竞赛,素有设计界的“奥斯卡”之称。圭侯设计 洪文谅 设计总监 作品《22号‧不多不少》获得2020红点设计大奖。洪文谅先生说:我们的设计,是不奢侈也不啬俭,不增加也不减少,不为实践少即是多的生活目的,也不为少而少的目的设计,刚刚好的刚好最好。依着这样的主题,借着视觉诠释出可观可翫的明快节奏,流布空间线条当中,不过度陈列摆设、不繁复迭层次,以量少质精、不炫风格,继而对已拥有事物感到满足的同时,以更加谦虚、感恩的态度,从生活的空间中反馈至永续的目的。获奖作品:《22号・不多不少》Lagom是瑞典语中,意指刚刚好、不多不少,刚好就是最好的生活哲学,也是一种彼此包容和尊重彼此的状态,将这样的状态植入生活,这是 Lagom 最重要的精神之一。Lagom的状态,生活如是、设计亦是,体验生活与设计的当下美好,不多不少,简单、刚好即是美。在设计空间轮廓下的创意,跳脱极简主义的框架与局限,投射道德与社会责任心,表述主张适度、不多不少、刚好、谦虚内敛的展现大我的生活态度。卸除30年空间的厚重旧貌,重厘居宅架构,在重新分割区域属性及设定界限的同时,也预想好整以暇的阳光从空间四方涌入,透过开放和介质的关系,搭配延伸、连续的构造语汇来传递景深,运用大量的自然材质,再借由简净减化、不多不少、恰如其分的设计各别机能单元,置入之余兼得视觉与轴线开敞延续,适情适性、宜家宜居。圭侯设计 设计总监 洪文谅以严格、简单的元素涵构场域细节,确保人与生活的融合,同时间更提供一个合理而完整的审美体验。1990年成立大易国际,2000年成立威颉工程,2010年成立大琛国际,缘起于对丹麦椅匠大师Hans J. Wegner设计的喜爱,跨足北欧家具界,深究北欧家具设计与品质严格要求的理念及坚持,引介关注自然、着重内涵的生活理念。2012年创立ISITCASA品牌,整合更多产品进入公司组织,对外作为大琛国际的企业形象识别。2019年成立圭侯设计,秉持设计以人为本的理念,为每一个家赋予不一样的生活态度与价值观。洪文谅从事室内设计二十馀年,非本科班出身,从自身的体验中学习,少了框架也成就了独到的见解和认识。对于设计,认为它应当确保人与生活的融合,同时间更提供一个审美的体验。在主张「设计不应该比它所需要还复杂」的理念下,摆脱过多的装饰装修,不断追求更好的可能性,用最少的材料完成一件作品。获奖经历:2020 Red Dot Award|Winner2020 iF DESIGN AWARD|大奖2020 ASIA DESIGN PRIZE|Winner2019 Spark-Design Awards Silver Winner2019 DESIGN 100|大中华区年度人物2019 台湾华人金创奖|别墅复层类金奖2019 APSDA亚太空间设计年度评选|空间艺术大师2019 设计本年度盛典|最佳别墅豪宅设计奖2019 CGD当代好设计|优胜奖2019 Architecture MasterPrize - Apartments Interior Winner2019 Architecture MasterPrize - Residential Winner2018 A'Design - Architecture Award Iron Winner2018 A'Design - Interior Award Silver Winner2018 A'Design - Interior Award Bronze Winner2018 LICC - Architecture Award Honorable Mention2018 BERYL杯国际高端住宅设计大奖|十佳设计师奖2016 国际空间设计大奖艾特奖|最佳公寓设计大奖2016 国际空间设计大奖艾特奖|公寓设计提名奖2016 金堂奖年度优秀作品|住宅别墅设计2016 金堂奖年度优秀作品|住宅公寓设计2016 中国好设计|优胜奖2016 喜舍杯中国住宅设计总评榜|年度十佳住宅别墅设计奖2016 喜舍杯中国住宅设计总评榜|年度十佳住宅公寓设计奖2016 成功设计大赛|空间类成功设计奖2015 TID室内设计大奖|居住空间类单层TID奖2015 金外摊奖|入围作品2015 幸福空间第五届亚洲设计奖|创意设计奖2015 金堂奖年度优秀作品|零售空间设计2014 幸福空间第四届亚洲设计奖|银奖2014 金堂奖年度优秀作品|住宅公寓设计2013 TID室内设计大奖|居住空间类单层入围作品2013 台湾百大人气设计师|金奖2013 幸福空间第三届亚洲设计奖|杰出设计奖2012 国际空间设计大奖艾特奖|入围作品2011 幸福空间第一届亚洲设计奖|铜奖

#行业热点 2020/6/23

重要通知:HD+ Asia亚洲家居装饰展推迟至2021年举办

重要通知:HD+ Asia亚洲家居装饰展推迟至2021年举办

第46届中国(上海)国际家具博览会尊敬的展商、观众及合作伙伴:      鉴于新冠疫情在全球不断蔓延的态势,依据近日《国务院联防联控机制关于进一步做好重点场所重点单位重点人群新冠肺炎疫情防控相关工作的通知》精神,HD+&R+T Asia亚洲家居装饰展&亚洲门窗遮阳展主办方经充分听取展商意见之后决定,2020年的展会将推迟到2021年3月16-18日举办。      作为亚洲门窗遮阳行业的旗舰展会,我们所有的选择和决策都会从尊重市场、行业、展商和观众的立场出发,审慎地做出。在疫情爆发之初,我们就第一时间宣布展会延期于2020年6月底举办,并尽最大努力推进展会的各项组织准备工作;同时我们也密切关注全球疫情的发展态势,因此尽管我们已经为今年展会投入了大量的人力物力,一切准备就绪,但出于当下对所有参展商及观众健康安全及商贸效果等多方面因素的考量,我们做出了如上决定,我们认为对于行业和所有参与者来说,这都是现阶段的最优选择。      过去16年,我们携手面对,经历了无数的风雨一路走到今天,共同见证了行业的发展与崛起;2020年是R+T Asia 16年以来第一次缺席,我们深感遗憾,但我们仍然会与我们的展商、观众、合作方紧密合作并相互支持,为2021年的展会做积极地准备。近期我们也将推出数字化营销解决方案以及Match-making海外买家配对平台,更好地支持展商在特殊时期开拓业务。       同时,为满足对今年内需市场,尤其是对装饰工程市场仍有需求的展商,我们将在2020年特别推出R+T Asia精品展,与8月31-9月2日的上海装饰工程及设计展及DOMOTEXasia/CHINAFLOOR中国国际地面材料及铺装技术展览会同期举办,助力企业下半年全面开拓内贸及工程业务,疫后寻求更多商机。       我们也借此机会衷心感谢各位长期对展会的支持和关爱,并对中国和全球各地受到疫情影响的人们表示诚挚的关切与慰问,期待与各位2021如期相见!

#行业热点 2020/6/23

风化板

风化板

风化板可不是像艺术品那样简单的“做旧”。在装修中设计师运用材料的特性制成的风化板打造个性独特的空间效果。风化板风化板分为实木板和铁皮夹板两种,都是运用钢刷磨除木纹中质地较软的木质部分,使板材表面呈现出风化般的斑驳以及凹凸的纹理,十分个性。实木风化板可以直接用于家具以及墙面装饰的制作,而夹板可以如木纹饰面板一般贴覆于家具或者墙面之上做面层。风化板的装饰效果十分个性,独特,非常吸引人。材料性能及特征风化板是利用机器滚轮装的钢刷将木板中比较软的部分去掉,余下的部分能够显示出天然木头经过长时间风化后的凹凸触感,具有粗犷的原始效果,十分个性、独特,适用于各种风格的室内空间使用。钢刷的处理,凹凸纹理的效果取决于树种,而并不是刷的次数越多就越具效果。风化板的特点:怕潮湿,不适合大面积用于浴室、厨房、卫生间等室内空间中。产品工艺及分类风化板是由木料制成的实木板或者夹板,以梧桐木最为常见。因为梧桐木的造价比较低,因此现市面上的风化板多以梧桐木为原料,它重量最轻,色泽最浅,能够牢固地贴覆在避免或者家具柜体上,如果进行洗白或者喷涂特色色,效果也最好。但是梧桐木风化板的质地比较软,不适合作为地面材料使用,踩踏或者家具压覆久了以后会造成凹痕。风化板根据木料刨切面的不同,可以分为直纹和山纹两种,其中山纹的木料经过钢刷的处理凹凸纹理更为明显一些,线条更为明确,装饰效果比较浓郁。具体的选择可以根据个人喜好以及空间风格结合进行,山纹适合比较活泼一些的效果,而直纹则略显严肃一些。价格区间360-2400元/张除钢刷涂刷处理外,还可以采用喷砂磨除的方式,能够局部的加强纹理深浅的差异,对质地更为坚硬一些的橡木、柚木等树种,喷砂处理比起涂刷的方式更为有效。但是,同样的板材喷砂处理的方式要比涂刷的方式贵3倍左右。(以上价格仅为市场普通中端产品价格,材料价格会因不同项目、不同品牌及订制等多方面原因有较大浮动,仅供参考)品牌推荐市场厂家较多,故不做推荐。

#行业热点 2019/11/28

2019秋季国外设计界的6种自然灵感趋势@清大设迹

2019秋季国外设计界的6种自然灵感趋势@清大设迹

自然元素&有机材料随着环保健康理念的加强,这种趋势蔓延到家庭装饰,自然而然的外观在2019年秋季随处可见。主人希望在室内和室外都能体验到回归自然的宁静感觉。设计师展示了被热带印花和草布覆盖的墙壁;带有树枝,贝壳和叶子图案的照明和灯镜子框架;以及各种样式的饰品,藤制和柳条家具。1.天然材料藤制家具在整个设计中占主导地位。Kenian Fine藤制家具将其天然编织件与明亮大胆的热带墙纸搭配在一起,这是另一趋势。在充满活力的绿色背景下,各种木材中家具的自然质感突然爆发。Woodbridge Furniture的Erik躺椅采用了1960年代Hans Wegner的设计,并在扶手上配有编织工艺。编织的工艺还出现在床,沙发和桌子上,并有各种规模和花纹。包括窗框在内的配件也采用了天然材料,例如这些牡蛎壳。由木珠和麻绳编制的枝形吊灯2.树枝和树叶图案黄铜壁灯亦灯亦画,Wildwood的这款壁画结合了多叶图案和镀金饰面。3.室内花园风格和农舍风格的质朴朴素在现实中遇到了英国小屋花园的折衷主义。在这里,融合了质朴和柔和的色彩。在其陈列室中融合了质朴和柔和的色彩。原木台面上的老旧花盆加上茂密的枝叶,一种原始自然的气息扑面而来。4.植物区系和动物区系植物艺术和版画的种类繁多,上图是经典的压叶版画,下图则是动物系的壁画(主人喜好比较特别)室内设计师给客厅使用自然灵感的壁画作为引人注目的背景来和家具形成对比。 Wildwood 的镀金叶子枝形吊灯在其叶子和花朵中有一个巧妙的位置。巴西艺术家塞尔吉奥·科瓦切维克(Sergio Kovacevick)拍摄的雨林照片完美的补充了空间。热带鸟类画框为温暖的中性房间增添了鲜艳的色彩。5.英国影响力英国有历史悠久的殖民史,这也将英国小屋花园和手工艺品风格带给了世界。绿色的梳妆台和带竹制嵌饰的镜子具有花园风格的外观。设计师深入挖掘了英国的设计历史,创作出一些艺术品,其中包括设计师William Morris的一些标志性版画。这个打开的抽屉桌代表了另一个正在流行的设计细节:隐藏的惊喜。抽屉里衬着莫里斯的草莓印花。6.泥土色和红色自然灵感的色彩不仅限于棕褐色和绿色。包括藏红花,肉桂和柿子在内的麻辣色在许多商店都很畅销,无论是在柔软的天鹅绒沙发上还是在Highland House这样的光滑侧桌上。阴影使中性房间更加舒适,使艺术品更加生动,并与黄铜和香槟等温暖的金属饰面完美搭配。邀请:如果你也有很好地设计灵感分享,请登录设迹网留言。

#行业热点 2019/11/13

软装设计师到底要做什么?

软装设计师到底要做什么?

软装是什么?难道仅仅是把一个屋子倒过来,可以掉下来的东西就是软装?到底是该重装饰还是重装修?欣赏过太多太过国内外的旧屋改造案例你会发现一个规律,所有的改造都只有一个追求“舒适”,不论是视觉上的还是实际使用中的,都希望新的空间能够带来不一样的生活舒适感,而这些改造大多都是处在软装层面的,硬装修涉及很少。国外的设计师在改造中往往会在空间中留出一块地方或者落地窗前或者光线充足的角落,一把休闲躺椅最多有个小圆几,舒服的躺着看看书喝喝咖啡晒晒太阳,这非常适合国外人的生活习惯。不难看出设计师通过软装在营造一种更舒适的空间氛围和生活方式。可以说软装设计师是空间营造者,根据业主的生活习惯创造更适合业主的生活氛围。软装的易重塑性决定“轻装饰,重装修”。空间结构不能轻易的改变,所以硬装的合理布局很重要。软装则不同,根据心情、人员变动‘气候变化等因素一直在变化着。什么样的空间能吸引人?不论是商业空间还是家居空间,如何通过设计留住视线?内涵,通过设计要让别人知道些什么?当我们处在一个特别舒适和符合自己生活习惯的空间里时,我们会心情非常愉悦,感觉一切都变美好了,这就是幸福感。所以脱离了实际需求的完美搭配没有任何意义。优秀的设计必须是在分析了实际需求后产生的设计灵感最终生成的产物。而将灵感转变为设计创意则来自于设计师的阅历和大量案例积累。设计师要分析什么 :● 分析实际的生活习惯、需要营造的空间和生活方式●确定各空间的功能●现有空间状态哪些可以留下哪些必须摒弃不能把茶室做成咖啡室,习惯和理念的不同就很别扭。也不能把餐厅设计成娱乐室,还能好好吃饭吗?书房就不能太开放不然没法静下来。有时候空间的多功能性也在考虑之中,难道客厅就只能用来看电视?也能一起聊聊心事,看看书......设计师要做的就是创造氛围,建立空间和人之间的联系。再好的设计也必须要能落地。家具在软装中扮演的角色很重要,风格、色调,功能性等等。现在很多时候我们面临的问题是设计有了实施起来有难度,质量不过关的产品,不稳定的交期等因素一直在制约着设计师的发挥。清大设迹软装供应链经过长达20年的行业实践找出了一条解决这些痛点问题的方法。软装操盘手+软装供应链+产品落地+项目对接清大设迹一直在致力于软装设计师自身的提高,设计师如何快速接单,项目如何顺利实施,方案如何完美落地。作为一名优秀的设计师,不光要懂设计,还要懂产品,懂工艺,懂材质....

#行业热点 2019/11/5

设计师双引擎V12 首发圆满成功

设计师双引擎V12 首发圆满成功

2019年8月26日至8月29日,清大设迹 “设计师双引擎V12 新自由•新标杆”首发活动在深圳隐秀山居举办,来自全国的200多位优秀设计师和泛家居领域资深人士在南国深圳和国内的大咖设计师们进行了为期四天的设计交流之旅,就软装设计与产品创作,软装产品与家具品牌整合,设计创意与国际化思维等课题进行了思想碰撞。设计师双引擎V12 新自由 新标杆 ·  推动全新的软装盈利生态系统 活动主会场:深圳•隐秀山居   清大设迹创始人胡建先生携手创始团成员与设计大咖、全国的优秀设计师们共同见证了“清大设迹 · 设计师双引擎V12”的首发,并现场对V12做了详细的解读。    软装实战专家崔志军老师分享了《国际流行趋势与产品应用》一开场就引起了年轻设计师们的浓厚兴趣。 崔志军老师的课程由浅入深,从分析中国软装市场现状到软装产品运用分类再到家具产品的整合,最后以意大利三大跑车品牌与家具的跨界合作为例,向设计师们讲述了“家具的跨界合作”。   毕业于清华大学国际陈设艺术设计管理学院 / 清大环艺软装与陈列设计专业课程讲师 / 清大软装(深圳)有限公司艺术顾问 / 中国室内装饰协会、陈设艺术委员会委员 / 意大利顶级名品家具品牌陈列设计顾问 / 北京宜和艺品文化传播有限公司创始人 / 现担任清华大学,深圳装饰协会,广州家纺协会,庐山手绘训练营等多家培训机构,及家具,布艺,灯具行业部分品牌厂商的企业软装设计顾问及培训高级讲师,代表作:《纳帕溪谷别墅》《西山美庐别墅》《优山美地别墅》《西山美术馆别墅》《瀛海名居别墅等》等资深高端定制专家耿红涛老师将自己在家具业从业近30年的经验整理为《家具生产工艺概述及定制要点》与设计师们进行分享。耿老师在课堂互动中发出了自己的肺腑之言,他说:“设计师们一定要懂家具、懂工艺、懂品质管理。”    耿老师毕业于青岛科技大学艺术学院室内设计专业、九十年代初开始从事家具设计和工艺工作,2005年开始从事家具高端定制管理工作,历任深圳亚历山大家具公司副总 / 北京中合深美装饰工程设计有限公司深圳分公司总经理 / 清大设迹(深圳)软装供应链有限公司副总经理。    近几年耿老师配合全球知名设计和酒店管理公司,组织完成深圳湾一号来福士酒店,泰国曼谷华尔道夫酒店、深圳东海朗庭酒店、深圳香格里拉大饭店,等几十家五星豪华酒店和知名会所、别墅、样板房及售楼处的服务。著名品牌策划人朱美乐老师为立志创业的设计师们分享了品牌策划课程《开启设计公司品牌之路》。朱美乐老师以自己孵化过得品牌为例,讲述了设计领域品牌成长的要点以及如何避免品牌成长过程中出现问题。大道恒美品牌传播创办人设计领域品牌人 / B2B领域品牌运营实战者 / 自媒体首席品牌官核心成员/品牌导师吴宗敏老师是一位跨界设计大师,他同与会设计师以《软装设计十大解决方案 》《需求决定设计》两大主题,展开了为期一天的分享讨论会。吴宗敏老师非常注重中国传统文化的传承、倡导原创设计。通过自己的代表作《陈皮村》《文君空间乐章》《卡威尔酒店》《广州清华坊》《广州2010年亚运会比赛接待会所》等为例向设计师们讲述了“如何将中国的传统文化融入到设计中去”。 广州大学美术与设计学院教授 、硕士生导师  / 设计学院常务副院长  / 广东省陈设艺术协会会长 / 广东陶瓷艺术大师 / 广东省集美设计工程公司总设计师 / 中国建筑与室内设计师名人圈成员;《红芬帐豕荨坊》2009年度中国饭店设计装饰大赛金堂奖金奖;《广州生态别墅》获2006广东室内设计大赛家居空间类金奖 ;《红馆广州私房名菜》获2008第三届广东环境艺术设计大赛金奖 ;《文君空间乐章》获2009年度中国饭店设计装饰大赛金堂奖度假酒店类铜奖 ;《六合家宴》获2006广东室内设计大赛商业空间类银奖 ;《广州紫湖酒汇》获2006广东室内设计大赛商业空间类银奖。香港室内设计师协会会员徐敏聪先生分享的主题是《设计应用与国际化思维》,徐先生一直活跃在国际设计界他的分享课打开了设计师们的国际化设计视野。徐敏聪先生是澳大利亚HASSELL设计公司的董事兼室内设计部主管,在香港及中国拥有超过二十年的室内设计工作经验。他的工作包括室内设计、项目管理及市场推广项目,包括多个位于香港、中国、印度尼西亚与韩国的著名酒店、住宅、商业及高尔夫球会所。《广州芳草园》《珠海金湾高尔夫度假区》《悉尼丝带》《墨尔本弗林德斯街站》等。设计师学员们跟随耿红涛老师来到清大设迹软装供应链东莞生产基地,现场感受了家具的材质、生产流程、加工工艺、品质管理。为期4天的设计交流之旅“TSSD清大设迹”首期“标杆设计师和黑马设计机构”招募完成。    任何行业都是在变革中成长和发展的,设计行业也不例外。“TSSD 清大设迹”的双“S”系统,打通了设计行业从供应链到服务链的通路, 除了“软装供应链产品服务”和“超级训练营”课程,还包括"设计产业加速器联合设计中心”、“软装操盘手管理系统”、“供应链金融"、“跨界投资与孵化” 、“项目对接落地服务”等目前软装行业的痛点问题,为设计业的发展开启了新的模式。    TSSD 清大设迹 · 设计师双引擎V12开启了全新的软装行业发展方向和泛家居领域跨界模式,这些都离不开在行业内14年的设计教育积累和对行业的深层次研究。    未来清大设迹计划,招募10000名设计师加入“设计师双引擎”;孵化1000名行业标杆设计师;孵化100家黑马设计机构;和100家主流房地产开发商达成资源共享。回顾这短短的4天的活动,设计师们虽然辛苦,但更多的是收获,在观念的碰撞中成长,在经验的总结中学习,成长后的设计师们将为中国软装设计的发展贡献出自己的力量。设计师双引擎V12 新自由 新标杆联合发起:北京中合深美,清大环艺•设计商学院,深圳清大环艺,清大设迹,清华i-space ,启迪之星,TZONE同筑  协办单位:清华大学深圳研究生院,欧洲设计学院,意大利多莫斯设计学院,米兰理工大学,加州大学洛杉矶分校,法国国立工艺学院,清大国际联合设计中心

#行业热点 2019/9/6

塔塔米只适合小型公寓吗?不是的!

塔塔米只适合小型公寓吗?不是的!

塔塔米的设计每个人都不陌生。在许多人的印象中,他们认为榻榻米只适合小型公寓。在超小空间做更多的橱柜总是让小空间更舒适。在你看塔塔米之前,让我们先来欣赏一下这间公寓的整体设计。总的来说,它看起来像一个三居室的北欧风格,面积约120平方米。从客厅的设计来看,整体效果很温馨,虽然色调偏向于冷调,但在这个空间中,深度和色调的合理和适当的结合是增加点。尤其是墙上的装饰画和地毯上的装饰品让人们都能看到它们。房子装饰的另一个重要方面是它的用意,比如一小瓶绿花等等,这样可以使空间看起来更有活力。此外,业主的勤勉也可以最大限度地提高整个空间的整洁度,同样的设计和背景也会因整洁度的不同而表现出完全不同的效果。如果室内光线好,设计师设计起来就会更加游刃有余,另外将阳台与客厅空间打通也会有超级棒的敞亮感,另外地毯也是客厅比较好的点缀的元素,也是很能为空间加分的一个小技巧吧。如果大家喜欢地毯的一定不要放弃地毯哦。我想知道你是否注意到这个公寓的小装饰品很巧妙。无论是茶几上的绿色植物,还是沙发角落里的干花,都散发出淡淡的文艺气息。一旦在家里有了一种文学和艺术的感觉,它就会立刻变得不同,仿佛空间里有一个神奇的光环伴随着。一套公寓的设计离不开各种元素的堆砌与影响,这套北欧风公寓的设计自带一种清新脱俗的气质,让人看了都会不由得被吸引。客厅空间的电视背景墙的设计也十分特别,纯大理石设计也增加了空间的环保性。另外不知道大家有没有注意到墙面的装饰画,不少人都说墙面装饰成本最低的就数装饰画了。如果自己有美术功底,将自己的作品装裱到墙面上去也是超有个性了。餐厅空间不大,但整体设计也暗中受到赞誉,因为这种设计还可以最大限度地平衡装修成本和最终效果。厨房外面是一个小餐桌,它最大限度地减少了用餐时的传输距离。一个精致的家离不开业主的处处用心,不经意的点缀都会家居生活加分不少。业主挑选的这四个餐椅也是非常棒,豆绿深浅相间,效果超级温馨。厨房的设计也不例外,清一色的白色设计将这个厨房空间衬托的简洁舒适。我们来看主卧,整体面积倒是不大,但是整体设计倒显得温馨舒适。嗯,沉重的重量总是放在最后,这个压轴的设计就是我们所说的最大亮点塔塔塔米装饰,这个小房间的设计塔塔塔米立即变得不同,不仅视觉面积大得多,而且生活的舒适度也得到了即时的提高。

#行业热点 2019/7/17

现代轻奢风格家具风格有哪些特点?

现代轻奢风格家具风格有哪些特点?

软装供应链平台设迹致力于为全球设计师寻找创作灵感、提供设计素材、落地对标产品,同时为顶级创意品牌、独立设计师、优秀设计机构提供展示空间。设迹的意义就在于让设计有迹可循。设迹追求引领设计师寻找创意灵感的痕迹,同时传播创意作品的踪迹。轻奢轻奢,是相对于传统奢侈的一个词,用英文原意就是“可以负担得起的奢侈品”。它提倡的是“没负担,有品质”的生活态度。在不具备高消费能力的时候,也可以拥有高品位的时尚眼光和健康美丽的年轻状态。轻奢主义已经出现在越来越多的家居环境中。一个人的个性、品味、阅历等等都需要在环境中一一体现。而设计师则需要将这些通过自身的知识和技能变现,这是对“轻奢家具”的最重要注解。不一样的设计师将对美学的思考、对空间的精准把握,再融入主人强烈的个人风格,呈现世上独一无二的家具设计。这种专属的、彰显个性的家具,让真正时尚年轻的轻奢一族为之着迷。轻奢家具,为生活创造更多可能介于奢华家具和快时尚家具间的品质家具,既有高档的定位和品质,又有更为亲民的价格。它比快时尚家具个性有档次,比奢华家具节省钱有内涵。特点1、相比奢华家具,轻奢家具更贴切于追求生活品质的中产阶级,轻奢家具能真正体现奢华家具的细节风貌,又能代表着大家正在享受的高质量生活细节,而且价格绝非是遥不可及。2、相比快时尚家具,轻奢侈家具更注重独立的原创设计,且具有更加高档的定位和品质。用材在精,款式尊重消费者个性,专业设计师上门测量提供原创设计,比起流水线批量生产的快时尚家具,轻奢侈家具个人属性更加强烈,轻于形,重于内的生活智慧美学更具内涵。分类轻奢家具大致分为两类:一种是具有高端品质而价格亲民的品牌,这类品牌注重创意,价格优势明显,非常适合中产家庭;另一种则是奢侈品大牌家具为了拓宽销售面而延伸出的产品和副线。ROSSATO 罗萨托意大利定制家具品牌ROSSATO将古老的工艺和现代技术相结合,个性定制业务遍布全球。不能代表轻奢的黄铜,却因其细腻明亮的光泽、复古精致的外观,点缀家具中,让空间充满高级质感。似乎透着一种低调和优雅的奢华。卡赫拉曼 MERVE KAHRAMAN设计界的女强人MERVE KAHRAMAN的作品处处透着对生活的享受。通过精湛的工艺、独特的材质奇思妙想的造型构思,给人以视觉冲击力。轻奢家具的意义轻奢家具是一种更尊重生活品质的家具行业创新模式,与财富多寡、地位高低无关,它代表着消费者对高品质家居生活的追求。在奢侈品消费观念方面,轻奢家具早已超越了“珠光宝气”的阶段,而趋于一种理性、健康的消费方式,消费者购买轻奢家具不是崇拜,不为走在前端不为炫耀夸赞只为享受生活的美好。舒适、惬意,轻奢家具所传达出的时尚生活态度,让人仿佛置身第三空间,可以暂时逃离现实的纷扰,舒适地放松身心。更多品牌家具 关注设迹网 https://www.designcoo.com

#行业热点 2019/6/20

10个值得软装设计师收藏的素材网站

10个值得软装设计师收藏的素材网站

作为一名软装室内设计师,最痛苦的莫过于缺少灵感以及素材来源了。今天,小编为你整理了一些自身常用的网站,包括作品类、产品、灵感素材、软装等,如果对你有所帮助,收藏本文或分享到朋友圈,让更多人受益。01 软 装 类一、ARCHITONIC这是专门针对室内设计软装的一个资料库,提供了国外知名品牌的设计家具、系统家具、室内建材的信息,对于设计师是很好的资源。缺点是没有中文版,使用没那么方便。网址:https://www.architonic.com/en 二、DESIGNCOO 设迹家居设计内容综合服务平台,全球经典案例、轻奢家具产品、灵感素材图库、设计师和品牌详细资讯。对于设计师尤其是软装设计师来说是一个非常有帮助的网站。而且支持面对供应商直接询价。提供设计师产品素材上传交流、品牌宣传等功能。缺点是新平台知名度不高。网址:https://www.designcoo.com 设迹首页02 作品推荐类二、拓者吧可以说是国内目前室内设计论坛访问量最高的网站了 ,也是设计师必看的网站,它对设计项目有非常细致的分类,对于设计师来说是一个很有帮助的网站。有推荐作品、线上和线下设计技能培训、素材交易、交流设计等板块。网站:www.tuozhe8.com 二、达人室内设计网中国领先的室内设计网站之一,致力于为全国室内设计师、软装设计师、设计爱好者、装修业主打造最专业、纯粹、及时、有趣、持久、权威的交流互动平台达人室内设计网注册会员超过12万,旗下拥有10个500人的实力派设计师微信群。网站:http://www.wonadea.com 三、室内设计联盟涉及行业资讯、室内设计、软装设计、建筑设计、装修设计、绘画艺术等众多创意领域,专注于 装修、艺术、室内动漫等相关创意产业服务。有作品展示、学习交流、线上教学、素材出售等等板块。网站:https://www.cool-de.com 四、設計家(台湾)推荐本土设计作品和设计师,如果你喜欢台式简约风格,那它很对你胃口。 五、马蹄设计网为专业室内设计师用户提供资源丰富、稳定优质的各类设计相关服务。论坛分类齐全,包含家装、酒店、民宿、商业、办公、会所、餐饮、线上培训等等。网站:www.mt-bbs.com 六、houzz(国际版)国际室内设计排名第一的网站,被CNN盛赞为“室内设计的维基百科”。 Houzz提供各种最新的家居设计、室内设计等资讯。 03 搜索灵感类一、pinterestPinterest 是很多设计师都在用的素材网站,你可以用关键字搜寻到高品质的设计图片。Designboom、Dezeen等网站在Pinterest 都有官方账号。网站:www.pinterest.com/etsy 二、花瓣这个网站每天都有更新,而且分类很明确,不管你是平面设计,环艺设计还是动漫设计和工业设计,你都可以在里面找到相应的素材,整体格调也比较高,图片很精美,网站:http://huaban.com/ 还有那些大家觉得好的私人珍藏素材网站,分享出来

#行业热点 2019/8/14

Architonic中文版?设迹为室内设计师带来惊喜…

Architonic中文版?设迹为室内设计师带来惊喜…

【所有素材免费下载、产品资料完全开放,直接面向供应商寻求报价,你要不要来?】估计很多设计小伙伴都在纠结Architonic的丰富软装素材和使用的麻烦!都在为了获取方案中所需素材,各显神通!都在纠结于方案落地,产品的保质保量!你要问我什么是Architonic?请您双手捂脸,一直朝前,有多远跑多远!你可以创意不厉害,设计不厉害,但不允许你侮辱设计师这三个字。很难想象Architonic和Pinterest竟然撑起国内设计师们80%以上的灵感诉求!可是现在我们要翻墙才能实现经过不断的搜索,我们终于有了一个完美的解决方案不用翻墙     不用翻译     不用收费 不信往下看50000+产品,100000+灵感素材,30000+精选案例,200+优秀设计师资讯,1000+行业资讯,直接向供应商发起家具询价,看到这些你心动了吗?设计师图库设计师家具精选全球优秀案例你以为这是Architonic中文版,你想多了这是中国人自己的软装平台“DESIGNCOO 设迹”设迹通过和设计师朋友的深入交流和自身对行业的了解,深切知道设计师需要什么!设迹想要解决国内设计师的痛点“落地”,尤其是软装设计师现在,你只需要百度“设迹”,那么以上这些就是你的了设迹是一个开放性的家居服务平台记住“设迹--让设计有迹可循”只要会上网那么就能完全免费使用设迹上的全部资源,当然设迹也期待你把自己的优秀作品发送给设迹,其实你不是在发送给设迹,你是在发送给全世界的设计爱好者,你是在为设计事业共享自己的灵感力量,如果你的作品足够优秀没准一下子全世界就知道你了相信看到这里很多积极进取,乐于分享的设计师已经行动起来了犹如Pinterest曾经做过的,启发设计师的灵感、帮助设计师快速落地每一份好设计,能够让设计师的设计变“简单”不再为翻墙苦恼不再为灵感烦心不再为方案纠结不再为落地忐忑设迹值得每一位设计师收藏DESIGNCOO 设迹

#行业热点 2019/9/11

轻奢 + 极简 + 新中式 | 发现时尚轻奢家具ansuner爱尚

轻奢 + 极简 + 新中式 | 发现时尚轻奢家具ansuner爱尚

ansuner爱尚2000-20192019年新体验中心全新升级▲ansuner爱尚家居体验中心ansuner爱尚家居体验中心升级完成全新开放轻奢 极简 新中式每年接待近万名家居体验者▲ansuner爱尚深圳体验中心爱尚 | ansuneransuner丨爱尚,创立于2000年,经过二十年的发展,爱尚现在已经成为一个为大众市场提供物美价优,高品质设计师产品的知名家居品牌。ansuner, founded in 2001, after 20 years of development, ansuner has now become a well-known home brand that provides high-quality, high-quality designer products for the mass market.轻奢+极简+新中式Light extravagance轻奢+极简+新中式是爱尚一贯的产品风格。“专为现代年轻人而精心设计”是当下家居的流行趋势,也是爱尚长久的产品风格趋势。Light luxury + European minimalism + new Chinese style is the consistent product style of ansuner. “Designed for the modern young people” is the popular trend of the current home, and it is also a long-lasting love product style trend luxury + European minimalist + new Chinese style is the consistent product style. “Designed for the modern young people” is the fashion trend of the current home, and it is also the product style trend of ansuner after a long time.为什么选择爱尚 | WHY ?Designer | 设计师爱尚的产品设计师大多是国际设计领域的佼佼者,以确保爱尚的产品和设计走在时尚和商业的前端。ansuner product designers are mostly leaders in the international design arena to ensure that ansuner's products and designs are at the forefront of fashion and business.Positioning | 定位爱尚将专注于打造中高档时尚家具购物,以此满足80、90后客户的需求。ansuner will focus on creating high-end fashion furniture shopping, in order to meet the needs of post-80, 90 customers.quality | 品质品质是爱尚的核心要素。爱尚有着一支能力卓越、经验丰富的专业人员,丰富的从业经历和经验让他们能够对每一件产品都做到放心出货。Quality is the core element of love. ansuner has a professional with excellent ability and rich experience, which enables them to deliver every product at ease.product line | 丰富的产品线多元素是年轻人的最爱,拒绝单调。爱尚有着多元化的产品线。包括座椅、沙发、餐桌、书桌、饰品尽量做到年轻人购物的新趋势,一站购齐。Diversity is the favorite of young people and refuses to be monotonous. Aishang has a diversified product line. Including seats, sofas, dining tables, desks, and accessories to try to achieve the new trend of young people shopping, one stop to buy.爱尚的单件产品十分出众ansuner single product is very outstanding轻奢风格的产品极易混合搭配,因而很受年轻人的欢迎。Light luxury style products are easy to mix and match, so they are very popular among young people.Environmental protection | 环境保护本着对社会负责对客户负责对我们自己负责的原则,爱尚选择安全健康的材料 。为减少材料虚耗以及减轻对环境的影响,爱尚积极使用含有高比例可回收成分的材料(比如铝压铸及钢制部件)以及容易回收的材料(比如挤压铝、聚酯纺织品)。In line with the principle of social responsibility, customer responsibility and our own responsibility, ansuner prefer to choose safe and healthy materials. In order to reduce material waste and environmental impact, ansuner actively uses materials containing high proportion of recyclable components (such as aluminium die casting and steel components) and materials that are easy to recycle (such as extruded aluminium, polyester textiles).MATERIAL | 原材料爱尚选用胡桃木或经济实惠的橡木作为品牌实木产品的原材料。All solid wood products will have a selection of either American Walnut or the more affordable Oak.品牌打造 | EXCITING PACKAGING?SAY NO!爱尚不会刻意去包装品牌,在爱尚看来如果我们能够为您提供家具服务,帮您打造生活新方式。那么爱尚的品牌效应就会自动显现,这远比刻意去塑造形象更有说服力。ansuner will not deliberately pack the brand. In ansuner's opinion, if we can provide you with furniture services, we can also create a new way of life for you. Then the brand effect of Aishao will appear automatically, which is far more convincing than deliberately shaping the image.▲ ansuner爱尚惠州体验中心爱尚重点关注社交媒体广告途径这种新型的营销手段是主流的社会形态同时注重口碑相传,爱尚的目标群体大多活跃于社交媒体之中,他们的传播速度非常迅速。ansuner focuses on social media advertising, a new marketing method, which is the mainstream social form and pays attention to word-of-mouth transmission. Most of the target groups of ansuner are active in social media, and their dissemination speed is very fast.  ▲ansuner爱尚惠州体验中心TARGET MARKET | 目标市场爱尚的目标定位是年约28-35岁的年轻城市白领夫妇。这类消费者多为首次购房人群,所购房型大都为小户型.。这个群体的人精通社交媒体,喜欢时尚,对家居有一定的要求。ansuner's target is young urban white-collar couples aged 28-35. Most of these consumers are first-time buyers, and most of them are small apartments. This group of people are proficient in social media, like fashion, and have certain requirements for home.▲ansuner爱尚惠州体验中心TARGET MARKET | 目标市场爱尚非常关注那些专注于创意产业的小型企业。新一波的年轻企业家纷纷开始在专业领域设立小型办公空间,室内设计、时尚设计和创意作品等等。凭借简约、现代而又充满时尚感的设计风格,爱尚将渐渐成为这一消费群的不二之选。ansuner is very concerned about small businesses that focus on creative industries. A new wave of young entrepreneurs have begun to set up small office space in professional fields, such as interior design, fashion design and creative works. With simple, modern and fashionable design style, ansuner will gradually become the best choice for this consumer group.▼ansuner爱尚严选,中国品质家居倡导者!合作联系TEL:400-8860-650Lu:17302689020更多爱尚家居新产品、新概念欢迎访问ansuner爱尚家居体验馆中国 | 广东 | 深圳中国 | 广东 | 惠州

#行业热点 2019/9/11

2019年深圳第34届国际家具展,盘点那些不可错过的品牌设计!

2019年深圳第34届国际家具展,盘点那些不可错过的品牌设计!

深圳时尚家居设计周暨34届深圳国际家具展,一场不止于时尚的展会如期而至,九大主题展馆、近二十场原创设计活动、近百场设计与产业论坛、数百位设计大咖、一百多家品质星级企业等,为到访的十余万家居、设计、住宅圈人士带来一场集设计、潮流、品质、科技、教育等于一体的产业盛宴。//网罗全球设计资源,为设计周赋能//为进一步提升设计展的设计实力和价值,深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展继续加大对国际设计师资源、国际原创设计品牌资源、国际资源对接平台打造三大方向的力度。//Colore by Vasino ,做自己的主角//意大利顶级建筑设计机构视角下的深圳、设计、时尚、材料、科技、色彩和作为主角的你。//设计的进化,为设计融入技术的维度//深圳时尚家居设计周首次打造的对接技术企业、设计师、探讨未来将至人与设计如何共处的平台;全方位展示技术与设计的关系和最好应用的平台。//国际设计资源对接展 ,独一无二的全球设计资源库//来自意大利、瑞士、芬兰、法国、韩泰、港澳台等的30多位顶尖设计师,不仅懂设计,更懂商业市场运作,一起携手打造经典。//新锐品牌设计,解锁家居生活新模式//在无数展品中,4号馆-设计馆的“爬梯行动展”引入30多家新锐设计品牌,展现家和生活的30副面孔,让观众一起体验中国设计的新物种,解锁家居零售新模式。可米生活一个艺术风格生活品牌,主推青年艺术家原创家居创作作品,覆盖小型雕塑、家居生活用品、商业艺术展览,致力实践“艺术点亮生活”的品牌理念,让艺术之美照进品质生活。本来设计 独立家居文创品牌。致力于通过设计将思想与情感注入产品,让产品变得有“生命”。坚持所有的原木都符合FSC认证,目前的原木产品采用美国进口的白蜡木、枫木、黑胡桃木以及德国榉木。未来,将全力投入于设计开发及生产木、竹、纸、陶瓷等材质的产品。意外设计日常生活中常常隐藏着一些不易被察觉的惊喜,意外设计正是想通过作品给大家重现这种意外之喜。带着“放大镜”去观察日常生活中每一件看似不起眼的小事、小物、小感受,并把自己的感受和对事物的理解经过设计创作成为可批量化生产的商品,让大家的生活多一点小美好。如因 一个独立设计的沙发潮牌,通过对时尚的探索,发现年轻的生活潮流,提供前卫创意的跨界设计和生活居品。HYM HOME旨在将黑胶音乐带入居家生活,打造一种全新的音乐生活方式。根据不同空间和场景需求规划不同品类的音乐家具,带来定制化音乐家居服务。有所原创家居设计品牌,坚持“物有所爱,人有所归”的理念。“有所”即是有处所,代表着一种归属和拥有,“有所”让主语和宾语缺席,短小精悍而给人更大的想象。QIU一间以“前沿思维”驱动的创意工作室。在产品的世界里,主张回到材料与工艺本身,去挖掘更深层的价值。不只是外型上的表述,更是延续物件在本质上所蕴藏的创意生命。在兮 其家具设计风格是西式建筑设计思维和中式家具设计思维的融合。在“在兮”品牌的运作之下,将进一步突破家具的文化诉求与功能主义之间的隔阂,逐步趋向于器物“心性合一”的自由境地。而对生活的尊重,是“在兮”永远的主题。weis唯诗主要涉及家居创意生活用品,涵盖香器、茶具、餐具、文具等多个生活器物类目,基调简约清新,材质自然素雅,崇尚人文思想,坚守传统工艺。 尤皿设计“皿”指代细小的物件,“尤”是格外的意思。从生活中来,以小见大是其设计的出发点。品牌不仅重视产品的实用性和装饰性,也在不断的尝试材料和工艺的可能性。界意用简单的方式表达不一样的美学。对设计和品质的在意,是其出发的原点;更具有质感的生活,是其愿望。点设计从生活的原点出发,发觉创意的原点,设计点新的空间分布,聚点成物,载物成器,器载境生。营造和谐共生的人文·意境、意与境合一的人文生活方式。

#行业热点 2019/9/11

年度家具饕餮盛宴2019米兰国际家具展

年度家具饕餮盛宴2019米兰国际家具展

又到了4月这个令无数家具人疯狂的季节,米兰成为了来自世界各地的室内设计师、专家和设计评论师毋庸置疑的向往之地。作为世界三大著名国际家具展会之一,米兰家具展,是一个汇集家具的设计、制造和贸易,荟萃家具新产品、灯具、饰品、布艺和装饰艺术以及居室文化最新潮流的展示盛会。米兰国际博览中心始建于1920年,在其后的岁月里经过不断的翻新和扩建,拥有了世界上最先进、性能最完善的展览场地。米兰国际博览中心位于米兰市中心,总面积达40.9万平方米,其中展厅面积为37.5万平方米,居欧洲展览会首位。展览中心共有内部相通饿展馆26个,其中最著名的是展览中心自筹资金2.2亿美元建成的三个现代化大型展馆,面积为7.7万平方米。米兰国际家具展览会还是世界上规模最大、最专业和引导全世界家具发展潮流的家具展览盛会,会上展示的产品代表当今世界最高家居设计和制造工艺水准和家具发展趋势,每年的展会吸引全世界的家具商、家具制造商、家具设计师等专业行内人士前往参观。在展览会上官方机构不但会给设计师们一定空间进行空间景观设计还会有设计比赛的活动。如04年就举行了“明日之星”设计展,让青年参赛者和大学生们拥有展示自我设计的机会。在米兰,设计、创意、品位、科技、时尚和潮流得到了充分的体现,从单件设计到系列家具,从古典设计到现代设计,米兰家具展预示着未来几年家具业的发展趋势和全球家具市场的变化动向,将对全世界的家具业产生重大影响。所以意大利米兰家具展,也被誉为全世界“流行趋势的风向标”。【展览时间】2019年4月09-14日【主办单位】COSMIT&Federlegno-Arredo【展馆名称】新米兰国际展览中心(MilanFairgrounds,Rho)【展馆地址】Fieramilano - S.S. 33 del Sempione N. 28【展品类别】 ・家具:酒店、餐厅家具、卧室家具、起居室家具、休闲家具、户外家具、户外园林用具;・艺术品:工艺品、油画、壁画、相框、挂饰、墙纸、墙壁装饰品;・厨卫:整体厨房、灶具、食品烘焙设备、食品、饮料加工设备、厨房设施、西厨设备、冷藏设备、橱柜、制冰机、陶瓷、搪瓷制品、其它餐饮设备、其他厨具、其他餐具等。・设计:家具配套设计、室内装饰设计服务与工程下面设迹带大家回顾往年米兰家具展的部分魅力之作!设计师:Australian Designers at Milan Design Week 2018 #MILANTRACE2018设计师:Sancal Jungla Collection Launches Spanish Designer Sancal Jungla Collection Launches at Salone Del Mobile 2018品牌:B&B ITALIA B&B ITALIA是世界公认的现代室内装饰领域的领导者。自创立以来始终受到家居界的追捧,他倡导高科技又符合人体学的舒适家居设计。2018米兰家具展B&B ITALIA推出的主题为Walks of Design,即设计中行走。多款设计惊艳、创意十足的新品受到国际家居界爱好人士的一致好评和推崇!品牌:PRECIOSA “Breath of Light(光之息)是PRECIOSA 创造的最有趣的设计之一。 通过设计和技术的独创性,让吊灯变得更让人感动.品牌:poltrona frau 欧洲皇室家族御用家具Poltrona Frau诞生于1912年的Poltrona Frau,Poltrona Frau具有收藏价值的原因源于他百年延续的独特精湛手工艺和顶级的天然选材,以及超越了不同年代时尚的经典传世造型。Poltrona Frau的皮革材质与皮椅缝制技术是品牌最大的亮点,Poltrona Frau被誉为‘意大利家具行业风向标’具有极高的收藏价值,在意大利人心里不只是家具,它表现的是一种隽永并无可取代的价值。品牌:Poliform 作为典型的意大利家居企业,是国际家具行业里的领航者,Poliform一直保持着对现代生活方式风尚的敏锐触角,力求将最in的设计和最极致的生活带给每一位爱享受的人。 严谨的做工、对细节的用心处理,让一件家具能使用几十年而不受损,这也是Poliform成为世界级家具品牌的原因之一。品牌:Moroso Moroso家具讲究比较简洁的线条,但线条的组合却又是超大众化的;从色彩上看,Moroso基本上都会选择抛弃镶金镀银,以比较大胆的色块组合追求视觉上的强烈冲击。Designcoo设迹和你一起期待,2019年米兰国际家具展,让我们拥抱时尚。

#行业热点 2019/8/14

盘点中国的设计师家具品牌|我们也有自己的家具设计师

盘点中国的设计师家具品牌|我们也有自己的家具设计师

突然有一天你发现国内的原创家具品牌,不比IKEA和MUJI差,甚至更有创意!如今,家具巨头品牌一家独霸的时代已成过去。而一些新的原创型设计师家居品牌正在国内兴起,并用他们自己的设计语言诠释出不一样的自我个性与生活态度。在现在的大环境下原创很难,但都离不开简单、优雅、实用的审美风格,相信这样的理念也会一直贯穿于每一件产品甚至未来的设计界。近几年,随着90后迈入社会,开始买房。越来越多追求个性化的生活体验和高品位的家居环境需求剧增,原创设计的家具作为承载现阶段家居生活的焦点,于功能之外,以美学之名,唤起人们对品质生活的追求和渴望。而国内也开始涌现出不少独立原创家具品牌,他们用自己的努力和实力让大家看到:中国的家具设计正在再次觉醒。可曾有人知道8大国际品牌都曾从明式椅中吸取灵感。明式椅与Thonet Chair(索涅特椅)、Windsor Chair(温莎椅)和Shaker Chair(夏克椅),并列为对近代椅子影响最深远的椅子之一。明式椅的演变过程,让整个世界都为之惊艳。梵几梵几是由国内设计师古奇高创立的独立家具品牌。梵几并不标榜自己的设计风格,看梵几的家具,有北欧和日式家具的简约朴素,也有着中式的淡淡的禅意。梵几更注重传承,和面对当下真实生活。在创始人古奇高眼里,“新中式”只是消费者快速认知梵几品牌的第一概念。由于国人如今的生活方式日趋个性化,梵几除了“新中式”风格外,也表现出了更多元的设计风格。与此同时,他也希望品牌能填补昂贵的大师设计作品和廉价无设计感的家居产品之间的空白。2018年4月2日,梵几推出了一条全新的产品线,在这个系列中展现了更加当代化、色彩丰富的家居产品。梵几Cube Armchair目前,梵几在北京、深圳、杭州、西安四地设有5家线下实体店,已进驻北京三里屯和深圳深业上城两个商业项目。作为梵几首家购物中心店,北京三里屯店集合了梵几家具、“生野安室”杂货以及艺术家作品。吱音2010年,从米兰学习归来的朱晖和从日本归来的杨熙黎一起创立了家居品牌“吱音”。之所以用这个“吱”,朱晖说,创业初期遇到很多挫折,深感“知音难求”,于是把知音的“知”改成了口字旁的“吱”,希望自己创作上小小的发声,可以被志同道合的人听到。【杨熙黎】原创设计的困难是永远存在的,因为在大环境上还是会存在山寨、抄袭的现象。从设计师方面来说,大家都很努力,不断推出新品。我们相信在原创设计方面,吱音算是一个践行者,用5年的时间不断通过设计去证明中国的原创设计会走的更好。 吱音新品tree folding table从2013年起,吱音开始在淘宝设网店,通过线上引流打出知名度后,2017年1月,吱音在北京开设国内首家旗舰店,门店面积达260平方米,分成了客厅、餐厅、书房、卧室等家庭区域。吱音北京坊旗舰店2017年5月26日,“让灵感发光” 吱音生活馆在上海开业。不再仅仅是一家简单的家具展馆,而是涵盖家具展厅、咖啡馆、图书馆、设计集合店等不同业态为一体的生活体验空间。上海吱音生活馆造作造作成立于2014年,是一家以家具产品为主的全品类生活方式品牌,先后在2015年和2017年获得融资。目前,造作已有468个产品系列,超过2000个SKU,其中包括沙发、床、柜架、小件餐具、床品、灯具等等。造作的产品坚持100%原创设计,其中包括造作艺术总监Luca Nichetto、6位被权威设计杂志《Wallpaper*》评选出的百强设计师、青山周平等。从2015年开始,造作的产品在官网销售。造作线上用户近50万,80% 产品可现货交付,除偏远地区外全国免邮,166 个城市提供大件免费入户送装服务;2016年,品牌开始走到线下开实体店。素元“还淳返素,元元本本”素元成立于2011年,设计师团队致力于原创家具设计、工业设计以及木作课程设计。家具选材严苛,坚持木料特质与产品构形融合。此外,素元家具还坚持由体验引导设计,追求功能的简单与纯粹,将产品的舒适感与亲近感,和人们自在、宁静的内心需求凝练于产品圆润的边角和线条中,从而通达自然和古人的生命哲学,重现中国古老的生命哲学与智慧。摒弃现代生活的破碎和忙碌,借留白的力量将生命体验带入超越时间感的宁静与自在中。素元不仅在家具设计中不断探索,还注重把家具与展现空间进行融合。目前,素元拥有两个线下空间,Ta们分别位于北京草场地艺术区和上海龙美术馆hi art space内。素元北京草场地体验店集木作工坊、家具展厅、艺术空间、设计生活为一体。二楼家具展厅陈列展示素元全部家具及新品,每年与青年艺术家合作展览,同时不定期举办茶会、书法等生活方式分享活动。素元上海展厅hi art space空间配合艺术展示,设置书房、茶室家具。ansuner爱尚爱尚是一家以家居和家具产品为主的全品类生活方式平台,正在为中国家居业注入新的活力,以设计感强和优质的服务著称。目前,爱尚已有52个分类,超过5000+产品,超过2000个SKU,其中包括沙发、床、柜、餐椅、餐桌、灯具、饰品等等。爱尚的产品坚持原创设计+定制,致力于让所有中国人都能买得起中高端品质家居产品。爱尚创立之初就在惠州设立了爱尚生活体验馆,体验馆包括了客厅、餐厅、书房、卧室、衣帽间等等家庭生活区域。爱尚惠州生活馆爱尚一直坚持走网络直售的方针,以便使用者能够以最低的直销价格享受爱尚的高品质家具。爱尚80%以上的产品可现货交付,当然定制品除外。2016年爱尚深圳家居生活体验馆在深圳坂田正式对外全天候开放,周一至周日(10:00-18:00),节假日除外。爱尚深圳生活馆——————————————————结语——————————————————在中国消费升级的大背景下,作为中国主流消费的80后和90后,其家居消费能力和观念也在同步升级。在物质上,他们需要更多优质家具;在观念上,除了材质,他们也十分重视产品设计感、舒适度和环保。此外,现在的90后租房群体和80后最明显的区别在于生活的态度。90后更懂得及时行乐,不凑合追求享受,希望自己住的环境能更舒适。不过,大牌的价格超出了他们的承受力,而没有设计感的小作坊产品又不能满足他们。注重设计感,注重品质而又价格适中的国内自主品牌就成了他们的选择。这也为中国的家具设计师和设计文化发展提供了一片土壤。

#行业热点 2019/9/11

重磅消息!2019深圳时尚家居设计周暨第34届深圳国际家具展即将开始!

重磅消息!2019深圳时尚家居设计周暨第34届深圳国际家具展即将开始!

2019深圳时尚家居设计周暨34届深圳国际家具展 展会时间:2019年3月19日---3月22日 展会地点:深圳会展中心 主办单位:深圳市家具行业协会 深圳国际家具展,已经由专业家具贸易展会快速向战略新兴产业会展迈进,成为国内具有品牌力量的中国产业创新领导型平台。作为中国家具行业成功的商业展,以设计为纽带,与城市文化共融的深圳国际家具展,日益成为全球家具和设计界认识深圳的窗口,也成为"国际设计资源与中国制造连接"及"中国制造寻找国际、国内市场"的战略平台。往期展会精彩内容整理如下:2018年第33届深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展  ↓↓↓3月19日,由深圳市经济贸易和信息化委员会主办、深圳市家具行业协会和深圳时尚创意产业联盟协办的"2018深圳时尚家居设计周暨第33届深圳国际家具展"在深圳会展中心拉开了序幕,作为一个汇聚全球顶级创意设计的展览,深圳时尚家居设计周以包罗万象的国际化属性吸引着世界的目光。这不仅是一场家具品类的集聚,更是一场关于设计、生活的创意展示。能哥欣喜地发现,从"中国制造"到"中国创造",中国原创设计之路的步伐日益清晰、坚定。在本届展会的"爬梯行动"展区,除了素生、本来设计、麻麻木、InYard、挑时、致家家居等老朋友以外,还有失物招领、木上、蓝印子、mini more等新品牌的加入,不断为家居行业输送新的设计师资源和优质设计理念。值得一提的是,中国首个EPC(工程总承包)工程体验馆首次落户深圳,成为本届设计周的亮点。中日设计师同台PK,对不同户型进行实景搭建,360°立体呈现装配式工艺,让设计师近距离探索中国装配式住宅的前沿技术。纷至沓来的设计浪潮,瞬息万变的设计风尚,或许都不敌极具干货的设计论坛有力量。本届设计周中还有重要环节不容错过——设计大声说。3天、6大主题、36场讲座,设计行业的知名人士将多维度打破既定设计价值,为精品案例诠释独特的见解,赋予设计新的能量。2017年第33届深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展  ↓↓↓设计之都——深圳,汇聚了来自全球时尚界、设计界、高科技界前沿创新群体,每天各种创意活动不间断地在这座城市上演,为不同背景、地域、层次的人群提供了参与构建未来的途径。而深圳时尚家居设计周暨32届深圳国际家具展坚信设计是驱动行业前沿变革的力量,一直致力于发掘设计的潜力,使其开拓面向未来的新需求、新创见,从而贡献于产业的未来。今年我们再次站在设计的高地上,携手来自瑞典、丹麦、芬兰、西班牙、荷兰、英国、日本、中国台湾、中国香港及中国大陆设计师上演一场穿越时尚的狂欢派对!①芬兰纯白冬日 | 邂逅真正的芬兰家居 芬兰设计不光光是你眼睛看到的物件,而是你所体验的一切。八个别致的"芬兰小屋",迷人浪漫的冬日雪景,在芬兰冬日的设计展区中,人们尽可感受最纯正的北欧生活。由5位芬兰知名设计师Tapio Anttila, Mikko Laakkonen, Jonas Hakaniemi, Mika Tolvanen与Julie Tolvanen,携手打造"芬兰冬日生活"主题展区,将最时尚、最经典、最自然的芬兰原创设计作品缔造芬兰生活方式,带领大家品鉴一场极致简约又活力浪漫的冬日恋歌。②丹麦艺术气质 | 真正的丹麦家居 丹麦脱离传统时尚品味,以独树一帜的设计闻名于世。简而奢,慢而雅,经典与现代融汇交织,丹麦设计无疑是对北欧生活方式最经典的表达。本届设计周将会展出已故丹麦家具设计之父的 Finn Juhl、 丹麦设计巨匠 Hans J. Wegner、 Hans Thyge Raunkjaer、 Søren Ravn Christensen、 Georg Jensen的旷世之作,以及Eilersen、 NOIR、One collection、 PP Møbler、 GEORG JENSEN、 VITA等国际著名家居品牌也将跨国而来,将丹麦的简约幸福生活传递给中国。③国际时尚的邂逅 不用去米兰也能穿行于欧洲的时尚之间。本届设计周国际风尚展区穿梭欧陆,从瑞典顶级品牌DUXIANA的时尚家具,到荷兰顶级品牌moooi的艺术灯饰,从比利时顶级品牌Limited Edition的高档地毯,到丹麦Libratone及Nordlux的艺术家居品,国际艺术潮流在此绽放。④东方风尚 | 中国原创设计商业产品系列展示 这是一个设计的黄金时代,这是一群令人瞩目的设计大师。中国本土原创设计师在短短几年内异军突起,设计师拥有国际化的视野与专业设计背景,具备灵敏的时尚触觉、丰富的美学创意及设计阅历,深知商业设计的价值,以全新的商业模式切入家居领域。3月,中国领先原创设计品牌"自造社"将联袂享誉全球的日本设计界教父黑川雅之、米兰家具展中国"赢家"周宸宸、中国原创设计大师宋涛,中国原创设计家具领军人物"多少"侯正光,新晋设计师"吱音"的朱晖,"木智工坊"赵雷以及列奇、自在工坊、丰硕、一念间等中国最具代表性的原创设计品牌与原创设计师,将强势助阵2017深圳时尚家居设计周暨32届深圳国际家具展,为中国原创设计力量发出自己的声音!⑤设计逻辑的再思考  | 日本与丹麦设计师诠释的拎包入住新体验 百变空间、超强收纳、都市美学的居屋生活!5号馆,即将呈现都市生活新常态!由日本知名设计师林典子全程主笔户型设计,桑野阳平执笔活动家具设计,并联手深圳家具协会精装研究院、漾美(中国)家居,私订生活(香港)、世界顶级配件供应商奥地利百隆和德国海福乐,全力打造都市精英及年青族时尚居屋生活。⑥中国原创家居新品发布秀 家具,不再是展厅角落里安静躺着的产品,而是T台的主角;设计师,不再是默默贡献的背后高手,而是产品的灵魂与诠释者。本届深圳时尚家居设计周,造作、吱音、素殻、木智工坊、本土创造、失物招领,6家国内首屈一指的原创家居品牌创始人将亲临现场,摆展之外,还会与模特带来一场别开生面的T台秀表演。回归设计,回归产品,家居设计界空前的一次高端展示秀即将瞩目呈现。2016年第33届深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展 ↓↓↓2016深圳家居设计周与31届深圳国际家具展同期举办,旨在推动各传统优势产业逐渐走向产业链的高端,用设计驱动产业不断升级,将高端的设计水准带入行业,让世界看见中国,让中国看见世界。同时汇集全球优质设计师资源齐聚深圳,为我市优势传统行业的转型升级提供源源不断的动力。2016深圳家居设计周暨31届深圳国际家具展以"设计"为导向,在深圳会展中心设立了多场丰富展览活动,其整体规划和细节管理都淋漓尽致地体现了深圳展是一个无与伦比的设计展!  ①丹麦生活·设计,诠释北欧简约格调本次深圳家居设计周暨31届深圳国际家具展领衔了国际一线丹麦品牌和丹麦现代顶尖设计师,在深圳会展中心5号馆倾力打造"丹麦生活·设计"。现场不仅展出了Hans Thyge Raunkjaer、Finn Juhl、Verner Panton等丹麦设计大师们的经典作品,还有来自丹麦本土的Eilersen、Louise Poulsen、Noir等国际著名家居品牌产品。在这里,浓浓北欧风的丹麦家居产品,让人仿佛身处异国之境,体验极简主义的家居生活方式。  ②设计广场,穿行于多彩设计空间与其他家具展最为不同的是,深圳家居设计周在深圳会展中心北门广场,设立了以"穿行于色彩设计空间"为命题的设计广场,让观众一走进深圳会展中心,就能感受什么是真正的设计展。 ③大咖设计秀,呈现高品质家居设计全国设计界的大咖潘鸿彬、李想、葛亚曦、张清平、梁锦驹、刘卫军、殷艳明、冯志锋、洪亚妮&陈厚夫、台北当代设计群汇聚深圳会展中心5号馆,在"大咖·客厅生活设计秀"和"大咖·软饰设计橱窗秀"里,以不同主题的客厅和橱窗展示形式,呈现高品质的家居设计。大咖级的设计作品同场绽放,实在是精彩纷呈,让观众们大饱眼福!

#行业热点 2019/3/6

2019年家具定制业前景分析

2019年家具定制业前景分析

号称“史上最严环保法”在2016年的颁布似乎更刺激了家具定制业的疯狂增长,而环保也成了家具业永远的话题。2018年已经过去,那么2019年家具定制业又会有什么变化呢?有相关报告预测,到2022年76%的中国城市家庭将达到中产阶级的收入水平,而这一比例在2000年仅为4%。中产阶级崛起,高端消费有增无减,豪宅成交量也随之大幅上涨,更多消费者把目光投向高端定制家具市场,特别是青睐软装这类设计师家具的个性定制品。随着生活水平、审美眼光,以及文化素养的提高,近年来人们在选购家具时愈加重视家具的风格、设计、环保等问题。不管在用材还是设计上,都力求精致、高雅,富有艺术性与高品位,打造精致、健康、高雅的生活。定制家具恰恰能满足人们的这一诉求。2016年定制家具行业市场规模约700亿元,2017年年底定制家具市场的规模轻松越过900亿,2018年定制家具市场规模超1200亿元,2019年定制家具市场规模有望突破1500亿元。到2018年底定制家具在家具行业市场份额约占20%,对比发达国家定制家具早已超过60%份额,定制家具还存在很大的发展空间。除开常规的定制橱柜、衣柜,全屋定制对企业的信息技术实力、工艺技术实力、柔性化生产能力要求最高,而能实现诸项能力整合的企业显然能获得更快的发展。信息时代没有高视野的战略部署、强大的信息化技术和数字化的制造技术、雄厚的资本、人才的通力配合,想做好家具定制绝非易事。跨界联合将是大势所趋,纵观过去的2018年材料成本、环保成本、物流成本、人工成本持续上升这种势头在2019年势必会持续,将迫使家具行业将与其他行业产生更多链接,出现更多的强强联合,各行业之间的合作更紧密,“强者越强、弱者越弱”的马太效应将加速行业洗牌,大企业要谨慎经营,中小企业的生存压力会更大。不改变就会慢慢被推出市场。我国定制家具市场主要集中在橱柜及衣柜领域,渗透率分别达到60%、33%。未来定制家具市场规模的扩大包括两个方面:定制家具渗透率的提升及定制模式向其他家具品类的扩张。中产阶级对定制家具的需求不会只满足于橱柜、衣柜。对能进一步提升家居品味和艺术感的沙发、桌、椅、饰品等更加具有设计感的家居用品需求将有大幅度上升。将促使定制家具渗透率的提升及定制模式向其他家具品类的扩张。2019年市场的多样化差异化也将更明显,由于定制概念在各个企业和家具领域发展程度不同,这就决定了定制家具企业的成长方式“八仙过海各显神通”。全国性定制家品牌,如索菲亚、好莱客、欧派、尚品宅配等,主做定制衣柜、其他卧室柜体及客厅柜体产品等,稳坐市场龙头位置,部分企业产品线延伸至橱柜及其他软装产品等。全国性单一产品线定制品牌,如北京科宝博洛尼、志邦橱柜、金牌橱柜、史丹利、顶固等,产品定位中高端,销售网络覆盖面广,产品以定制衣柜或定制橱柜为主。而其它强强联合型的综合体也将开始发力,如爱尚家具这类通过强强联合打造多样化的生态圈。产品以沙发、床、餐桌、餐椅、饰品等软装类创意家具定制为主柜类为辅的模式,避开了和老牌企业的正面冲突。2019年,对于定制家具企业而言,是个充满机遇和挑战的一年,各企业要根据新的消费趋势,做好新一年的发展规划,如此才有望在瞬息万变的市场中走下去。其实没有什么比“先活下来”更重要。

#行业热点 2019/3/1

地漏又堵了,怎么办?要根据堵塞原因解决疏通地漏

地漏又堵了,怎么办?要根据堵塞原因解决疏通地漏

疏通地漏,根据堵塞原因解决:1.如果是卫生纸造成了地漏堵塞,将管道疏通剂道进地漏,就能让卫生纸分解,再多冲水几次即可恢复畅通。并且,管道疏通剂对头发、菜叶等都有效果。2.排水口和盖子上的污渍累积过多也会造成堵塞,用刷子擦拭盖子和排水口的污渍,只要是刷子能够达到的部位都要擦拭,之后用水清洗,要反复刷洗几次,确保污渍都被洗净即可。3.软管疏通法,在角筏接一条长度足够的软管,将软管放进地漏知道堵塞处,再用毛巾堵住地漏口。然后打开连通软管的水龙头,压住地漏口的毛巾不让水外流,用这个办法来冲通管道。4.地漏堵塞最多的原因就是有东西卡在了弯头处,将铁丝做成勾状探到弯头将堵塞物都勾出来。最常堵塞管道的是头发,这个办法对于清理头发效果很好。5.油脂过厚也会导致管道堵塞,可用苏打+醋溶解油脂。先将半杯熟苏打成粉末状倒到下水道里,再倒入半杯醋,等苏打和醋酸发生反应后,大量冲水就可恢复畅通了。6.准备一根直径比排水口略小一点的圆木,然后在水池中放一些水,将圆木插在水管口迅速上下抽动,运用压力和吸力的作用将管道里的堵塞物冲走。7.现在市面上有一些专门用来疏通地漏的工具,根据自家地漏尺寸大小,买一个适合的手动疏通器,参照使用说明操作就行。

#行业热点 2019/9/11

石木高分子板材应用标准启动制定 开启绿色美好建筑新篇章

石木高分子板材应用标准启动制定 开启绿色美好建筑新篇章

《石木高分子板材应用技术标准》启动会暨战略合作框架协议签订仪式2018年11月13日,《石木高分子板材应用技术标准》启动会暨战略合作框架协议签订仪式在中国建筑工业出版社会议室成功举办。国务院参事、住房和城乡建设部原副部长、中国城市科学研究会理事长仇保兴先生,国家林业局原局长王志宝先生,中国林产工业协会秘书长石峰先生,国家发展和改革委员会农村经济司原副司长吴晓松先生,清华大学建设设计研究院副院长侯建群先生,中国建筑设计研究院顾问总工程师叶耀先先生,国家标准化管理委员会国家标准技术审查部原主任姚晓静女士,全国木材管理办公室原主任孙建先生,中国城市科学研究会秘书长助理、教授级高级工程师尹伯悦等领导专家出席会议,共同见证中国城市科学研究会和中国林产工业协会签订战略合作框架协议并成功启动石木高分子板材应用标准的制定工作,共同推动石木高分子材料产业健康发展。中国城市科学研究会与中国林产工业协会签订战略合作框架协议据了解,石木高分子材料作为一种新型的优质建筑材料,由石材、木材和高分子材料复合而成,同时兼具了几种材料的优点:石材的坚固、抗压;木材的环保、可再生;高分子材料作为黏合剂把它们结合到一起,可谓珠联璧合,变废为宝。国务院参事、住房和城乡建设部原副部长、中国城市科学研究会理事长仇保兴先生会议伊始,国务院参事、住房和城乡建设部原副部长、中国城市科学研究会理事长仇保兴先生率先致辞。他表示,用高分子材料、水泥将木材包裹起来,或者压制成新的建筑材料,既可以大大延长它的封存时间,又可以增强其物理属性,使之耐得住气候变化。所以,石木高分子材料不仅有利于当代人的幸福和建筑的安全,同时又关照到下一代人的可持续发展。中国林产工业协会秘书长石峰先生中国林产工业协会自2015年以来为了适应新形势的要求,在林业社团标准化工作中开始做尝试工作,至今已经陆续发布了8项团体标准,并且在各自应用领域已经在全面推进。“此次,中国林产工业协会与中国城市科学研究会联合启动《石木高分子板材应用技术标准》的制定,是促进协会之间合作交流的直接体现,是新型领域的交叉,弥补世界市场需求空白。团体标准的建立将有效支撑统一市场体系建设,让标准成为对质量的“硬约束”,推动行业整体迈向绿色环保健康发展轨道。”中国林产工业协会秘书长石峰强调。财纳福诺木业(中国)有限公司的董事会主席曾志文先生作为本次会议的协办单位,以及《石木高分子板材应用技术标准》的参编单位,财纳福诺木业(中国)有限公司的董事会主席曾志文发表讲话:“近两年,石晶地板(石木高分子地板的商用名)销量呈爆发式的增长,已广泛的应用在欧美发达国家的商用和家用领域。未来几年,石晶地板将在中国出现高于欧美市场的发展速度,并将成为商用和家用地板的主流。”全国木材管理办公室原主任孙建先生全国木材管理办公室原主任孙建则表示,石木高分子新材料是原来大量没有得到充分利用的石头和木材的有机结合,是解决未来材料需求的有益探索,在我国有广阔的市场前景。此外,国家发展和改革委员会农村经济司原副司长吴晓松、国家标准委员会国家标准技术审查部主任姚晓静等专家表达石木高分子材料的应用领域仍有开发潜力,行业整体的发展需要相关标准的支持与推动。

#行业热点 2019/9/11

美好生活系列走访第二站 | 索菲亚:懂空间,会生活

美好生活系列走访第二站 | 索菲亚:懂空间,会生活

  【背景】在消费升级的浪潮下,以新中产阶级为代表的群体对美好生活提出了新的需求。从过去单纯的追求高端产品,到现在追求精神、品质、美感等要素兼备,更加注重情感关怀并强调生活方式与品质。  在此背景下,腾讯家居携手腾讯数据实验室、暨南大学生活方式研究院、中国建筑装饰协会住宅部品产业分会及生活榜共同成立了当代人居生活方式研究院,并于2017年联合发布了国内首份《影响中国家居生活方式趋势报告》以及2017家居生活榜,引起了广泛的关注。2018年,我们将在此基础上进一步深化研究,围绕“生活方式”与“美好生活”的深层次关系,全面解读国人生活状态,让“生活方式”更加具象化。  作为首家上市的定制家居企业,索菲亚一直坚持“以人为本”的经营理念,在产品的设计方面,对消费者进行大量的调研考察,得出消费者的家居需求以及生活习惯,作为产品研发的导向。因此,索菲亚一直深受消费者的认可与喜爱,上市七年来,每年的营收及净利润逐年递增,据《索菲亚2018年第三季度财务报告》显示,索菲亚的总资产达到72.33亿元创下历史新高。  而在消费升级的当下,人们的消费观念随着购物水平的提高,愿意并接受更多的新观念,对于家居环境的设计以及布局有着自己独特的见解,不再满足布置家居环境,而是希望通过不同的家具去营造一种生活方式,对于美好生活有了更多的向往。那么索菲亚又是如何帮助消费者营造生活方式?索菲亚又是如何解释“美好生活”的理念?  带着这些疑问,11月2日,腾讯家居与暨南大学生活方式研究院研发总监、研究员刘潇等人,一同前往广州维家思广场四楼索菲亚生活馆,共同探讨美好生活之道。  以消费者需求作研发导向 把握国内国际发展趋势  据调研人员走访时观察发现,索菲亚在研发产品的过程中,会从用户本身的需求出发。为了满足消费者不断提出的新要求、新标准,索菲亚针对消费者进行家居生活需求的研究调研,通过大量具体的数据或趋势,形成自身的数据平台以判断企业的未来走向。不仅如此,为了追求设计的实用性,索菲亚采用跟踪采访的方式,对研究对象在家居生活的行为习惯进行记录,充分了解消费者的真实需求。  除此之外,关注国家的政策变化,把握国际的时尚趋势,是索菲亚发展道路中的重要参考根据。近年来,在国家政策的调整下,房地产增量房数量持续下降,存量房数量逐步增加,这蕴含着国家倡导环保节能的理念。因此,索菲亚也积极响应国家的号召,调整自身的市场布局,向更多的消费者提倡全屋定制的理念,帮助消费者减少家装过程中的材料浪费现象,帮助消费者提高实际住宅使用面积。  当今社会已步入快速发展的阶段,人们获取信息资讯的渠道也越来越广阔,对于设计的风格以及喜好也有了自己独特的看法,更加明白自己心中所想。索菲亚捕捉不同年龄段、不同人群对于家居风格的偏好特征,以此判断哪种风格会成为家装潮流。与此同时,索菲亚也积极加强与国外设计室的交流,与法国巴黎时尚研究院合作,让世界潮流的家居风格更加贴合中国消费者的需求。  模拟生活场景 让家具门店变身为生活方式的体验馆  与传统的家居门店不同,索菲亚生活馆通过体验式营销,打造厨房、客厅、卧室等生活场景,让消费者在逛店的过程中,仿佛来到亲朋好友的家中做客,享受到宁静与舒适的氛围。而生活馆在装修风格上,依照当下人们普遍喜爱的风格进行设计,打造成消费者所喜爱的“网红店”。不少的年轻消费者慕名而来,纷纷拿起手机进行拍照,通过这种二次推广的方式,让消费者从线上引流到线下,也帮助索菲亚聚集了优秀的口碑。  索菲亚同样注重多元跨界的结合,在他们看来定制行业不属于传统的建材,也不属于家装,它涉及的家居部件非常广泛。因此,索菲亚在自身的产业链上,发展各式各样的家居配件,逐步完善其整体配套服务。以创新的产品风格,为消费者提供高质量、高颜值、风格多样的产品,满足消费者通过各种渠道及方式提升生活品质,实现美好生活的需求。  强化互动体验 让智能科技融入到家居生活中  从传统零售时代到互联网时代的过度,再到目前移动互联网时代的发展,社会的进步影响着各行各业的与时俱进,家居行业也不例外,如何帮助人们在家居生活中更加方便舒适?如何让智能科技融入到家居环境中?成为目前家居行业共同探讨的话题。索菲亚作为全屋定制的领先企业,已逐步尝试将智能科技与家居相结合。  索菲亚产品市场化设计总监黄小棵与调研人员访谈时提到,消费者在满足空间利用率及外观等基本需求后,往往会更加注重生活品质的提升,而将智能科技与家居相结合的方式,无疑是一种新的发展方向。在索菲亚看来,智能化不能只是单一的某件产品,而是要彻底融入家居环境当中,让智能科技帮助人们的起居生活更加便捷,让智能科技通过消费者的行为习惯,进行数据的记录分析,了解其内心深处的需求与想法。索菲亚在近几年十分注重智能家居系统的相关研发,也将智能系统运用到家居生活的各个环节。  记者在走访时观察到,索菲亚在生活馆中设置了智能设计体验区,消费者通过小小的积木即可预览到自己设计的未来居住空间。而在生活场景体验区里,记者还发现索菲亚设置了智能小管家,通过对机器人进行声音传递,即可控制家居环境中的灯光、窗帘、电视等各种物体,形成物物相连的物联网环境。通过这种智能与家居相结合的互动体验方式,让消费者拥有自主发挥的空间,也让消费者体验到智能家居带来的舒适与便捷,加强了消费者在选购过程中的体验感。  走访结束后,调研人员从企业的经营理念及美好生活的理解,多维度进行分析与总结。调研人员表示,在消费观念升级的背景下,索菲亚紧随着消费者的步伐,对于门店、经营理念、产品研发方向进行升级和改革。无需过多的语言去诠释,通过身体上的触摸,让消费者在体验中获取最直观的感受,让消费者在体验中了解产品的优点。而智能科技的运用,不仅方便人们的生活,也让人们持续保持着体验带来的新鲜感与舒适感,享受着环境所带来的美好生活。

#行业热点 2019/9/11

红星美凯龙、居然之家、富森美,谁才是家居卖场的未来?

红星美凯龙、居然之家、富森美,谁才是家居卖场的未来?

最近,两大家居卖场龙头的扩张之举,引起市场瞩目。早些年难得进入舆论视野的公司,现在隔三差五地上头条。今天要说的三位主角:红星美凯龙、居然之家、富森美。截至2018年6月30日,红星美凯龙覆盖180座城市,经营267个商城,其中,75个自营,192个委管商场;居然之家2017年底公布的卖场数量是:223家,11个月过去了,想必又增加了几十处。有人为之欢呼,中国家居流通巨头一步步长成,接下来可能到国外去圈地。也有人为之不屑,认为数年后,将留下一堆门可罗雀的钢筋混凝土森林,因为城镇化基本完成,没那么多人装修买材料。还有一个地方上的大哥富森美,目前走的还是另外一种路径,它深耕成都这个新一线城市,做深做透,居然能筑起一道抵御外敌的城墙。可以被视为区域化经营的样本。01 2016年时,当时还在红星美凯龙家居集团做总裁的李斌,在30周年庆典上发布了一项1001战略,自建与合作经营两条腿走路,目标是1000座家居MALL。 近两年里,我们清楚地看到,他们确实卯足了劲在开店,尤其是委管商场的数量增加极其迅猛。陆续爆出各个区域的开店计划,能一窥勃勃雄心,比如湖南区域,2018年预计要开14家商场。四川,目标是2020年20家。湖北的目标是到2022年30店。居然之家也有一份庞大的计划,还是今年中旬释放出的消息,十年内的目标是1200家,700—800家开到县级城市,这样说来,全国2800多个县级城市里,三分之一符合居然之家的开店标准。地级市自然是全覆盖。圈地开店,家居建材的流通舞台上,传统的中小卖场与建材市场退出,让位给全国连锁,这就是家居卖场的未来?我觉得是。可预见的十年里,很有可能,一大拨地方上的卖场要么投入两家大腕的麾下,也就是成为红星美凯龙的委管商场;如果不行,倒闭转型的可能性很大,现在不就有陆续逃离的。像富森美那样顽强地站稳脚跟者,估计不会太多。放到接下来的年头里,富森美们还能保持多久的区域优势,其实变数挺大,考验挺严峻。时间再放长一点,圈地扩店的做法,就不一定是卖场的未来了。可能在10年或20年后,城镇化达到80%左右的时候,我们确实不需要那么多卖场。在抢食的同行中,不仅是电商稀释家居卖场的客流,另外像写字楼、购物中心、拼多多、微店、整装公司、互联网装修平台等,同样在一个锅里分饭吃,只不过,当前还是家居卖场分得多一点而已。就目前的情况看,高昂的卖场租金阻碍了不少家居建材品牌的入驻,也在蚕食入驻商家的利润,当出现了可替换的销售渠道时,传统模式的家居卖场有可能被放弃,越来越多的购物中心与综合体、写字楼店面、互联网家居品牌出现,就是一个警示信号。未来还会怎样变化?有一点是肯定的,线下商场扮演的角色会被弱化。大材研究认为,在一二线城市里,这种大体量的家居卖场,还有存在的空间,但能容纳的数量是有限的。一个千万级人口的大城市,有十来家红星美凯龙或居然之家、富森美级别的家居卖场,已经足够了,再多,可能就有人要喝稀饭。国内铺够了,国外自然会纳入考虑。通过收购、投资入股,或新开店的方式,陆续铺开,对红星美凯龙与居然之讲来讲,都是有可能的。海外扩张,无疑是家居卖场要走的路,代表未来的经营趋势之一,也许他们已经在考察合适的国家、开店地区或者合作对象。我们倒是很愿意看到这一天的到来,毕竟国内的家居建材市场,百安居、家得宝们已经踩点多年。02 红星美凯龙、居然之家还在做两件一样的事情:第一件事,改造门店,丰富业态,跨界家居、服装、家电、亲子、体育、影院、餐饮等,向购物中心与综合体转型;第二件事,引进新的技术与工具,机器人、人脸识别、传感器、3D云设计等多种新的工具,改善购物体验。这两件事情,确实是趋势使然,有可能主导未来十年或二十年的家居卖场变化。我们一件一件地来理顺。先说第一件事情,有可能单一的卖家居建材商场会继续减少,然后上位的将是以家居为主业的综合体,也就是多业态模式。其实早在2013年时,红星美凯龙的车先生就说了,自己要进军商业地产,开发城市综合体和商业购物中心,2020年计划100个城市综合体。目标制定得很大,实现的可能性先不论,但5年前就拿出了野心勃勃的计划,战略眼光一流。定制家居领域起步较早的尚品宅配,开了一个先河,就是到写字楼、购物中心去大批量开店,假如很多家居建材公司都选择购物中心开店,开得多了,自然就会占一层楼,甚至两层楼。那么,这些购物中心,不就摇身一变,成了带家居商场业务的综合体了?红星美凯龙、居然之家们只不过反过来做,在家居商场的基础上,再去做餐饮、亲子、体育、服装、影院等。事实上,不光他俩闹得欢,在成都的富森美也没有闲着,老店貌似动静不大,但他们在天府新区拿的地,按规划来看,不再是家居卖场,而是比红星美凯龙天府一号店更综合的综合体。只不过,红星美凯龙动手早,2018年10月份开业的成都天府1号店,跳出了家居消费,新增办公、文创、休闲、亲子乐园等业态,顶层还有一个设计广场。红星美凯龙起步早,居然之家动手也不晚,今年4月份的时候,他们在北京就改造了一家大商场,丽泽商务区那家店,变身体验MALL。它是一步一步地增加业态,刚开始的时候,在家居建材之外,居然之家增加了“居然吃货天下”、“居然耀莱成龙影城”,都是独立的品牌。透露出一个信号,居然之家做起了自己的餐饮品牌,跟人联手打造了影城品牌,说明后面要扩张,做连锁,而不是局限于体验MALL里小试牛刀。后来,盒马鲜生又入驻,这是生鲜。接着韩国的一个室内体育运动主题乐园Sports Monster,出现在居然的体验mall,这是玩儿体育。动静就相当大了,比很多传统的购物中心,他们的玩法更有想像空间。汪先生的计划是,围绕大家庭概念打造消费生态圈,是未来居然之家的战略核心。 也就是说,居然之家小综合体也要来了。动作很快,2018年初的时候,米兰家具展,居然之家与SBA签约,计划每年落地至少50万平方米的“垂直森林-城市综合体”项目,包括生态Mall、生态商业街区、垂直森林住宅、办公楼、酒店、公寓等。同时,他们又跟中建三局、中建八局签约,跟北京、天津、湖北、广西等省市签约,计划要在这些地方建垂直森林。再后来,2018年11月份的时候,还有一个大消息,居然之家要在重庆渝北区打造一个“智能家居艺术小镇”,90万平方米的集群,专业卖场、设计创意、基材批发、主题商业、商务办公、餐饮娱乐等。动作力度非常大,方向很明确,但需要的资金量不小,居然之家预计会继续拓宽融资渠道,不排除上市、引进新投资人等。03 再说第二件事,引用黑科技,两位都没有闲着。之前科大讯飞比较风光的时候,红星美凯龙跟他们有一个公开的合作,要引进机器人美美,用来放到商场里,帮助做导购,但现在还没有看到规模化的部署。最近,红星美凯龙有一个募资项目,其中增加了“新一代智慧家居商场项目”,总投资额4亿元,由智慧商场、未来店和互联网数据中心构成,建设期是2年,初步计划是10个智慧商场试点。还要到上海开“未来店”。2年后,到底会呈现给我们怎样的智慧体验,也许只有时间才能给我们最终的答案。还有大招,2018年10月31日,腾讯与红星美凯龙达成战略合作,在深圳办了一场签约仪式,双方探索智慧零售的方向,继续力推IMP全球家居智慧营销平台。IMP可是早就名震江湖了,之前有公开报道,据说就是因为IMP平台帮忙,在2018年“十一”大促期间,红星美凯龙的商户销售收入做到了106.82亿元,同比增长22%。让众兄弟们羡慕嫉妒恨的成绩。这个IMP由精准数据系统、全场景流量系统、一站式内容系统、数字化工具系统及智能化管理系统构成,做到全域引流,针对家装用户实现全周期的个性化营销服务。而且要将卖场外的流量引进来,将卖场里的顾客导给具体的卖家。双方将围绕小程序、微信公众平台、微信支付、腾讯广告营销服务、腾讯云、企业微信以及泛娱乐IP等七个方向入手,展开深度合作。本质上来讲,就是两点,一个是扩大获客的范围,增加获客的数量。另一个是精准影响顾客,提高转化成交率。只不过,他拉来腾讯提供全方位的支持,毕竟在腾讯的背后,有微信、小程序等超级流量平台,把这个流量池搞定了,爆发出的能量足够红星美凯龙消化一段时间。居然之家也没歇着,今年2月,阿里巴巴联手多家公司,给居然之家投了130亿。技术与工具层面的合作只是入门级的,像这种给钱的,算得上更深的真爱。股权联姻之后,双方便展开了技术层面的落地合作,10月份亮相的是“新零售数字化卖场”,赋能门店根据消费者行为展开精准营销,就是一个有代表性的作品。 如果效果好,肯定会向全国的分店推广。这个数字化卖场到底长什么样啊?好像很厉害的感觉。还是看公开报道,它里面配备了不少新工具,比如有一种“装修试衣间”软件,选好建材家具清单后,就能看到搭配后的效果图。下单后不用排队交款,扫码就可以完成。从消费者到店、逛店、购买、交易、离店、服务的整个过程,都被数字化,服务评价也可以在线进行。居然之家的计划是,2019年完成300多个卖场改造。大材研究发现,目前一二线家居建材装修品牌,以及主流的家居卖场,都在想方设法靠近智能赛道,做法也有共同的特征,比如:配备云设计软件、扫码或人脸识别购物、传感器统计顾客行为数据、场景漫游看到“所见即所得”的装修效果、门店周边客流分析、消费数据透视等等。一些公开数据也显示,数字化运营走对路的,带来的效果还是不错的。不过,大材研究认为,卖场的数字化才刚刚开始,很多技术都不是很成熟,大部分门店也没有参与进来,这可能是未来10年里,大家都会努力解决的问题。最大的忌讳是,你为了数字化而数字化,为了跟风而上马,忽略了数字化的真正原因是扩大客源、提高转化、增加客单值。04线上线下的融合与协同,必然是家居卖场的现在与未来。电商不再是线下卖场的克星,而是卖场也必须把自己的电商做好。红星美凯龙死磕了很多年的平台电商,没有起来,这很遗憾,但没有影响他们对线上流量的执着追求。宜家家居前几天宣布,开通149个城市的电商服务,也就是在宜家家居的官网下单,属于149个城市名单里的区域,都可以送货到家。更早一些的时候,宜家还做过小程序卖货,效果非常好,5个套餐拿出来限量限时销售,还没有到截止时间,就卖完了。本来宜家是再传统不过的卖场,而且一贯以场景化、超级自由的购物体验深受江湖好评,现在做起电商来,来势汹汹,只不过还没有到天猫、京东上去开店而已。2018年10月12号,居然之家跟天猫一起开了发布会,声称双11要在全国27个城市,启动线上线下狂欢节,销售目标100亿。再看红星美凯龙,它重金搞的IMP营销系统,其实一个核心逻辑就是,线上线下的引流闭环与协同成交。05红星美凯龙更大胆一些,还在干一件别人没有深度涉入的事情,那就是投资。大材研究有过统计,这位大哥投资的公司,少说也有20家了,旗帜从家居行业插到了装修、软件、影视圈。拿过红星美凯龙投资的公司已有:欧派家居、酷漫居、诗尼曼、打扮家、三维家、紫光物联、梦百合、云丁门锁、居家通、良木道、麒盛科技、佰丽爱家、智谛科技、威法家居、德施曼、中广欧特斯、三维家、开装、火树银花科技、黑芝麻智能等。以家为核心,用收购的方式,搭建大家居生态圈,财务回报与业务布局扩张,两手都抓。这很可能代表另一种趋势,它是家居卖场在资本运作、搭建生态圈的未来道路。以前,我们总以为,资本运作,就是拿点投资,再强点就上市发行股票。而更狠的大玩家,不仅手上拥有造血的现金奶牛,还能上市融资,还有钱给别人投资,买别人的公司,在买买买的过程中走向1000亿营收规模。富森美也有走投资路的苗头,2018年7月,专门有一个公告,计划与久奕雍霖、月星家居、喜盈门等联手,在成都天府新区基金小镇这个地方,设立“居时代(成都)股权投资基金合伙企业(有限合伙)”。基金规模10亿元,富森美认缴2.6亿元,用来投资泛家居行业里的优秀企业。不过,暂时还没有看到富森美的投资案例。居然之家倒是拿过几笔投资,比如上面提到的130亿,后来还有顾家家居,投资过一笔钱,间接持有居然之间0.5447%的股权。不过,往外投资,丰富卖场之外独立业务的情况,居然之家走得比富森美还要慢,暂时没有动静,有可能后面会有调整。062016年,富森美在深交所挂牌,拿下家居流通行业第一股。非常难得,一个地方性的家居建材卖场,主要战场在成都,去年刚到四川泸州开了一家新的商场,一年营收做到12.6个亿,而且成功到主板上市,目前也有富森美做到了。毕竟规模更大的红星美凯龙、居然之家这两位,已经是全国性的连锁,势力分布的城市少说也是100多家。那么,富森美在成都的实力究竟如何?到2018年7月份,他们光是在成都,就开了11家店,而且定位形成了极其周密的分层,锁定我们几乎能想到的需求层次与客群。他们有进口馆的高端卖场;零售与批发同时做的北门店;还有南门一店、二店、北门二店;还有以软装、设计与施工为主的南门三店。还有北门三店,主推独立大店,全系列产品展示,之前是26个品牌入驻,每个品牌占一栋小楼。还有个富森创意大厦,给商家做配套服务。大材研究创始人邓超明认为,这是家居卖场的另一个未来:在一个或几个重点城市里扎根,扎深一些,完全有可能把护城河挖深,别人动不了你,只能在适当的时候花大钱买下你。富森美之外,上海的月星、吉盛伟邦、家饰佳;深圳的好百年、国安居、华美居、万众城;广州的香江、金海马、靓家居等,也许都有这个潜能。即使红星美凯龙、居然之家拥有几百家商场,或许并不能打倒富森美们。 

#行业热点 2019/9/11

市值缩水300亿!欧派的病根在于高速扩张下的代工模式

市值缩水300亿!欧派的病根在于高速扩张下的代工模式

从资本市场来看,欧派家居的确面临着一些挑战,其股价从今年年初最高点153.01元跌至2018年11月9日收盘价的79.35元,跌幅达48.14%,市值也蒸发了300多亿元。原因为何?除整个A股市场处于低迷震荡期以外,国内家居行业增速放缓、房地产调控、产品质量被查不合格、业绩略低于预期等众多因素是导致欧派家居市值缩水和股价下滑的原因。上市一年 市值从600亿滑落至300亿欧派家居成立于1994年,是一家细分于定制家居的企业,目前,橱柜是欧派家居的主力产品。2018年上半年,橱柜营收为25.2亿元,占总收入比例为52%。曾有分析师普遍预测,欧派家居将成为A股同行中第一家市值突破千亿大关的企业,但其如今的市值已从今年5月的600多亿元下滑至333.5亿元,如今又蒸发300多亿元,一下回到2017年刚上市时的市值。据2018年三季报数据显示,欧派家居1~9月实现营业收入81.87亿元,同比增长18.74%;净利润12亿元,同比增长27.07%,基本每股收益2.85元,实现营收利润双增长的好成绩,在行业中名列前茅。但研究家居行业相关企业数据时发现,欧派家居在2018年1〜9月,营收同比增长率和净利润同比增长率分别为18.74%、27.16%,略低于同行。近几年,受房地产调控和行业发展进入瓶颈期因素影响,整个家居行业陷入增速放缓的困境。中国家具业协会及国家统计局数据显示,2017年,中国家具行业规模以上企业累计完成主营业务收入为9000多亿元,同比增长10.11%;利润总额为565.15亿元,同比增长9.31%;产量为8亿多件,同比增长仅为3.64%。一位不愿具名的业内人士称:“在房地产调控以及家具更新换代较慢等因素的影响下,欧派家居近两年还能持续保持营收净利双增长的好成绩实属不易。但最近,它陷入产品质量风波,这可能是其通过‘代工模式’生产所致,其实整个家居行业都面临这样的问题。”从“被山寨”到消费者投诉守住产品的质量,就是守住企业生命线。对欧派家居亦是如此。2018年9月,欧派家居被国家监管总局查出“欧派ZTD105-A618嵌入式消毒柜”因发热项目不合格被点名。对此,欧派家居董事会秘书杨耀兴解释:“得到通报结果后,我们立即组织原因分析及排查,并完善各品类产品的周期测试验证计划。2018年9月19日,广州市质监局官网发布2018年广州市食具消毒柜产品质量监督抽查结果,该机型产品抽查结果合格。”至于什么原因导致产品出现问题,欧派家居没有给出具体解释。此前,媒体曾相继报道过欧派家居的产品质量问题:2016年,吉林省工商行政管理局查出木门“浸渍剥离”不合格;2017年,内蒙古自治区工商行政管理局查出吸油烟机电源连接和外部软线不合格,并标注生产单位为“广东欧派科技有限公司监制,制造商为中山市伊利莱电器有限公司”。欧派家居董事会秘书杨耀兴说:“以上都是一些攀附‘欧派’商标或商号的商家,如广东欧派科技有限公司、中山市伊利莱电器有限公司、广东欧派电器有限公司、中山市美欧电器有限公司等生产的不合格产品归到我司名下。”在“企查查”中可以看到,2018年10月,欧派家居确实以侵害商标为由将“广东欧派科技有限公司”告上法庭,最终胜诉。另外,从今年年初开始,关于商标侵权的法律诉讼,欧派家居就达170起。同时,消费者在各大社交平台上投诉欧派橱柜的台面开裂、服务态度不积极、设计效果图与实际不符等,而吐槽的大部分是在三四线城市使用欧派产品的消费者。不难看出,欧派家居在大举扩张的同时,更应该在产品、服务体系上做足功课。除产品质量问题外,从2018年1月至今,欧派家居关于买卖合同的纠纷达11起,内容分别是,经销商起诉从欧派家居进货的产品与实际不符、消费者起诉从欧派家居购买的产品未按合同执行,出现交定金后无货、不送货、不退定金、不交违约金等行为。这些案件,欧派家居大部分以败诉为终。从产品质量、被山寨商标、售后服务、到消费者投诉等诸多问题,这似乎与欧派家居当前的经营模式脱不了干系。饱受诟病的“代工模式”欧派家居采用的主要生产模式分为:自行生产模式和OEM模式。顾名思义,自行生产模式就是自己采购原材料自己在工厂生产;OEM模式则是代工生产,而是利用自身掌握的核心技术进行产品设计,通过合同订购的方式委托其他工厂生产。其实,欧派家居使用代工模式,主要希望减少成本,合理利用资金。但从欧派家居在2017年公布的招股说明书来看,2016年卫浴的净利润为-554万元,营收为2.42亿元,木门的净利润为-425万元,营收为2.08亿元;墙饰的净利润为435万。然而,自公布招股说明书后,历次财报中并未披露代工生产的产品净利润变化情况。实际上,今年9月,被查出不合格的消毒柜也有可能是来自代工企业。对此,欧派家居董事会秘书杨耀兴解释:“我们的每个产品都有专业的研发与质量团队、实验测试中心。同时,针对代工产品采取驻厂模式,对每批次产品进行质量把控。公司有通过ISO9000质量管理体系,实验室也通过CNAS国家认可的实验室管理体系,对产品质量有着严格的把控。”坦率地讲,当企业处于快速扩张期,难免会遭遇曲折,但作为定制家居的龙头企业,怎样将工匠精神发挥到极致,是欧派家居必须面对的挑战,这也是其未来赢得市场的一把利剑。

#行业热点 2018/11/15

“东作”十年联展,超亿元国宝级家具震撼展出

“东作”十年联展,超亿元国宝级家具震撼展出

历经10年发展,东阳红木产业由零散的作坊式经营,逐渐演变成今天的品牌化、集群化发展,形成“东作”流派。东作家具也在不断发展中,从艺术造型、制作工艺、选材标准等方面形成了一套完整的美学体系,孕育出了诸多不同风格的优秀作品。由浙江省家具协会主办,东阳红木家具协会、东阳红木家具市场承办的“东作十年,精品红木家具联展”将于11月10日在东阳红木家具市场开展。为保证参展企业质量,此次“东作”十年联展将从历届“东作精品红木家具评选活动”获奖作品中挑选50套精品家具进行展览,产品涉及黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝等价值数亿元的东作红木精品。届时,将给消费者带去一场超震撼的“国宝级”艺术盛宴。从明清以来,红木家具一直深受国人的喜爱和珍视,所谓木以“红”为贵,红木家具一直给人以尊贵的感觉,拥有红木家具就意味着拥有财富和地位。东阳红木家具产业从2008年东阳红木家具市场的建立开始起跑,经过十年发展,现已成为全国重要的红木家具产区。上千家红木家具企业,每年行业销售额200多亿元,生产出来的红木家具深受全国消费者的欢迎和信赖;“东阳红木家具市场、东阳木雕城、横店红木家具中心、南马花园红木家具市场”四大市场的成立,为东阳红木家具提供了专业的对外展示窗口;同时,东作独特艺术魅力的家具风格,也孕育出了许多家具界的“匠人”,此次十年联展也将展出中国木雕艺术大师吴腾飞等多位东作“匠人”的传世之作,充分展示传统雕刻技艺的传承和创新,尽显东作文化底蕴。据悉,此次“东作”十年联展将从11月10日持续到11月18日,同期还将展出“’老照片、老故事’--东阳红木十年发展图片展”,通过老照片共同回忆,见证东阳红木十年发展历程!

#行业热点 2018/11/15

新零售大潮下,家居实体店和电商终将跨越鸿沟走向融合

新零售大潮下,家居实体店和电商终将跨越鸿沟走向融合

  家具电商发展多年,无论是产品设计、价格以及推广、物流配送等方面都已经相对成熟,市场也完全能够接受。虽然电商家具以低价进入市场快速发展,但是目前高端家具电商并不少,各种风格、档次的产品应有尽有。认真说起来,电商家具和实体店家具并无明显差异。  两者是非  当然,在业内许多人看来,电商产品的质量问题很大,因为那是许多企业清库存的渠道。不论是家具行业还是服装、皮具、手表等等行业,目前许多品牌也都有电商产品和品牌店面产品的区分,价格、款式、工艺、质量都有差异。  家具行业同样,一部分家具企业开设的电商部门,电商产品和线下实体店产品是两条线生产的,质量也确实有差异,用材、油漆做工等方面都相对宽松。但是专业的电商公司有自己的设计研发部门,有采购部门,对成本虽然计算的清楚,但是对产品质量同样有高要求,电商企业往往喜欢找大型家具企业合作,以保证产品质量。  多数电商企业都表示,实体店面产品和网上产品都是一样,因为许多供货商都是同一家。家具企业把一些电商企业当作经销商对待,供应电商的产品和供应经销商加盟店的产品是一样的。  在以往,家具企业都会想着保护经销商,对电商企业的采购,一般是另行研发新品或者是按照电商的设计图纸生产,对电商要求的供应现有畅销品一律拒接。但是现在许多企业已经不会区别对待,一个是觉得没有必要,谁能卖货都一样;另一方面区别对待也是需要另加成本的。  也有一些电商商家表示,电商企业许多都是经营单品家具,单量大,时间长的话在加工和成本控制上做得更好,价格更低,产品质量反而更好。而且因为长期经营,收集到许多消费者反馈的问题,产品更加人性化,比门店产品更符合消费者需求。  而家具企业表示,虽然企业自身也有电商部,也在做,但是实际上还是有区别的,线下实体店面的产品质量更好,服务更好,产品更加高端。因为线上只是看照片,对产品实物没有实际的观看、触摸,没有真实体验,许多瑕疵照片是看不出的,但是如果摆放在品牌店面,消费者一仔细观察就能发现。  而且和电商销售不同,电商销售针对消费者的一次性购买,完成交易就好,再次交易和转介绍客户的机会不大,销售服务自然没有那么上心。事实上,电商的售后管理售后服务多数没有体系,有的也少有执行。  而线下品牌店则不同,现在店面销售困难,几乎没有客流,好不容易能够成交一个客户,那是真正成为上帝般的存在,导购会非常用心做方案、沟通,甚至上门服务,还有售后回访以及后续经常有活动联系,这是为了再交易和转介绍。  当然,线上线下的产品档次问题难以定论,企业自身的抉择,家具企业表示线上家具产品多是低端产品,高端产品都是以实体店面为主。从行业整体上来看,这个说法还是成立的,许多企业虽然认可电商,但是一直经营不善,企业仍然是以线下为主,电商销售基本上为零,而且一些高端品牌本就是走小众市场,线下店面虽然很少,但销售主要是依靠设计师和工程项目,并没有开网店,也没有给电商供货,只有在官网上才能看到部分产品。  不论是电商商家还是家具企业的说法都没有问题。事实上,据了解,电商家具和实体店家具在产品设计方面,丰富程度、包装性以及营销售后等方面都存在细微的差别。  六大差别  服务上的差别  据一位物流公司的负责人介绍,因为服务能力强大,与许多大牌家具企业有合作,有做成品家具,有做定制家具的,也有电商企业等。对电商企业,物流公司多数是全包性的,负责家具产品送货安装,电商产品许多都是单品,包装、装车更方便,在配送安装上也非常方便,拆装性好,生手很容易就成为熟手。而家具企业多数都是送的城市网点由经销商去提货的,最后配送安装有经销商组织人手完成。  设计上的差别  抛开售后,从产品设计上看也是有区别。电商企业有自己的研发设计部门,研究网上的畅销品,对产品的风格把握、对流行趋势的把握与许多设计机构的设计师有所不同。  网上速度快,产品上线并不需要系列化,样品可以上线,单品也可以上线,也不需要空间包装,大的电商品牌会有一些包装的产品照,但大多数都是以单品性存在,短时间内就区分出来大致是否畅销、好销,需要收集改进方案进行修改。可以说,电商产品的更新速度比实体店面的系列化产品更快。  而对家具企业来说,一个新系列产品从研发、定稿到打样、生产、招商需要半年、一年甚至更长时间,后期产品调整升级也是半年以上为周期了,成本更高。一个新系列找设计公司设计,光是设计费就几十上百万,打样和做库存生产等等,不算招商营销费用轻松花费几百万。  价格上的差别  由此,也可以看出,电商家具更注重单品、价格和功能性,而且更新速度快,产品不好销马上就要处理掉换新品,这种时候单品就有优势了。单品在工艺上、价格上必然有明显优势,在风格差异上小,不会出现滞销货,而且针对单品不断挖掘其功能、价值,做到极致,竞争力非常强。  当然源于电商体验感不强,以照片或者视频为主,消费者没有见到实物,许多电商企业为了追求低价格,提升性价比,节省材料,在产品工艺上有明显瑕疵也照样销售,有的时候甚至油漆颜色照片和实物相差甚大。  体验上的差别  而做实体店产品,许多企业是眼看不好销还是不舍得放弃,单个系列产品开个10来家店,勉强维持不亏损就一直拖着。实体店产品更新是一整个系列产品的替换,实体店能够更好地给消费者提供产品体验,对实体店产品来说质量更加重要,消费者来仔细的看,坐卧体验,只要有瑕疵非常容易发现。  而且在风格上更主要的是其完整性,注重空间包装特性,产品讲究系列化,讲究空间利用,如何陈设展示,讲究整体性,也是现在主打整体家居的要求,风格统一,包装一致。所以家具企业研发新品都是做新系列,电商公司多数都是研发新品,打造爆款。  渠道上的差别  在渠道上,电商家具是企业直接对接终端消费者,实体店家具是代理销售,家具企业参加专业展会招商,通过经销商在专业家具卖场展示销售。这也是许多人感觉电商家具价格上要便宜的原因,商场的展示销售需要高昂的店租,精致的装修和饰品配置等等,参展会用,各种营销广告费用等,成本明显要高。电商任何一个店铺都可以展示无穷产品,直接成本主要是广告费用。但事实上是否电商成本更低还真需要比较。  展示上的差别  在产品丰富性上,其实电商更有优势,电商的店铺可以当做一个大的家具商场来经营,里面各种风格款式的家具都可以经营销售。而实体店一般都是一种风格一个品牌系列一个店面,除非经销商开大型独立店,可以经营多个品牌多种风格产品,产品受众有局限,销量、客单价都有局限。当然电商的这种优势也有困难,对供应链要求非常之高。  家具实体店经销商不存在供应链管理问题,但是电商最大的难题就在供应体系。电商企业多数是以采购为主,少有自主生产的,虽然有自主研发,但是需要外发加工,因为需求的风格款式经常存在小批量、多批次问题,加上采购价格问题,合作工厂很难稳定,许多时候都会为采购发愁,受供应链制约发展。  未来,随着新零售概念的推广和深化应用,家具电商和实体店必然走向融合。目前来看许多电商品牌在投入大的精力开拓线下渠道,线上线下同款同价。随着工业化大时代的进程加深,家具产品的质量问题非常容易解决,产品风格更趋向一体化,终端销售上随着新型的建立在大数据基础上的智能销售体系应用,销售、服务都会细化、标准化、人性化,电商家具和实体店家具区别越来越小。

#行业热点 2018/11/15

互联网家装行业发展方向分析 真正概念落地是关键

互联网家装行业发展方向分析 真正概念落地是关键

所谓的概念仅是在掩盖落地时的无力观察互联网家装诞生的背景就能看出,它是在移动互联网的大潮下诞生的。这个时代是一个所有行业都与互联网产生联系的时代,在这个时代里,我们总是想尽一切办法将我们生活的方方面面都与互联网产生联系,为的是能够获得资本的关注,再占领市场,最终分享用户红利。或许正是因为如此,移动互联网时代才出现了那么多的概念,炫目的概念在吸引资本的同时同样在将用户源源不断地聚拢到自身的平台上。从这个逻辑上看,所谓的互联网家装的概念仅仅只是一个传统家装公司为了在互联网时代获得用户的一种手段而已,他们并未想过真正的落地。所以,当用户痛点并未得到真正消除的时候,一个基于新技术再度改变家装行业的概念之旅便开始出现。将尽可能多的技术与家装行业结合在一起,最终让家装行业开始进入到一个新的概念时代。从这个逻辑来看,家装行业在落地时的无力又会被新的概念所掩盖,依然无法从根本上破解家装行业痛点。概念的推陈出新少了落地的实现必然无法真正破解用户痛点,当用户痛点难以去除,行业的进化便不会停止。其实,家装行业同其他行业都是如此,尽管在互联网时代获得了海量的流量,但依然无法抵挡用户消费升级带来的侵袭。当借助互联网的方式无法满足用户消费升级的时候,我们必然需要一种新的方式来满足这个阶段的用户需求。虽然名称不同,但是满足用户需求以及行业进化需要的现实依然无法改变。等到家装行业诞生的新概念不再是仅仅局限在概念本身,而是更好地侧重于落地的时候,家装行业的真实改变或许才算是真正开始。如果仅仅只是一个概念,即使到了新技术融合家装行业的时候,家装行业如果不能从内在改变自身同样会面临再度进化。因此,家装行业与新技术的融合并不在于概念的不断涌现,而是在于落地时到底能够给用户带来多少实质性的改变。因此,所谓的互联网家装绝不仅仅只是概念的游戏,真正的落地能力才是检验真正实力的试金石。2018年中国互联网家装市场规模分析预测随着互联网的普及,人们的生活方式变的越来越便利,互联网家居家装也成为建筑装修市场的新兴领域。近年来,中国互联网家装行业快速发展,市场规模迅速增长。据前瞻产业研究院发布的《互联网家装行业市场前瞻与解决方案深度分析报告》统计数据显示,截止到2017年互联网家装行业整体市场规模达2461亿元,同比增长25.7%,保持了近几年来25%以上的高增长态势。但与整体家装行业的产值相比较,互联网家装的渗透率仍处于较低水平,市场发展前景十分广阔。预计2018年互联网家装市场规模将近3000亿元,增速超30%。当落地成为一种风尚,互联网家装到底要向何处去?当落地成为一种风尚的时候,我们更加应该关注的并不是风尚本身,而是风尚的达成。当我们看不到未来家装行业的真实落地的情况时,或许我们能够从互联网巨头的身上找到些许方向。当下,以BAT为代表的互联网巨头都在试图通过改变B端用户来将互联网从消费互联网带入到产业互联网的时代1、赋能一线家装公司,真正实现概念的落地其实,真正给用户提供家装服务的依然是一线的家装公司,想要让家装行业真实落地,赋能一线的家装公司才是最终关键所在。在互联网家装转化成为新家装的关键时刻,我们或许应该更加关注的是如何给一线的家装公司进行赋能。从流量赋能的简单直接,转变成为技术赋能的有效,让概念不再仅仅只是概念,而是变成了一个能够真正给用户带来真实改变的东西。作为直接面对用户的一线家装公司,他们或许才是产业互联网时代真正需要改变的那个“产业”。因此,赋能一线的家装公司才能从根本上改变家装公司换汤不换药的关键,真正让家装公司变成一个由内而外发生根本性改变的存在。2、颠覆传统,创新家装行业元素在传统家装时代和互联网家装时代,“人”始终都是家装行业的真正参与者。然而,由于家装行业的落地环节是一个偏重于劳动力密集型的行业,因此我们看到在这个行业当中有些新的技术难以真正落地,最终造成了家装行业低端、原始、传统的行业形象。随着家装行业开始关注落地,我们或许应该更加关注的是如何改变家装行业的基本元素,将以“人”为主的元素,改变成为“人”、“数据”、“AI”为主的元素。只有改变了家装行业内在的元素,家装行业才不会仅仅只是一个的换汤不换药的存在,而是真正变成了一个能够囊括新技术,落地新概念的存在。互联网家装的江湖里不乏令狐冲和东方不败。令狐冲们为了一个真理为不断追求,东方不败则陷入到了一种无法自拔的营销至上的状态里。这或许也是当下的互联网家装之所以会乱象频现的一个根本原因所在。当互联网家装不再以概念为推动力时,落地便成为一种时尚。而如何让落地真正落地,或许才是互联网家装未来真正需要思考的主要方向。

#行业热点 2018/11/14

家居行业进入烈火厮杀阶段,黄金遍地的同时危机四伏

家居行业进入烈火厮杀阶段,黄金遍地的同时危机四伏

泛家居市场,看起来机会遍地,需求空间庞大,人们津津乐道于4万亿的规模,实际上危机四伏,遍地是坑数都数不清。大材研究分析认为,从建材、家具,到家饰、装修,整个行业都处于多环节升级换代之期,包括模式、产品、技术、渠道、资本等,从一个阶梯向另一个阶梯攀登,从一个制造型的产业时代跨向另一个精细化的产业运营时代,其中隐藏的机会众多,随便抓住一个,就可能造就百亿规模的公司。智能马桶、智能锁、电动窗帘、电动晾衣架、全屋定制、水漆、新型瓷砖、系统卫浴、集成墙面、地暖地板、供应链S2B、互联网装修、装配式整装、生态圈等等,都是出现在泛家居行业的一些新改变,其中既有朝阳品类,也有新的运作思路与方式,也就是我们所看到的机会。但它需要付出的代价其实是很沉重的,由于整个市场容量是有限的,容纳不了那么多公司,成长起来的品牌不会太多,更多的传统公司可能在冲击下,不得不倒闭。即使那些出手就锁定新兴市场的创业公司,能够走得比较远的也会是少数,最终,大多数公司还是逃脱不了关门或转型的命运。这是资本大鳄进入与互联网经济交织下的必然结果,少部分公司会凭借手中强大的资源能力,在市场接近成熟之前,就会发起洗牌。实力不够,你根本还没有反映过来,就被打趴下了。这在以前是没有这么夸张的。在传统市场环境下,大家的速度都不快,慢慢耕耘,用十几年的时间去完成资本原始积累,一步一步地向前走,慢慢做产品、一个城市一个城市地建渠道,留出的时间与空间足够小公司们跟上。只要你不犯大的错误,就有可能做一家10亿规模的公司,甚至去上市。互联网装修现在不允许了,央视财经报道,从2015年互联网家装黑马跃出,最高峰时多达123家公司拿到融资,但是去年以来,倒闭的已经超过100家。亿欧家居曾有一份倒闭公司的统计,上面不乏曾经被寄寓厚望的互联网家装玩家。泥巴公社、美得你装饰、苹果装饰、柠檬树装饰、墙蛙科技、珂居网、美装等,都曾经出了不少风头,结果又有几个好的呢,没有。目前也就爱空间、橙家、美家帮、蘑菇加、海尔有住、靓家居等少部分背景较强的公司,要么数家投资公司加持,要么背靠海尔、碧桂园这样的大树,还能活跃于家装舞台。即使是齐家网、土巴兔等数一数二的互联网装修平台,背后数家实力投资公司力挺,融过几亿的资金,单月的独立访客就有几千万,但依然亏损了数年时间。比如齐家网,2015到2017年,持续经营业务亏损分别是1.63亿元、1.52亿元、8932万元,其负债率分别是117.78%、151.13%和222.21%。直到2018上半年,经调整净利润才有2067万元。放到一般的公司身上,应该是早就关门了。土巴兔同样是这样,连亏几年,一直到2018上半年,运营亏损还有1060万元,销售与营销开支高达1.2亿元,如果没有大佬们支持,怎么能做下去。是不是互联网装修平台这个业务,只有齐家网、土巴兔们在做呢?完全不是那样的,排得上号的同行,至少也有十几家,但他们就没有这么剽悍了。更可怕的是,两家大佬的流量与平台业务还在狂增,其它平台还能怎么混?日子肯定是越来越不好过。智能锁前瞻产业研究院有个统计数据是,截至2018年6月底,我国的智能门锁品牌超过3500家,2017年产量800多万套,但大材研究的分析发现,在核心渠道上销售,并且拥有一定知名度的智能锁品牌,不超过50家。前段时间,大材研究公布过门锁行业的“大材青锋榜”,已经有一些智能锁品牌入围,跟传统的锁具大牌同台竞技。残酷的现实是,我们也不需要那么多智能锁公司,有几十家可供选择,其实也就够了。没能打开市场局面的那3000多家智能锁,怎么办?可能过不了几年,大多会偃旗息鼓。以前机械锁时代,几千家公司,我们又知道几个?最后还不过是名门、王力、通用、普罗巴克、宝高、万嘉、三环、第吉尔、雅洁、固力等少数品牌称雄,几番交战后,死掉的那些,连他们的名字都没有留下。家具企业前段时间,有两家公司的倒闭引发轩然大波,一个是福建的好来屋橱柜,可能没法跟欧派、金牌、志邦们比,但它曾经开过600多家门店,还请了马伊俐代言,实力不弱了吧,可惜要破产清算。还有一家是诚丰家具,苦心经营20年,这个资格的家具公司不多了吧,它曾经声称资产30亿元,8月份的时候发布了破产公告,其实征兆早就埋下,当全友、顾家、左右、林氏、曲美等玩家纵横驰骋之时,看不到诚丰的任何声音,还能怎么做下去?截止2017年底,我国家具行业规模以上企业达到6000家,与上年相比增加39家。但是,其中亏损了608家。2018上半年的时候,家具制造企业增加到6217家,但亏损继续增加,958家。算上很多没有列入统计的中小家具企业,亏损量有可能高达2000家。加上目前定制家具的转型大势所迫,仅四川区域,就有几百家。在这个转轨的过程,又会死掉多少公司,我们一点也不乐观。毕竟定制家具板块的一二线品牌增速凶猛,给后来者留出的空间已经不大了。大家可以看下面这个家居品牌营收增速统计表,咄咄逼人的形势,想必隔着屏幕都能感受到。陶瓷行业的洗牌已经开始了,它不光是竞争格局的洗牌,而是有些公司直接被清洗出市场。陶瓷建材企业据公开信息,2018年9月份前,已经有230多家陶瓷企业、34家卫浴企业,被列入失信执行人名单。还有十几家申请破产清算的,比如沈阳金美达陶瓷、大君瓷业、江西黑与白、四川科达陶瓷、泸州丰源、广安王中王瓷业、江西金牛陶瓷等等。这个形势不会改变,市场集中度的提高,必然会继续挤压中小微们的生存空间。以2018上半年的情况为例,蒙娜丽莎营收14.1亿元,同比增长13.71%。欧神诺营收16.34亿元,同比增长80.05%。另外,像东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、冠珠等品牌,结合公开信息可以看出,它们的增速也不差,多是两位数的同比增幅。照这个势头发展下去,一些竞争优势不足的陶瓷企业,日子会更加不好过。现在的亏损与倒闭,其实才刚刚开始。整个建材行业,都是冰火两重天的,金字塔尖,少部分玩家甚至以30%以上的增速狂奔。金字塔底,数量占绝大多数的进场者们,可能几个点的增速都做不到,稍有风吹草动,就可能垮台。2018上半年,规模以上的建材企业剩下34554家,比2017年度少了1000多家,亏损面扩大,多达5074个企业在亏损。这是一次大规模的行业洗牌,时间推回到2012年,那时候建材企业的数量是22824个,5年多时间增加了1万多家,太多抢食者了,根本就容不下。加上现在像智能灯具、智能马桶、水漆、系统卫浴、智能锁等家居建材行业的朝阳品类里,出现了很多跨界的公司,比如海尔、小米、华为、360、松下、中兴、创维、长虹等等。以及大量新生的力量涌现,比如智能锁里的果加、云丁、云柚、夏洛克等,智能照明板块的调调科技、BroadLink、Yeelight等,他们背后多少都有一些知名的投资公司入伙。新生力量带来的既是新的技术、新的产品、新的运营思维与方式,一个大产业的新机会,同时也带来了火拼,更惨烈的厮杀已经拉开大幕。我们看到黄金骗地时,想必也能感受到,扑面而来的重重杀机。狭路相逢,勇、猛、智者胜!

#行业热点 2019/9/11

营销成本激增,企业集体焦虑,晋级亿元俱乐部的家居品牌开心吗?

营销成本激增,企业集体焦虑,晋级亿元俱乐部的家居品牌开心吗?

今年的天猫双十一落下帷幕,阿里公开数据显示,共有237家天猫品牌商家销售额破亿。这一数据在2017年为167家。据悉,天猫双十一开场2分05秒,成交额就超过了100亿,截至12日零点,天猫第十个双十一最终交易额定格在2135亿。在破亿的237个品牌中,家居企业近五十家。索菲亚交易额破8.1亿,欧派家居7.52亿,TATA木门7.65亿,诺贝尔瓷砖5.2亿,大自然地板2.37亿,九牧全渠道交易额超8亿,PINGO国际全渠道交易额5.16亿,生于互联网的林氏木业成功卫冕家具类目销售6连冠。过亿GMV背后是逐年飙升的流量成本自家居触网以来,线上销售成为各大品牌的必争之地。双十一启动十年,虽然每一年的营销口号都在变,但依然没有脱离打折促销的路数。宣布明年退休的马云,大概是最后一次以阿里巴巴董事局主席的身份发表双十一感言,他说“双十一不是打折的日子,而日感恩的日子”,对于天猫确实如此,但对于在活动中以超低价格杀进亿元俱乐部的品牌而言,感想或许并非如此。回顾双十一之前的618、国庆双节促销,各家居品牌的市场表现并不理想,连行业所谓的金九银十也没有翻出太大的浪花,因此作为今年最后一个大的促销节点,双十一业绩对于能否完成全年销售目标有着至关重要的影响。为了打好双十一这场硬仗,各品牌在活动正式开启前,就纷纷加大广告宣传力度,以最大程度的优惠吸引购买。据报道,今年天猫商家的双十一营销费用较去年同期普遍提升,更有甚者将双十一营销预算比例定在了全年营销总预算的10%到15%。由此不难看出,几乎所有商家都在加大对本次促销活动的宣传,企图通过各种预热手段在双十一这一天将顾客牢牢抓在自己的手上,双十一已经由一场电商促销变成了流量争夺战。流量成本上升是近两年家居行业集体焦虑的一件事,几乎每个企业的管理者都在为流量苦恼。尽管双十一的成绩单十分亮眼,但销售额不等于净利润。据了解,今年双十一企业的营销成本较去年上升了20%-60%,而商品特价销售致使利润变薄,折算掉大量的人工开支和物流成本,很多销量高歌猛进的企业存在亏本赚吆喝的可能。此外,双十一天猫的流量分配以去年的销量为基准,这也造成了强者更强,草根突围艰难的局面。从这一层面来年,大品牌的蝉联也有流量加持的因素。一些没有流量倾斜的企业为了在下一年的流量分配上占据一点优势,开始做数据、刷流量。然而,刷单的代价不仅仅是人力成本,更要向天猫缴纳正常销售需缴的5%的佣金,每年双十一刷单费用成为这些企业的一项重大支出。不只存在于家居行业的刷单行为,不仅扰乱了市场秩序,使数据失信,也让双十一的百亿狂欢被社会诟病。今年,有很多商家开始反思这一问题,不再加入到流量抢夺战中。数据狂欢是对近一段时间销量的透支与食品、服装等快消品不同,家居产品大多属于满足刚性需求的低频消费产品。双十一抢购打折商品,一方面是延后了和透支了一段时期内的消费,另一方面,是市场对价格越来越敏感的一种外化表现。家装家居产品是消费低频的产品,有业内人士分析,双十一前整个市场销量持续低迷,甚至金九银十也没能带来增添活力,很大一部分原因是消费行为延后。一些有刚性需求的消费者会为了等待双十一的低价产品而将购买行为延期。例如,装修好的房子等到双十一再添置软装产品和家电。此外,家居产品销售支持较长时间的预售,下单后可以根据消费者需求在成交后的很长一段时间后再发货,这使得在双十一之后一段时间内有需求的消费者会将购买行为提前,这于商家而言,就是在透支未来的销量。今年以来,电商整体发展形势并不乐观,互联网红利消失后,消费者回归理性,而在这样的时期内,各大电商平台的双十一战报足以显现出消费者的求廉心理。家居行业一直存在供需之间强烈的信息不对称,然而正在成为主力消费人群的新消费群体,他们获取信息的渠道在拓宽,与商家之间的信息不对称水平在降低,因此对于产品的性价比追求更甚。中国80、90后住房自有率达70%,这个消费群体对于“家”的要求较上一辈有很大区别,他们更加追求装修风格的个性化和时尚感,因此在销量最高的家居产品中,定制类产品成绩最为亮眼也就有了很好的解释。今年家居类产品双十一促销活动与往年最大的不同在于,加入了线上线上联动环节。此前,阿里注资居家之家、腾讯牵手红星美凯龙这两次业内最大联姻,引发不少关注,亿欧曾对这两次合作有过详尽的分析报道,认为其本质无外乎流量分享。在晋级亿元俱乐部的家居企业销售额中,有不少品牌的数据来自于线上线下全渠道。可以说双十一的狂欢不仅透支了一段时间内的业绩,同时也消费掉了线下流量,电商平台始终是电商狂欢最大的赢家,而跟跑的企业是不是在赔本赚吆喝,未来一段时间内的市场表现可以证明。

#行业热点 2018/11/14

深度丨鲲鹏怒飞,由平台走向大生态,未来千亿级家居企业不是梦

深度丨鲲鹏怒飞,由平台走向大生态,未来千亿级家居企业不是梦

“北冥有鱼,其名曰鲲。鲲之大,不知其几千里也;化而为鸟,其名为鹏。鹏之背,不知其几千里也。怒而飞,其翼若垂天之云。”对于中国家居产业来说,鲲鹏从来都不是池中之物。2017年,中国家居市场规模约为3万亿。除红苹果、全友等老牌板式家具企业的规模仍然维持在百亿级别外,并没有传统家居企业突破天花板新加入中国家居产业的百亿俱乐部。其中最为接近的是欧派,2017年营收97亿,不出意外2018年突破百亿是大概率事件。处于第二梯队的是顾家、索菲亚,2017年分别实现销售66亿和61亿。剩下的诸如敏华、喜临门、左右、慕斯、美克美家、曲美等年销售规模均处在20亿到40亿的区间。我们很容易把家电视为与家居最为接近的产业,但中国家电产业的格局却与以上家居产业的现状形成了鲜明对比。2017年中国家电市场规模约为1.7万亿,但却涌现了数家年销售规模超千亿的巨头企业。其中我们耳熟能详的有:海尔,2017年销售2419亿;美的,2017年销售2047亿;格力,2017年销售1482亿。剩下的还有TCL、长虹、海信、奥克斯、创维等一系列家电企业的年营收均处于百亿到千亿的区间。2014年家居产业处于寒冬之际,某家居企业老总请教董明珠:“家具企业如何做到百亿?”董明珠反问:“你有没有想过做到千亿?”在另一个场合,铁血娘子更加犀利:“你的市场规模比我大得多,做不到千亿,是你们自己不争气。”客观来说,中国家具企业有着自己的无可奈何。比如更加个性化的需求让很多家具企业只能按订单来定制,比如大部分的家具企业还处在手工作坊阶段,谈不上自动化甚至半自动化,比如欠发达的大件物流让无论成品家具还是组装家具都需要支付昂贵的远距离运输成本,这让全国性品牌在各处都会遭遇一些地域性品牌的竞争和围剿,同时也让当地家具卖场和经销商取得了更强的话语权……放眼全球,也只有“平板包装”和“自行组装”的以板式家具为核心的全球性家居品牌宜家在2017年取得了2985亿元的销售,一枝独秀,傲视群雄。以年均11%的增长速度估算,我们推测2021年中国家居市场规模将达4.4万亿。可以肯定的是,届时将出现一批百亿规模企业,但中国家居产业究竟能否诞生千亿级的产业巨头?我们的回答是:能,而且确定、一定以及肯定!大部分传统家居人都没有关注到产业正在迸发出的星星之火:2007年创立的林氏木业2017年营收已达50亿,2008年上线的尚品宅配2017年销售53亿,2011年经历重大转型的Wayfair2016年销售超200亿,2015年成立的艾佳生活2017年营收即突破百亿,预计2018年规模达300亿、2020年营收超1000亿!那么,是什么造就了新旧家居企业的鸿鹄与燕雀之分?千亿级的中国家居独角兽未来将诞生于产业何处?如何搭建从十亿、百亿到千亿的跳跃式发展的凌空云梯?风起于青萍之末中国家居产业链至少落后时代二十年。十年前格力等中国家电品牌开始探索连锁专卖与下游家电连锁卖场分庭抗礼,五年前大部分中国服装零售企业开始高喊零售转型,两年前绝大部分的大众消费品企业开始在马云的指引下汇聚新零售的浪潮。但这一切似乎都与中国传统家居企业无关,它们中的大部分甚至还在坚守品类厂家模式,下游依靠经销商和家居卖场将它们的产品渗透到市场的各个角落。如同两颗恒星之间的一团星云,中国传统家居产业注定会在新时代与旧模式之间的巨大落差中被彻底撕碎:渴望个性创意变现却沦为厂商附庸的设计师。中国不缺优秀的设计师,尤其是东方美学复兴和年轻一代崛起之后,产业内涌现出了一批年轻化、风格化的极富个性创意的设计师,但现在他们大都沦为了厂商的附庸。无论是作为厂商内部的创意人员,还是作为第三方提供外包设计服务,他们只能被需要最大程度规避风险的厂商裹挟,向它们交付最有可能被市场认可的大众化设计方案,而让那些创意设计稿件和自己的满腹才华一样胎死腹中。产品难以迭代盈利日益艰难的厂商。随着对终端促销的依赖日益增强和生产成本的逐年提升,厂商的日子越来越不好过已经是众所周知,但厂商面临的更大问题是它们无法通过创新来实现产品迭代。它们渴望产品创新来实现差异竞争和提高毛利,但却又不得不选择生产那些最为平庸的大众化商品来消除下游渠道订货不足导致的高昂库存风险,这可以称之为厂商的产品创新悖论。面临产业链去中间化危机的渠道商。自电商横行天下以来,通过去中间环节实现产业链的扁平化从而提升产业经营效率、降低终端商品售价已经成为各个产业的主流趋势。相对日化用品、服装等其它消费品产业,家居产业的经销商在商场公关、终端经营之外还要担负送货、安装、售后等更多的功能,但随着家居电商和购物中心等新兴家居零售业态的崛起,家居经销商终究会面临严峻的角色转换挑战甚至是生存威胁。传统商业地产模式下流量日益枯竭的家居卖场。家居卖场的传统经营模式让它在传统产业链条中实际上扮演了另一个中间商角色,高昂的租金、进场费、促销费等一系列费用最终被厂家和经销商转化为产品溢价转嫁给消费者。更为糟糕的是,随着年轻一代成为主流消费者,电商、购物中心或其它一些新兴业态正在成为他们购买家居产品时更为优先的选择。传统卖场依靠区位优势和频繁促销活动来吸引流量的模式正在失效,门可罗雀却成为了家居卖场面临的新常态。妥协全面加剧的顾客。各个产业链环节的妥协最终累积成为全面的顾客妥协,包括你在家居卖场看到的可能都是雷同的大众化商品(个性化妥协)、想买家居就必须一遍遍去遥远的家居卖场(便利性妥协)、你需要在这家店买沙发在那家店买餐桌椅(一站式风格化搭配的妥协)、你必须接受经层层加价后普遍维持在出厂价3-5倍的终端价格(性价比妥协)……渴望创意变现却缺乏产业资源的设计师、精于生产专业品类却渴望融入解决方案整体的厂商、迫切摆脱中间商身份寻求角色转型的经销商、门可罗雀陷入不促不销困境的传统家居卖场和消费妥协全面加剧的顾客共同构成了当下看似平稳却暗潮涌动的家居产业。这股暗潮的动力根源在于以厂商为中心组织的产业资源和以极致需求满足为核心的顾客主权时代的背离。一旦寻找到机会让它们得以跳出产业现状以顾客需求为核心重新组合,这些蠢蠢欲动的产业参与者将释放出巨大的产业力量。SPA时代的终结传统家居产业言必称宜家,因为宜家代表的SPA模式在过去获得了极大成功。通过低成本的极简设计、场景化的自助式门店、遍布全球的配送中心以及对全球供应链的广泛整合,宜家最大程度实现了产业资源在价值链上的纵向集聚,从而几乎消灭了一切耗损产业经营效率的中间环节,为顾客创造了近乎极致的性价比。但即使放在过去宜家也并不极致,日本尼达利在SPA模式上更进一步,除了自主掌控设计、终端、物流等环节,尼达利还选择在越南、马来西亚等国自建生产基地。这种高度一体化的SPA模式让尼达利的终端商品售价可以相比宜家还要便宜30%,这也是为什么宜家虽在全球所向披靡,但却在日本遭到了尼达利的顽强阻击——尼达利至今仍以7倍于宜家的销售额、高达50%以上的市场占有率牢牢占据日本市场。但如今无论是宜家还是尼达利都面临新的挑战——高度一体化SPA模式带来的产品丰富度的匮乏。宜家的极简设计和高性价比让人沉醉,但越来越多的宜家消费者却开始产生新的担忧:“我买的东西会不会太‘宜家’了?”宜家已经敏锐地察觉到了这一点,并实施了名为“设计师开源”的策略。现在的宜家粉丝中有一群人被称为“Ikea Hacker”(宜家黑客),他们在宜家平民家具的基础上充分发挥的自己想象力,拿起工具对宜家的产品进行个性化的改造。宜家借此建立了庞大的粉丝社区,让这些数以万计的粉丝参与到宜家产品的“再开发”中。他们不仅可以让宜家的标准化商品更加定制化,还可以将它演化成对宜家专业化的商业服务,于是诞生了Bemz、Reform等一系列的专业化服务商,前者专门为宜家生产的沙发和椅子设计椅套,后者凭借自己在厨房装修上的专长专门为宜家厨房组合柜制作更具设计感的橱柜门和台面。通过设计师开源来实现产品的有限升级和迭代并不是宜家的首创,这种策略实际上在智能手机产业被广泛采用(通过开源让顾客和外部技术黑客进行系统的二次开发)。但这却预示着,即使如家居这样的传统产业,过去以单一风格为核心的SPA模式同样开始面临产品多样性和产品迭代的挑战。宜家和尼达利应该庆幸它们身处极简风格和大众市场,这让它们在全球依然有广阔的市场空间去开拓,它们依然可以凭借庞大的规模优势去对冲大众化市场相对程度较低的产品迭代威胁。但对于那些以宜家为标杆、投入巨资学宜家却又身处风格化细分市场的国内家居企业,它们又该如何应对风格化市场转瞬即逝的迭代风险?新物种的诞生:产业平台宜家正在将它的产业资源对外开放,吸纳那些来自顾客端或是外部设计师的创意力量加入宜家的平台,为它提供传统SPA模式无法产生的风格或品类上的互补品。国内传统家居企业在学宜家的同时也在探索自己的道路,比如它们有的通过定制服务渗透到顾客前端反向重组价值链,有的在模仿宜家SPA模式的基础上通过模式复制打造多系列、多品牌的家居产业集团。但一些新兴家居企业却把握住了这些趋势的内核,通过更加接近终点的完全创新的模式进入到产业,快速整合产业资源并实现指数级的迅猛增长。传统SPA模式在过去为何高效?因为它实现了分散的产业资源在纵向价值链上的高度集聚。家居企业为什么要做多系列、多品牌?因为它们需要进行价值链的横向拓宽以提升产品线在风格或是价位上的丰富性。定制的本质是什么?是通过服务环节切入到顾客前端拦截顾客需求。但它们或多或少都存在着一些模式上的天然缺陷:SPA模式无法提供多样化的产品和实现产品的充分迭代;多系列、多品牌的产业集团模式一方面无法回避由于人的主观判定造成的细分市场投注失误的风险,另一方面各业务缺乏协同的分兵作战也将导致公司资源的巨大浪费;全屋定制似乎已成为家居定制品牌共同喊出的口号,但在传统封闭的模式下,如何才能围绕前端极度差异化的消费需求提供尺寸、材质、风格、价格等全方位个性定制的整体家居解决方案?在SPA模式的基础上,产业集团模式实现了一定程度的开放化,定制模式通过深度服务实现了对顾客的前置拦截,但它们在未来依然面临如何进一步开放化以尽可能提升产品丰富度和产品迭代速度,以及开放化之后如何实现产业资源集成和协同以提高产业效率的问题。传统家居企业在开放化和集成化的道路上进行了一定程度的实践探索,但最终为那些暗潮涌动的产业参与者寻找到释放力量的突破口的却不是它们,而是一些破坏性的创新者。后者以完全创新的模式重组原有产业体系中不断井喷的产业资源,从而催生了家居新物种——产业平台。产业平台以开放模式集聚专业化的产业资源,为平台内部孵化或外部加入的个性化创客提供大数据服务、研发服务、供应链服务、渠道终端服务或其它第三方服务等全方位的产业赋能。产业平台在后端产业资源和能力上高度专业和集成,在前端业务上高度细分和繁荣,并通过前后端的持续互动实现平台资源和业务的不断迭代。2017年,尚品宅配迈出了平台化战略升级的重要一步,一方面通过开放平台和平行的建材、家居非竞企合作,进行抱团结盟,拓展互补性产品品类,实现一站式配齐,从而全面深化和扩大基于开放平台的全屋家具定制化解决方案,成为可定制的小型宜家;另一方面推出整装平台“新居HOMKOO整装云”,全面构建家居家装整合服务平台。另外一家2015年成立的公司,今年的销售预计就将达300亿,而2020年很可能就将实现1000亿的营收,它的名字叫艾佳生活。从房子到家提供“家的解决方案”,业务范围涵盖定制精装、个性软装、电器、锅碗瓢盆、艺术品、饰品等,在创立三年后的营收规模便达到100亿,但此时的公司却只有269名员工。之所以能够以小博大并实现通常在互联网产业才能出现的指数级增长,就是由于艾佳生活采取了完全创新的产业平台模式。拿创始人潘定国的话说:“艾佳不养一个设计师、不养一个工人、不生产一件产品,而是通过平台把最好的服务和产品提供给用户。”尚品宅配在家居产业要成为“可定制的小宜家”,HOMKOO整装云构建了一个极其类似于阿里巴巴的使命,艾佳生活的目标是打造家居产业的“滴滴”。互联网产业发展的众多案例表明一个行业最终可能会被一到两家产业平台所主导,因此家居产业嗅到这股血腥的鲨鱼也绝非尚品宅配和艾佳生活两条。欧派已经宣布通过开放供应链和打造O2O全屋定制MALL从橱柜制造商转型为大家居服务商。红星美凯龙、居然之家等传统家居商业地产商也在近年不断向外界传达自己的平台化战略构想。不同的起点和差不多齐平的起跑线,新兴创新企业还是传统家居企业,最终剩下的那一到两家家居产业平台最终会花落谁家,我们还需要拭目以待。产业平台的未来:大生态如果我们继续放大我们的视野,如今家居产业的搅局者绝非仅有那些新兴的科技公司,还有一些庞然大物。万科在2015年就已推出“美好家”服务,定位于创新型美好生活服务商。美好家从那些具有代表性的客户需求和居住生活形态出发,研发出从户型到硬装、软装的完整装修定制解决方案,并整合全球优质的设计师和供应链资源,为客户提供个性化家居需求的一站式满足。万科的使命是“让城市生活更美好”,为此万科已经围绕着住宅地产,将业务相继延伸至物业、商管、教育、养老、家装、物流等一系列相关产业。“美好家”只是万科家装平台布局的一个局部,而万科在其它领域同样采用开放平台的模式来快速整合产业资源完成业务渗透。万科不是唯一一家从地产渗透到用户全方位生活的生态化的房地产公司。仅在家居领域,绿地有“诚品家”、碧桂园有“橙家”,恒大有“恒腾网络”,看起来地产公司基于“家”流量的提前拦截和深度占有收割家装、家具等大家居产业已经无法阻挡。刘慈欣在《三体》中告诉了我们如何应对降维打击的方法:要么放弃进化,让自己停留在一个技术层次较低的水平;要么发展技术,通过技术爆炸掌握同样甚至更加超前的维度打击能力。面对房地产大生态的降维打击,传统家居企业以及目前正在集聚产业力量蓄势待发的家居产业平台未来是故步自封、甘愿成为被整合的对象和未来生态的参与者,还是奋起反击、经由产业平台之路逐步构建未来的生态化能力?我们期待着中国家居产业尽快完成平台化的整合,并由那一到两家胜出的家居产业平台进化为生态,加入到未来那场发生在家次元的必将旷日持久的终极生态之战。我已看到天边那一抹最美的血红。

#行业热点 2018/11/14

精装房势不可挡,家居建材与装修公司、设计师首当其冲

精装房势不可挡,家居建材与装修公司、设计师首当其冲

  在很多场合下,人们习惯于将“成品住宅”说成“精装房”,大材研究在这里还是继续使用成品住宅的说法。  大概是从去年开始,多个省市密集出台成品住宅的时间表。  据大材研究的了解,目前至少有北京、山东、四川、上海、浙江、海南、河南、海南、陕西、江西、湖北等11个省市或者所辖省会城市,都已推出成品住宅政策。  所有的政策里,对新建住宅的全装修的比例与时间表提出了明确要求,大概的要求是,2020年前后,核心城区要做到100%全覆盖。就连县城也有比例要求,比如河南的要求是占比60%。  于是,主要有两大疑问悬在我们的头上:  一个疑问是,家居建材与装修公司的市场接下来该怎么做,既包括厂家怎么搭建自己的渠道结构,也包括经销商怎么卖货,还涉及到装修公司怎么开发本地市场。  会不会出现一个严重的后果,就是:一部分拿不到房地产企业工程订单的建材商家,或者装修公司,直接倒闭?  另一个疑问是,以前装修公司里的设计师,是不是有一部分要失业?  针对成品住宅,可能只需要一名设计师,就将一个楼盘的室内装修设计全部搞定。现在很多成品住宅楼盘,上千套房子,也不过就几种风格而已。  在这种情况下,硬装环节只需要少量设计师就可以搞定,不像以前,一个设计师对接几个客户,一个楼盘可能有几十名,甚至几百名设计师跟进。  先来看第一个问题,大材研究的分析结论是,成品住宅的普及率,与家居建材、装修公司的倒闭率,存在正向关系。  也就是成品住宅交付比例越高,倒闭的家居建材商家与装修公司会增加。  但是,不会造成大批量的倒闭,只要你找得到出路,还是有施展空间与财富机会的。毕竟成品住宅目前主要在一二线城市落地,三四线与县级城市才开始不久。  四川要求的是2025年全装修达到70%,成都要求2022年底做到100%;上海要求从2017年1月1日开始,分区域达到30%到100%;湖北的计划是从2019年1月1日起,在全省推行一体化装修技术,没有明确的时间表。  加上很多地方在落实成品住宅政策时,出了很多问题,质量差,乱报价,业主的意见反弹非常大,主管部门肯定要考虑到民意的,不能强制推行。有可能在目前的时间排期上往后延,需要一个探索与经验总结的缓冲期。  这段时间里,必须努点力,要么成立一个大客户部门,想办撬开房地产企业的大门,但要做足心理准备,有可能要垫款,尤其是一些中小开发商,后面收钱还比较难。没实力接,就别硬着头皮去接。  手上如果有过硬的产品,或者装修执行能力比较强,价格实惠,可以多想办法跟品牌开发商接触,毕竟回款相对有保障一些。有时候,我们可能不是手上拿不到工程订单,而是被欠款拖垮了。  另外,有些建材商或装修公司觉得自己实力小,觉得跟大型开发商合作的可能性小,门不当户不对,努力也是白废。别气馁,在全国50强或100强开发商的合作名单里,有很多装修材料品牌,或者装修公司是三四线,可能还没有你的实力强。  或者考虑转型成品住宅的整装,一方面,向开发商提供有竞争力的成品住宅整装方案;另一方面,面向业主提供成品住宅升级套餐服务。毕竟现在所谓的精装房,完全不是所谓精装。它只是基装完成了,还有很多细节需要去完善。可以推出一套基于成品住宅的整装或者软装服务,改善居住品质,收入相对高一点的业主,一般愿意买单。  按照目前成品住宅的普遍做法,它只是把部分硬装搞好了,成都市建委有一个解读是:  所谓成品住宅,是指房屋所有功能空间的固定面铺装或涂饰完成,套内管线及开关插座、厨房卫生间设备安装到位,基本达到入住条件的住宅。  意思是说,墙面刷漆了,地面铺好了瓷砖或地板,水电改造完成,开关插座安好了的,卫生间的马桶、浴室柜与水龙头到位,厨房的橱柜做好了。  不排除有些家庭觉得硬装做得不好,可能换掉部分东西,比如客厅的地板换瓷砖,墙面重新粉刷,开头插座换成质量更好的一线品牌货。  更刚性的需求在于,由于成品住宅的硬装没法满足自己的期望,部分业主希望通过局部改造,以及后续的家具、软装搭配等予以提升,这都是机会。  二次装修的空间会更有想像力,这个市场规模以后会更大。  原因就在于,从目前反馈的情况看,开发商交付的成品住宅,在装修质量的耐用性上,很让人伤心,比起业主自己找装修公司搞定的,差了不少。  试想,我们自己找装修公司,从量尺、出设计图、签合同、施工监督,再到最后的验收等,一环扣一环,款项一般分三期交,最后还要押点尾款,出来的东西有时候都不太好,更别说开发商这种批量装修了。  耐用性差,再加上用的材料一般,过不了几年就会坏,二次装修或者二次局部改造就可能井喷。不妨提前布局,打磨成熟的解决方案,打响知名度,到时候找你的人不少。  这里面潜藏着家居建材公司的机会,除了盯房地产企业的订单,还要考虑到成品住宅业主的需求,比如推出成品住宅的照明套餐、墙面套餐,或者地面套餐,性价比要高,安装施工与后期服务一条龙,肯定会有业主买账的。  接着看第二个问题,成品住宅政策大面积落地,会不会出现大量设计师失业?  大材研究认为,大量失业的现象预计不会发生,但少量失业肯定会出现的,毕竟一个楼盘,往往一家或两三家装修公司就接了。所需要的设计图又不多,并不需要每个房间都个性化,自然也就要不了太多设计师。  为什么说不会大量失业呢?  一个是二手房装修市场规模还是比较大的,依然需要大量的装修公司与设计师。  二是成品住宅也要进化,也要品质,要档次,而室内设计是提升品质的关键办法。如果多一些设计师参与打磨,增加房间风格的选择空间,可能楼盘都会好卖一些。  而多种风格的房间装修,自然需要更多的设计师参与,当然,对水平的要求也会高一些。  三是设计师可能需要适当转型,别光盯硬装了,一定要提升软装设计能力。  原因在于,前面讲到了,成品住宅只是把部分硬装做了,那些收入比较高、对居住条件有要求的业主肯定是不满意的,还是需要设计师,对软硬装做整体搭配,方便进一步的搭配。  任何时代,都有它的困难与挑战,我们所能做的,就是在困难真正到来之前,积极做好应对准备,提前谋划转型。

#行业热点 2018/11/14

以黑马之势跻身天猫亿元俱乐部,玫瑰岛全卫定制1天破1.3亿

以黑马之势跻身天猫亿元俱乐部,玫瑰岛全卫定制1天破1.3亿

在紧锣密鼓中,群雄鏖战的双11落下帷幕。据天猫最新战报显示,本次双11天猫销售额高达2135亿,其中有至少167家天猫商家销售额破亿。其中倍受业主喜爱的玫瑰岛全卫定制更是名列前茅,双11全天销售总额达到1.3亿。与耐克、优衣库、阿迪达斯等一线大品牌跻身天猫亿元俱乐部,问鼎卫浴行业榜首,坐拥双11卫浴行业销售量冠军霸主地位。破亿元品牌,好销量离不开高质量玫瑰岛全卫定制双11销量破亿,以黑马之势靓丽突围,进入天猫亿元俱乐部,品牌实力出众,力压群雄。好销量离不开产品的高质量,离不开22年来孜孜不倦对高品质的坚守,注重用户体验的坚持。玫瑰岛人一直坚信“只有用户的好体验才是好标准”,以消费者的需求为导向,不断进行产品研发创新,核心功能的迭代升级,使用体验更具人性化,为全球消费者提供更舒适,更高品质的淋浴体验。安全易洁免费升级,全民卫浴狂欢体验玫瑰岛人深谙以“优惠”活动争夺流量的双11大环境下,品质和体验才是玫瑰岛最重要的核心竞争力。在今年双11玫瑰岛天猫旗舰店全线上架最新的淋浴房产品—玫瑰岛全卫定制第四代淋浴房F4.0,新一代淋浴房具备国民好浴房六度体验,安全易洁性能更加强大,设计更加贴心,可以满足消费者的舒心洗浴需求,给予消费者家人般的关怀和呵护,让消费者在一平方的浴室空间中获得最大的限度的身心放松。第四代淋浴房安全易洁免费升级,消费者花最少的钱就可以买到最优质的淋浴房。在双11天猫理想生活狂欢季上,玫瑰岛推出天猫特权定金100抵240、经典款畅销双移门裸价淋浴房玫瑰岛PT2低至599元/㎡、大额满减优惠券、整点限时秒杀、卫浴大礼包、加购抽奖、加购抢Iphone XS等优惠活动吸引了大批潜在客户,让广大消费者购得开心,购得实惠。关于玫瑰岛全卫定制玫瑰岛是一家拥有22年定制基因的企业,以定制淋浴房、全屋定制门和全卫定制为核心的公司,秉承“做好每个卫浴空间,创造美好沐浴体验”的使命,致力于为消费者提供一站式卫生间解决方案,坚持做好每个家中最重要、也是最复杂的3平米的卫生间;让每个人都能享受到舒适、高品质的卫浴生活。22年来,玫瑰岛蓄势聚力,不断进行产品研发创新、突破传统运营思维,实现产品迭代升级,销售渠道拓展,成立新零售事业部,搭建O2O交易平台,开创独有的玫瑰岛全卫定制发展之路。面对新零售业态的挑战,玫瑰岛人披荆斩棘,奋勇向前。在此次天猫双11电商大战中,以锐不可当之势创造新零售的的神话,引领厨卫行业新零售事业发展腾飞!

#行业热点 2018/11/13

响应“一带一路”沿线木业贸易 中欧木业专业委员会在东莞成立

响应“一带一路”沿线木业贸易 中欧木业专业委员会在东莞成立

中欧木业合作高峰论坛在2018年11月9日广东现代国际展览中心召开,根据市场调研反馈的信息和行业发展的需求,同时为了更好得推进“一带一路”沿线木业贸易、中欧班列发展等,在中欧木业合作高峰论坛现场宣布中欧木业专业委员会成立。据介绍,中国林产工业协会—中欧木业专业委员会旨在借助欧洲丰富的木材资源,满足中国市场对木材的巨大需求,为行业组织生产技术交流、国际合作、展会论坛、技能培训等行业活动,包括了对外宣传、市场调查、贸易洽谈、经济技术交流、示范基地建设等。同时会及时收集、整理、分析和发布国内外行业信息,为企业提供产业资讯服务,帮助企业开拓国内外市场。中国林产业协会副会长赵君说道,此次成立大会之所以选择在东莞国际家具机械及材料展举行,首先东莞是重要的家具生产基地和物流集散地。其次规模从去年的40000平方米扩至60000平方米,引领行业发展风向标,吸引了不少企业驻足观看,同时汇聚海内外家居智能装备制造、新材料研发生产等约600家企业参展。据透露,中欧木业专业委员会接下来还将加强与中欧政府部门协调沟通,代表委员会成员向政府有关部门反应行业情况和企业要求,加强中欧林业、木材及人造板经贸交流与投融资合作,提升中欧林木合作新高度,推进“一带一路”、中欧班列运营。同时,该专业委员会还将充分发挥委员会秘书处和信息服务中心作用,借助国数源—中国木材贸易大数据提供实时市场动态、价格指数、主要港口与市场的库存量、预到港船期等信息和市场大数据分析,合理采购、有效规避风险,并建立中、欧理事之间信息交流了平台、投融资平台等等。

#行业热点 2018/11/13

家居企业抢食双十一红利,被节点促销的战车裹挟前行

家居企业抢食双十一红利,被节点促销的战车裹挟前行

各个行业的双11销售排名,已在陆续放出,引发热议。各个行业圈内的话题,双11成为首选,天猫不到两小时成交1000亿,去年花了9小时。京东也有数据称,截至11月10日22点56分,下单金额突破1000亿。对用户来讲,双十一堪称购物狂欢。对企业来讲,可能是一场战斗,也可能是一场被洗牌的困境。数年时间的市场影响力积累,外加上天猫、京东等寡头企业,每年投入巨资给双十一造势,一手拿出真金白银发红包,一手督促卖家拿出诚意价格,确实搅动了整个消费市场。上亿的人等着双十一这天下单,并不是吹的。那么,双十一是不是真的扩大了消费需求,卷进了更多的消费者进场花钱?换句话说,问题就是:没有双十一的时候,大伙儿买得少点,还有一些人不会消费?有了双十一之后,大伙儿买得更多了,还有一些原本不在这个时节消费的人,也被激活了?要回答这个问题,必须分行业,像男装、女装、鞋、箱包、母婴、酒水、食吕、酒水这些东西,我们可以多消费点,多买点,双十一之前会买,活动期间看着划算,还可以买,而且往往会囤货。它们的需求量,完全可能因为双十一的玩法,而进一步释放,增加了几倍都有可能。还有像手机、电脑、小家电这些,也可能因为双十一的降价,激活一些沉默消费。一些原本过段时间再换手机的人,可能提前更换。一些人也可能趁便宜,买部手机送人。但放到家装建材、家纺家饰、家具、装修等泛家居行业里,情况可能不是这样。瓷砖、马桶、浴室柜、淋浴房、浴缸、地板、涂料、餐桌椅、沙发等商品,还有装修服务,很难因为双十一的到来,我们就能多买几个囤在那里,毕竟手上没那么多房子,一套房子也不需要过多的主材。大多数时候,对大多数家庭来讲,我们几年时间才可能再买一次,而且囤货的可能性几乎没有。一年之内可能买几次,还可能囤货的情况,非常少,即使有,也不过是部分品类,比如一些头枕、抱枕、瓷器等家居饰品;被套、枕芯、被褥等三件套或四件套;或者一些家居文创小玩意、装饰灯具等。家居行业的“双十一效应”大材研究创始人、《新零售实战》一书作者邓超明认为,双十一引发的效应还有两种,一个是提前效应,一个是延后效应。先说延后效应,买家本来在准备装修,或者准备添点家居用品,但是,平时的打折感觉不够给力,他要等到双十一再入手。那就意味着,活动之前他们不会下单,需求量完全没有变,只不过成交的时间拖到了双11而已。再看提前效应,有些家庭本来准备第二年装修新房,或者做局部翻新,添点家居用品,结果看到双十一打折很猛,有些商家给出的套餐或爆款都挺合适,还保价,于是提前下手了。那么,需求量增加了吗?没有明显的增加。它只不过提前或推迟了消费时间节点而已。放到一年的时间里看,泛家居行业面临的需求规模,并没有特别大的变化。但是不是对于家装建材企业双十一就没有价值呢?也不是。在需求量的新增方面,双十一可能引发一种激活效应。部分存在二次翻新或局部翻新的家庭,本来没那么着急,可做可不做,可以今年着手,也可以三年后再翻新,结果看到今年双十一打折很厉害,自己中意的马桶降价了,看上的茶几又优惠了几十元,在这种情况下,买家可能当即入手,提前准备翻新需要的材料。将未来几年可能产生的需求,提前释放了,它确实能够增加当年的需求规模,谁把双十一这张牌打得好,就可能抢到这批客户,进而让部分公司获利。还有,对于线下网点比较多的家居公司,是能够组织起线上线下的协同作战,在11月这个传统的非装修旺季,让市场再旺一次。尤其那些上市的家居建材或装修公司,双十一往往也是必争之地,道理很简单,排名上去,销量上去,声浪上去,用于帮助提振市场信心,可能股价都会因此往上拉一点。被排行榜裹挟的家居企业大材研究发现,被裹胁进双十一战车后,大伙儿不得不有所行动,具体来讲,目前走的路子包括:一个是借此促销,爆款与营销得力的情况下,多多少少能够抢到一些未来的订单。也有可能让部分买家多入手几个抱枕或被套。毕竟有很多待装或者二次翻新的业主,还有很多家庭主妇,会上网看看。我们家就是这样的情况,买过几次三件套,包括新的,搁在那里,有客人来的时候,合适的时候就启用一套,变相的囤货形式。二是拼命挤排行榜的名次,借此提升市场影响力,有点像以前的央视标王。我们能看到,天猫的家装建材、装修、家具等几大品类里,涉及几十个小品类,每年都有公司抢排名。一旦拿下第一名、前三强,或者前十强,没有人不大加宣传的,而且在日后的舆论中,往往能占据有利的位置。因为很多记者、编辑、评论员、学者等群体,会拿他们来举例,不花钱就能获得比较高的提及率与曝光。部分公司的门店也可能强调双十一的排名,用来增加顾客的信任感。三是借双十一的机会,用来推进线上线下的磨合,现在很多商家都清楚,拿不到线上的流量,线下损失会很大。所以,厂家不妨借助双十一大促,推进线上线下协同作战。但是不能忽略的问题是,能够抢食双十一那点红利的公司,毕竟还是少数。活动期间激活的新需求量并不大,无法惠及绝大多数场内玩家,但它的提前效应与延后效应,使得少部分公司借双十一之机,卷走了当前与未来更多订单。而这些订单,本来有机会被那些失去双十一战机的公司抓到。关键是这些公司,还占了绝大多数。对所有家居商家来讲,双11是时候被放到战略级的促销节点来看待,应该被当成像315、五一、国庆那样的重要节点。那么,排在前面的那些大公司,或者声名赫赫的电商公司,是不是就大赚特赚了?自然有赚的,但也不是都能赚,近年从榜上退潮的公司,数量是不少的。所以说大赚也不一定,这里面又涉及到为了抢排名、为了保持高增速等,所引发的价格战与营销战成本上涨。假如有一家排名前三的家居品牌,今年突然降到第十名了,它甚至可能引发极其糟糕的负面舆情,被外界质疑是不是公司业务不行了,最终传导给销售端,引发买家不信任。所以,就目前的情况看,双十一每年的排行榜,不稳住还真不行了。

#行业热点 2018/11/13

纵观智能家居发展史 我们离真正的全屋智能还很遥远

纵观智能家居发展史 我们离真正的全屋智能还很遥远

从各种智能单品,再到各大云平台,智能家居在不经意间,走入了我们的生活。扑面而来的大数据、物联网、AI智能,覆盖线上线下、虚拟与现实,让“未来已来”不再是一句宣传语。未来智能家居会如何发展?人们的生活将如何悄然改变?单品智能化智能家居的第一个阶段,传统企业逐渐向智能化发展,新兴的科技企业致力于研发新奇的智能单品。  家电企业会优先选择大型家电产品,如电视、电冰箱、空调等等。如格力的智能家居单品首先推出了智能空调,美的智能家居单品则首先推出了智能冰箱。这些家电企业在大型家电产品方面投入了大量的时间、金钱和人力进行研发,累积了丰富的经验。  互联网公司则会优先小型家电,如插座、音箱、路由器等等。例如,阿里推出的首个智能单品,是名为“天猫精灵”的智能音箱,小米推出的首个智能单品则是小米路由器。小型家电的研发更省时、省力和省钱,成本的低价使得售价不会过高,易于销售,更适合互联网公司。  然而,无论是家电企业还是互联网公司,最终都会呈现从两端向中间走的趋势,这是智能家居发展中无法避免的。在这个过程中,显然家电企业会占一些优势,他们的用户基础更为坚实。  不同产品实现联动第二阶段是单品之间的联动。首先是不同品类的产品在数据上实现互通。例如智能手环读取智能体脂称的数据。智能手环可以获取体脂称所检测的体重、BMI(即身体质量指数)、体脂率等健康数据,并根据这些健康数据监控用户的睡眠质量、运动情况和饮食记录,培养用户良好的生活习惯。  家庭场景化也成为智能家居企业关注的一个重点。嘟嘟E家推出的嘟嘟红外遥控就能对家电进行场景化控制。选择离家模式时,灯光、窗帘和空调将会同时关闭。多个产品之间的联动,让用户可以随心定制不同场景,也满足了用户的各种不同的需求。这个阶段的控制主要靠人为主动发射指令去控制。  系统化实现智能系统化实现智能是跨产品数据互通和互动之后再进一步的结果,不同产品之间不仅可以进行数据互通,还能将其转化为主动的行为,不再需要用户进行人为的干涉。例如,智能床感应到用户太热出汗后,主动将数据传送给智能空调,空调就启动了。又或者智能盒子检测到湿度过重,并且自己无法处理时,将信息传递给除湿器,除湿器就能实时降低空气湿度。  这种系统化的智能是建立在具备完善智能化单品以及智能产品,可以实现跨产品、跨品类互动的前提下的。它要求智能家居中的所有产品运营在统一的平台上,遵循着统一的标准。这也意味着,目前已经切入智能家居领域的厂商,需要考虑自己这一套智能产品网关设备能否嫁接到未来的大平台上。智能家居的发展将是一个相当漫长的过程,目前各个智能家居企业都在朝着第三阶段努力。  当某一平台接入厂商达到足够规模后,统一的标准才能被确立,我国的智能家居才会真正实现系统化的智能。而这个过程,不仅需要从业者的不断努力,也需要消费者给予正确的认知和适当的包容。我们相信以目前科技发展的速度,智能家居的进化更将日新月异,科技改变生活会不再是愿景而是现实。

#行业热点 2018/11/12

家具企业如何破解低利润、高成本的行业危局?

家具企业如何破解低利润、高成本的行业危局?

中国家具市场发展至今,早已走出了自己的道路。这两年,家具市场变化越来越快,消费者需求日新月异、行业竞争不断攀升,由此引发的行业变动也是此起彼伏。那么,当前的市场主要有哪些困扰我们的问题呢?未来的行业走向是什么?利润低成本高的市场现状人口红利消失、用人成本增加、产品设计成本增加...所有的问题都表明,家具行业正走向于一个薄利时代。目前大概有以下几个方面影响着家具行业的利润。1、用工成本据了解,近十年来,我国劳动力成本增长高达2.7倍,民营企业融资成本超过银行基准利率2倍以上,物流成本是发达国家2倍,不论是劳动力、原材料还是企业经营成本都大幅度上涨。伴随着2017年行业竞争加剧,在“涨价潮”和行业洗牌趋势的影响下,企业利润再一次被削减,甚至比刀片还薄了!2、创新成本没有技术创新就没有家具企业的崛起,中国家具企业早前一直沉浸在低价竞争、薄利多销的行业氛围中,很多企业不想花费巨额资金、人力及物力去创新,也不敢去创新,甚至创新不如“抄新”,导致行业产品同质化严重,致使中国家具行业缺乏创新,长期滞留在低端制造的水平上,国际影响力停滞不前。如今家具行业竞争日益加剧,创新是企业生存的必然归路,而家具企业要提高竞争力,首先就需要企业正视创新的重要性;要加大产品研发投入,建立企业长远发展的目标,杜绝相互抄袭,形成行业良好的创新竞争模式。3、融资成本高虽然国内整体融资环境已经非常成熟,但大量集中在高新技术产业,家具行业作为传统的第二产业,很难吸引到投资。这使得很多企业空有发展的心思,却无法做大做强,没有足够的体量撑过未来的市场。更重要的,因为没有足够的资金,品牌的建设也无从谈起,只能让众多家具企业泯然于众人。4、“外行人”的虎视眈眈自身问题不断,外部企业也越来越视家具行业为自己的增长点。曾经的上游地产行业、下游产业的设计公司,都开始推出自己的家居产品,利用自己强大的渠道优势,逼迫着原就困难的家具企业。四座大山下的家具行业未来走向用工成本、创新成本、融资成本、外部压力的四座大山,压得现在的家具喘不过气来。产品质量低、技术标准低、品牌认可度低、企业诚信度低,严重制约了中国家具产业竞争力的提升。那么,未来家具行业需要加强哪些方面的建设呢?1、品牌就是企业的命牌品牌建设是扩大有效供给、推动供给侧结构性改革的重要内容,家具企业必须给予高度重视。成就一个品牌是长期艰辛的过程,需要发扬以创新、执着、责任为主要内容的企业家精神,耐得住寂寞,经得起诱惑,脚踏实地、专心致志!为此,家具企业要做到以下两点:一要大力加强国家技术标准建设,提高产品认可度、知名度和美誉度,不断创造高品质同时具有差异化竞争优势的产品;二要加强诚信建设,打牢品牌信誉的基石。2、打不过就加入笔者有一种预感,那就是三年之内,地产行业必定会全面介入家具行业,70%的家具销售将由地产商及其合作商完成!既然上下游产业来势汹汹,那我们可以利用的优势有什么?当然是我们的专业优势,未来的家具行业,一定会出现家具企业和地产企业大规模深度合作的现象,这是一定不可能避免的!3、体验成为线下展厅的重要底牌由于家具行业的特性,体验是不可或缺的一个环节。卖场必将成为电商和设计师的体验中心存在,服务于30%的个性化需求。接下来可以延伸服务品类,新增维修、翻新、寄售、二手、租赁、家政的模块。这都是家具行业未来可以不断深入的服务板块。当越来越多的行业人士开始看透家具行业的现状,找到发展的本质后,不选择改变的家具企业,注定没有未来!

#行业热点 2018/11/12

定制家居仍是非常赚钱的行业!短期看不到瓶颈

定制家居仍是非常赚钱的行业!短期看不到瓶颈

2017年曾被资本市场疯狂追逐的定制家居行业是典型的阶段性高成长行业,这个行业的几家上市公司在今年的暴跌中,给投资者带来了太多的痛苦和眼泪。但通过分析可以看出,定制家具公司的盈利水平仍然处于高速增长中,市场情绪低估了定制家居企业未来10年的盈利增速。沪指在2500点一线徘徊,投资者情绪跌入谷底。在潮水退去时,成长股杀跌尤为惨烈。从年初至今,A股5家定制家居上市公司欧派橱柜、索菲亚、好莱客、志邦家居、金牌橱柜股价从年初高点到10月18日分别下跌51.73%、57.8%、46.13%、65.38%、74.93%。不过,通过分析认为,定制家具公司的盈利水平仍然处于高速增长中,股价暴跌与公司基本面并无直接关系,而与2017年被炒得估值太高有关。而跌了这么多,是情绪过于悲观所致。行业的潜在风险定制家居上市公司不断在年报中提示着如下风险:行业竞争风险:近期笔者去了北京四环边的红星美凯龙走访,没有看到好莱客专卖店,但欧派等4家上市企业都在红星美凯龙有专卖店。此外,还看到香港红苹果、科宝、博洛尼等品牌。如果想订制一套整体衣柜,在红星美凯龙就有若干种选择。这个行业就像家纺行业一样没有什么差异性。你能做的,其它企业都能做。无外乎就是用料和价格以及微小设计的差异。这意味着,所有的定制家居企业都没有实质性的定价权。而那确实是投资者最在乎的。定制家居行业还存在橱柜和衣柜相互融合竞争的过程。整体全屋设计一定是未来的方向,以橱柜见长的欧派、志邦、金牌等公司大踏步地进入衣柜定制领域,它们的方法就是用低毛利率迅速扩张定制衣柜市场。而传统的定制衣柜生产厂商索菲亚和好莱客也用同样方法快速进入定制橱柜市场。2017年,志邦橱柜业务的毛利率36.78%,而衣柜业务毛利率只有25.98%。而索菲亚恰好相反,其衣柜业务毛利率高达40.72%,橱柜业务的毛利率只有23.03%。房地产调控风险:定制家具的下游客户主要是房地产行业的新房装修和二手房改造。所以必然受到整个房地产行业变化的制约。上市公司不断地提示着房地产调控的风险。而笔者认为,真正的风险却是中国人口红利消失以及人口老龄化的风险。随着人口拐点的到来,房地产也会迎来拐点,这必然带来家具制造行业规模的拐点。经销商管理的风险:定制家居公司的营业收入主要来源于经销商渠道,专卖店多为经销商经营的专卖店。比如,2017年索菲亚衣柜有91.2%的收入来源于经销商渠道,来自直营店的收入仅占3.6%。2017年上半年,有7家定制家居企业在A股上市。这些公司迫于行业竞争和资本市场对财务报表成长的需要,IPO后几乎都去做同一件事情——那就是扩张经销商渠道。当所有人都在同一个市场招商扩店,并不会把整个蛋糕同步做大,只能带来竞争压力和经销渠道管控风险。行业前景短期看不到瓶颈虽然有上述3大风险,且没有一家公司能够掌握定价权,整个行业面临诸多潜在风险,但相对于其它行业,定制家居目前依然是盈利丰厚的行业。因为中国定制家具市场渗透率相对较低,整个行业还处于高速发展阶段,所以激烈的市场竞争并未引起整体毛利率的下滑。最近5年,定制家居上市公司的平均毛利率33%-40%之间,定制家居依然是非常赚钱的行业。在2-3年内,我们还看不到房地产行业的变化给定制家居行业带来实质性的冲击。我们看到,5家A股定制家居上市公司盈利增长曲线非常漂亮。它们在2018年上半年依然保持着30%左右的盈利增长,定制家居依然是盈利颇丰的行业。没有定价权的定制家居公司盈利丰厚,主要原因是目前中国市场定制家居渗透率低。几年以前,没有几个中国家庭能够接受定制家居概念。中国目前的市场渗透率也仅在20%左右,而美国定制家居市场渗透率已经高达60%以上。行业市场前景非常广阔。2017年末中国城镇化率达到58.52%,每年城镇化率从2012年起扩张在1个百分点以上,至今已经持续6年。2017年末,中国城镇人口逼近8亿,这意味着中国拥有2.5亿户左右城镇家庭。如果年装修2500万户,定制家居行业渗透率20%-30%,市场容量500万-750万户。一套住宅定制2套衣柜和1套橱柜户均消费在3万元左右,整个定制家居市场容量在1500亿-2250亿元之间。如果10年后,中国的城镇化率提升至65%,定制家居的市场渗透率达到40%,整个市场规模可能扩张到3000亿-4000亿。A股的定制家居上市公司也将受益于整个行业的扩张。这些公司相对行业其它公司拥有更雄厚的资金实力和渠道资源,它们也将受益于未来行业集中度的提升。二级市场的投资机会未来10年定制家居行业年复合扩张速度应该在7%以上,A股定制家居公司盈利水平保持10%的复合增速也是大概率事件。按我们对估值的理解,一家年盈利复合增长10%的公司合理内在价值在17-18倍PE。让我们看看这些公司10月18日的估值水平:可以清晰地看出,市场情绪低估了定制家居企业未来10年的盈利增速。类似索菲亚这样优秀定制家居龙头未来10年大概率会保持10%甚至更高的营收和盈利增速,这应该还是比较保守的估计。我们不会像2017年的人们那样对定制家居公司高成长那么乐观,但也不会过于悲观。市场恐慌会制造良好的买入机会。

#行业热点 2018/11/12

成品住宅呼啸而至,建材市场、装修公司都没活路了?

成品住宅呼啸而至,建材市场、装修公司都没活路了?

成品房的普及给家居行业带来两个主要问题:1)家居建材与装修公司的市场接下来该怎么做,既包括厂家怎么搭建渠道结构,也包括经销商怎么卖货,装修公司怎么开发本地市场。2)装修公司里的设计师,一部分或许将面临失业。成品房的普及无疑给家居行业带来压力,但一个事物的出现总是具有两面性甚至多面性,我们应该辩证地看待。本文给我们分析了成品住宅带来的利弊,对于眼光长远、提前布局的企业来说,他们看到的更多的是精装房之下产生的新机遇。大概是从去年开始,多个省市密集出台成品住宅的时间表。据大材研究的了解,目前至少有北京、山东、四川、上海、浙江、海南、河南、海南、陕西、江西、湖北等11个省市或者所辖省会城市,都已推出成品住宅政策。所有的政策里,对新建住宅的全装修的比例与时间表提出了明确要求,大概的要求是,2020年前后,核心城区要做到100%全覆盖。就连县城也有比例要求,比如河南的要求是占比60%。于是,主要有两大疑问浮现在脑海:一个疑问是,家居建材与装修公司的市场接下来该怎么做,既包括厂家怎么搭建自己的渠道结构,也包括经销商怎么卖货,还涉及到装修公司怎么开发本地市场。会不会出现一个严重的后果,就是:一部分拿不到房地产企业工程订单的建材商家,或者装修公司,直接倒闭?另一个疑问是,以前装修公司里的设计师,是不是有一部分要失业?针对成品住宅,可能只需要一名设计师,就将一个楼盘的室内装修设计全部搞定。现在很多成品住宅楼盘,上千套房子,也不过就几种风格而已。在这种情况下,硬装环节只需要少量设计师就可以搞定,不像以前,一个设计师对接几个客户,一个楼盘可能有几十名,甚至几百名设计师跟进。成品住宅和建材市场、装修公司先来看第一个问题,大材研究的分析结论是,成品住宅的普及率,与家居建材、装修公司的倒闭率,存在一定程度的关系。但是,不会造成大批量的倒闭,只要你找得到出路,还是有施展空间与财富机会的。毕竟成品住宅目前主要在一二线城市落地,三四线与县级城市才开始不久。四川要求的是2025年全装修达到70%,成都要求2022年底做到100%;上海要求从2017年1月1日开始,分区域达到30%到100%;湖北的计划是从2019年1月1日起,在全省推行一体化装修技术,没有明确的时间表。加上很多地方在落实成品住宅政策时,出了很多问题,质量差,乱报价,业主的意见反弹非常大,主管部门肯定要考虑到民意的,不能强制推行。有可能在目前的时间排期上往后延,需要一个探索与经验总结的缓冲期。这段时间里,必须努点力,要么成立一个大客户部门,想办撬开房地产企业的大门,但要做足心理准备,有可能要垫款,尤其是一些中小开发商,后面收钱还比较难。没实力接,就别硬着头皮去接。手上如果有过硬的产品,或者装修执行能力比较强,价格实惠,可以多想办法跟品牌开发商接触,毕竟回款相对有保障一些。有时候,我们可能不是手上拿不到工程订单,而是被欠款拖垮了。另外,有些建材商或装修公司觉得自己实力小,觉得跟大型开发商合作的可能性小,门不当户不对,努力也是白废。别气馁,在全国50强或100强开发商的合作名单里,有很多装修材料品牌,或者装修公司是三四线,可能还没有你的实力强。或者考虑转型成品住宅的整装,一方面,向开发商提供有竞争力的成品住宅整装方案;另一方面,面向业主提供成品住宅升级套餐服务。毕竟现在所谓的精装房,完全不是所谓精装。它只是基装完成了,还有很多细节需要去完善。可以推出一套基于成品住宅的整装或者软装服务,改善居住品质,收入相对高一点的业主,一般愿意买单。按照目前成品住宅的普遍做法,它只是把部分硬装搞好了,成都市建委有一个解读是:所谓成品住宅,是指房屋所有功能空间的固定面铺装或涂饰完成,套内管线及开关插座、厨房卫生间设备安装到位,基本达到入住条件的住宅。意思是说,墙面刷漆了,地面铺好了瓷砖或地板,水电改造完成,开关插座安好了的,卫生间的马桶、浴室柜与水龙头到位,厨房的橱柜做好了。不排除有些家庭觉得硬装做得不好,可能换掉部分东西,比如客厅的地板换瓷砖,墙面重新粉刷,开头插座换成质量更好的一线品牌货。更刚性的需求在于,由于成品住宅的硬装没法满足自己的期望,部分业主希望通过局部改造,以及后续的家具、软装搭配等予以提升,这都是机会。二次装修的空间会更有想像力,这个市场规模以后会更大。原因就在于,从目前反馈的情况看,开发商交付的成品住宅,在装修质量的耐用性上,很让人伤心,比起业主自己找装修公司搞定的,差了不少。试想,我们自己找装修公司,从量尺、出设计图、签合同、施工监督,再到最后的验收等,一环扣一环,款项一般分三期交,最后还要押点尾款,出来的东西有时候都不太好,更别说开发商这种批量装修了。耐用性差,再加上用的材料一般,过不了几年就会坏,二次装修或者二次局部改造就可能井喷。不妨提前布局,打磨成熟的解决方案,打响知名度,到时候找你的人不少。这里面潜藏着家居建材公司的机会,除了盯房地产企业的订单,还要考虑到成品住宅业主的需求,比如推出成品住宅的照明套餐、墙面套餐,或者地面套餐,性价比要高,安装施工与后期服务一条龙,肯定会有业主买账的。成品住宅和设计师接着看第二个问题,成品住宅政策大面积落地,会不会出现大量设计师失业?大材研究认为,大量失业的现象预计不会发生,但少量失业肯定会出现的,毕竟一个楼盘,往往一家或两三家装修公司就接了。所需要的设计图又不多,并不需要每个房间都个性化,自然也就要不了太多设计师。为什么说不会大量失业呢?一个是二手房装修市场规模还是比较大的,依然需要大量的装修公司与设计师;二是成品住宅也要进化,也要品质,要档次,而室内设计是提升品质的关键办法。如果多一些设计师参与打磨,增加房间风格的选择空间,可能楼盘都会好卖一些。而多种风格的房间装修,自然需要更多的设计师参与,当然,对水平的要求也会高一些;三是设计师可能需要适当转型,别光盯硬装了,一定要提升软装设计能力。原因在于,前面讲到了,成品住宅只是把部分硬装做了,那些收入比较高、对居住条件有要求的业主肯定是不满意的,还是需要设计师,对软硬装做整体搭配,方便进一步的搭配。任何时代,都有它的困难与挑战,我们所能做的,就是在困难真正到来之前,积极做好应对准备,提前谋划转型。

#行业热点 2018/11/12

家居门店迎来大变局,把握五点变化学会开店新套路

家居门店迎来大变局,把握五点变化学会开店新套路

开店的思维如果再不变,好日子可能要到头了。据大材研究长期对200多家重点公司的持续关注,从渠道合作模式,到销售网点分布,再到门店本身的形态,泛家居行业正迎来第三次大变局。大材研究创始人、《新零售实战》一书作者邓超明认为,门店的第三次变局,至少有5点变化,无论是厂家,还是经销商、店长层面的从业者,把新的形式、新的机会、新的挑战搞清楚,跟进趋势,稳妥转型,有可能决定下一个五年你会过得怎么样。落脚数据化选址,想必不陌生了。选址方式有可能变得更为科学,从以前拍脑袋的主观模式,向依据数据做决策的方向转变。有哪些数据可能影响选址的准确性?大材研究认为,至少要考虑到如下几个维度:你准备做生意的区域,有意向的商圈,它的客流量是多大,由怎样的人群构成,有房的业主、准备买房的业主、待买房的业主占比多少?他们在网上买过什么,包括买过哪些家居建材,花了多少钱?哪些区域即将交付的楼盘比较多,哪些区域可能迎来二次或N次装修热潮?结果就是,你能看出整个城市的客群分布图、客群构成图,还有待交付楼盘、N次重装分布图,进而决定在哪个位置开店最为妥当。当然,要想拿到上述数据,对经销商来讲,并不是一件容易的事。还得厂家出面,从一些电商平台与家居卖场、房产中介、开发商那里要数据,以便帮助经销商做出更准确的开店选址决策。其中还涉及到配备强大的数据分析工具,几千万的数据量进来,必须按照我们想要的那些信息,洗出来才行。开店落脚点还有一个变化,就是不拘泥于位置。即使我们是卖瓷砖、家具、地板、涂料,甚至可能是卖马桶的,但我们开店的地方,将不再局限于家居卖场、家具建材市场等,在接触消费者的任何场所,均有可能开店。比如购物中心、小区周边、超市、写字楼等,也有可能是商圈里的底商或一层独立小楼。早一步探索成功者,就有可能引领一时的风光。纵横有没有想过,用一些新的技术与工具,来增强自身的获客能力,拓宽获客渠道,还要提升留客的转化。我们很多经销商,或者门店,都可能遇到一个共同的问题,订单遇到了天花板,再怎么努力也上不去,觉得市场也就那样了。还有一些经销商,总是抱怨市场难做,怨天尤人,结果撑不下去,熬不了几年就关门了。大伙儿可以看到,现在很多整体业绩非常好的家居建材公司,每年都在关店,大比例都是经销商的门店。业绩遇到瓶颈期,甚至打不开局面,有没有想过在店里做一些软硬装之外的改变,比如部署3D云设计、机器人、大屏场景等有趣的技术和工具。酷家乐、三维家、打扮家、石全石美等众多云设计工具,其实只是入门级的标配。人脸识别、VR、消费动线分析、朋友圈获客、本地在线团购等,都可能广泛落地在门店,既是开店的标配,同时要求每一名销售都能玩转。大材研究在这里特别提醒各位一句,别将云设计当成跟风的东西,如果你真的把它玩得特别好,留客能力会非常强的。换位思考,作为一名顾客,陌生的顾客,店家快速地帮忙设计出几套漂亮的效果图,还是根据想要的效果,用他们店里的那款地板,或者瓷砖,或者家具进行搭配的,你会不会感动?正常人都会觉得,不下单都过意不过。反过来看,如果你确实配了软件,也声称能够给顾客提供免费设计与出效果图方面的服务,但是磨磨蹭蹭,出来的东西还很粗糙,哪怕是你花了半天时间搞的,估计愿意买账的顾客没几个。这是一个新的竞争舞台,工具是有效的,胜负的决定在于你能不能用好。跨界更烧脑的开店方式来了,以前你只是卖瓷砖的,但现在,你可能需要跳出瓷砖的局限,想想能不能提供装修设计服务,考虑跟什么色彩的涂料搭配最好看,可能顺带卖点冰淇淋。这不疯了吗?这么干有什么意义?背后的逻辑其实是清楚的,就是多想办法、多找出路,把客流量做起来,争取更高的转化率。你可能不光是卖家具的,门店面积允许的情况下,窗帘软装,还有床上用品也会摆进来,做成一套又一套的卧室场景、客厅场景,用“所见即所得”的效果去打动人。也就是说,我们的门店,几百平米的那种,将承载更丰富的业态,咖啡、茶饮、图书、家居用品、软装等,都可能进行组合搭配,成为众多大店改善购物体验、提高留客转化率的大招。难点在于,你到底应该怎样去丰富业态?怎么选择?不可能什么都往店里装,太砸了,反而可能显示不专业。这个没有规律性的道路,大材研究给一点建议,可以分几步走,先适当增加跟主营业务互补的品类。不一定是自己做,考虑跟一些相关品牌联盟,走联盟的路线,不构成竞争的那种,而且一定是业主需要买的主辅材产品,形成一站式服务。还有一个问题是,营业面积太小怎么办?光摆自己的主营商品,已经很拥挤了,根本没法再弄其它的。这时候,我觉得你先别考虑增加业态了,从其它几个角度入手,将主营产品做更精更周到。并蓄并蓄,即单品类店、双品类店、多品类店、整装大家居店等兼容并蓄,并存于一家公司,组成庞大而复杂的渠道体系。市场上会形成两种主流的公司,一个是只做一种品类,比如做瓷砖,就做得特别强,而且保持专注。另一种是不断扩品类的公司。而且,多品类的公司会增加,凡是大公司,有可能70%、80%都会多品类。两个品类是起点,三个品类是常态,四五个品类可能是主流。那么,不再是一种门店号令江湖,衣柜、木门、地板放到一家店里卖,完全是可能的。只卖瓷砖,其它都不涉足,也是有可能的。同一个大家居公司旗下,只卖地板的门店会有。地板、木门一起卖的,也有。整个房子装修需要的主材,都卖的,一站式提供,这样的门店依然值得鼓励。欧派的探索是值得注意的,它的旗下,单品类店、双品类店、多品类店、整装大家居店等,都齐了,最后到底哪一种会活得更好,还难说,其实是一个试错、淘汰、重建的过程。其它走大家居路线的,典型如大自然、圣象、箭牌等,也是有可能踩着这种节奏。握有一个城市或几座城市总经销权的加盟商,适用于上述开店策略。部分公司,包括总经销们,将根据不同城市与不同客群,设计对应的门店形态,差别体现在经营面积、主推产品、附加增值服务等关键点。比如面向某些城市,单独设计一套渠道机制,推中低端的子品牌与产品,开两三百平方米的门店。而针对某些城市,开店策略则换掉,专开1000平方米以上的大店,甚至在部分地方试点购物中心模式的集合店,一站式提供家具、建材、家居用品、厨房用品等。一切都要看,那个城市里,哪种店最能留客。会员大材研究之前有一篇文章 《可惜了1000万会员!圣象、索菲亚、尚品宅配、罗莱等玩家还能怎样激活老客户?》,说的是很多家居建材品牌公司,手上掌握有1000万级别的会员,可能在激活上没有找到更好的办法,老带新的效果与粉丝转化效果不明显。所以,有一些市场敏锐感比较高的公司,包括门店,都在想办法留住到店的每一个人。不光是从导购本身的形象、礼仪、谈吐等细节着手,也不光是从门店本身的装修、产品陈列、氛围营造、价格、促销活动入手,还有一个新的做法,就是从会员里掘金。于是,门店的客户数据赢得空前重视,部分公司会考虑实施粉丝运营,就是将进店的顾客,无论成交与否,都要沉淀到自己的平台上,比如公众号、设计云平台等。而部分经销商,甚至单店,想做长久生意的,也会这样干。留在导购的微信上,只是入门级的做法。现在升级了,你得借助送小礼品、免费设计出图等多种办法,把客户引流到会员体系里,办张会员卡,关注公众号等,连接紧密了,成单的可能性会更大。更关键的是,所有老客户,以门店为单位,把他们激活,争取老带新,形成口碑效应,可能产生的吸客效果不容小视。大材研究注意到,现在有些公司,把沉淀下来的会员,分成两种,没有成交与成交的,然后划给会员所处区域的门店负责提供服务,工作做得越来越细了。特别要提醒的是,我们可能看到开店的百花齐放,比如:我们看到尚品宅配在写字楼开店,又在购物中心圈地,现在又开超集店;也可能看到欧派家居把门店按品类切割,单品类店、多品类店、整装大家居等;还看到曲美开了你+生活馆,又开了B8定制馆,现在还跟京东一起试点“曲美京东之家”;同时看到欧神诺陶瓷在做新零售O2O旗舰店,索菲亚也在尝试智慧门店。但最重要的是,所有开店方式的转型或升级,它的出发点都是改善体验,丰富留客内容,占用顾客更多时间,最后的落脚点还是为了增加成交的可能性,同时提升客单价。所以,我们想跟节奏,抓趋势的时候,别忽略了为什么而出发。

#行业热点 2018/11/12

手机巨头的智能家居之战,谁才是霸主?

手机巨头的智能家居之战,谁才是霸主?

2017年以来,中国手机品牌大战的下半场已悄然打响,华为、小米、OPPO、vivo等几个头部玩家掀起了技术大战、AI大战、海外市场大战、5G抢滩战等,巨头的手机大战已打的不可开交。而在手机大战之外,手机巨头又掀起了第二战场——智能家居/IoT之战,尤其是以华为、小米为代表的两大阵营。作为智能家居的后入场者,华为在近两三年间逐渐形成了华为HiLink智能家居平台、华为商城+华为体验店、华为智选品牌、方舟实验室等涉及平台、产品、渠道、品牌各个维度的“华为智选模式”,与小米的“小米生态链模式”直接形成对垒。二者排兵布阵,战局已然铺开。面对海尔、美的等家电巨头的打压,小米生态链都顽强的走过了5年,而今华为智选的诞生是否意味着它最具杀伤力的对手来袭?从手机打到生态链,华为与小米这一战何时见分晓?一场IoT大战即将开启2013年雷军看到智能家居/IoT的趋势,于是他定战略,刘德操盘,开始布局小米生态链,并立下flag 5年内成立100家生态链公司。而今年刚好是小米生态链的第五年,小米对外称生态链企业已超100家。根据小米IPO招股书显示,其中有超90家企业生产智能硬件。历经5年发展,小米生态链模式已较为成熟,它主要由小米+投资+米家品牌+小米商城/小米有品/小米之家这一套组合拳构成,涉及投资、产品模式、品牌、渠道等各个方面。小米生态链模式最大的特色是依托投资+小米模式,围绕家居/IoT形成一个创业公司矩阵,即小米“集团军”。这正暗合小米生态的“竹林理论”,通过小米的模式和打法在不同的行业中创造一群“小小米”,以此构建小米的护城河。而随着华为智选品牌发布、方舟实验室推出,华为智选模式在今年下半年才正式形成,在发展阶段上有点类似2014年的小米生态链。2017年初华为智能家居才正式商用,经过近2年的探索,才逐步构建起了华为HiLink平台、寻找行业头部玩家合作、华为VMALL商城、华为线下体验店、华为智选品牌、方舟实验室等一整套完整打法。华为智选模式最大的特色在于华为+合作伙伴,与各个领域的头部玩家合作共同打造产品,并给合作伙伴留足够的利润,通过自身品牌、技术、渠道力量,获得用户的认可。对比这两种模式可以发现,二方生态都以智能手机为核心驱动力,智能手机所带来的流量直接决定双方生态规模的上限。不同之处在于,小米生态链模式是投资驱动的小米模式的延伸,围绕小米构筑了一个创业公司矩阵,可以称之为“集团军”。而华为智选模式则是以合作为基础的行业头部玩家的联合,可谓“联盟军”。小米生态链已走过5年,无论平台规模还是产品种类都有先发优势,无论是海尔美的等家电巨头都没有对它形成打压,而今华为智选模式的诞生极有可能成为小米生态链最具杀伤力的竞争对手。而无论是集团军还是联盟军,他们已将战局核心聚焦在IoT平台、产品、线上线下渠道等几个维度。从阵势来看,两者采用不同的策略已然是霸王开弓的感觉,可以预见未来华为与小米必有一场酣战。华为能否在IoT平台上逆势突围?小米生态链产品主要以小米和米家两个品牌对外输出,米家APP是小米智能家居的核心平台。截止到2017年底,约400家生态链伙伴为米家用户提供了超过800余种不同设备,米家APP已经连接了8500万台设备,日活设备数量超过1000万,其中超300万用户拥有超过5个的联网设备。截止2018年第二季度末,小米的IoT连接设备已达1.5亿台(不包括智能手机和小米笔记本),环比增长15%。可见小米生态链已布局5年,无论在产品品类的丰富性、平台设备量以及用户基数上都呈现出先发优势。尽管华为在智能家居上入局较晚,但凭借着华为智能手机的用户基础,智能家居平台也在快速跟进。今年3月份,华为消费者业务首席战略官邵洋称,华为HiLink平台已经积累了2000多万用户,接入50多个品类,并与100多个合作厂家,覆盖300多款产品,预计到2018年终将会覆盖1000款产品。他还表示,希望三年之内,把支持华为HiLink家电设备的销售额做到超过100亿美元,以此驱动华为智能家居平台的快速规模化。除了手机作为智能家居的控制中心外,小米、华为也都引入智能音箱等作为家庭控制入口。小米在智能音箱上也是先行者,于2017年7月推出小米AI音箱。据市场研究公司Canalys数据显示,小米今年前三季度智能音箱出货量约为450万台。而华为在智能音箱上则刚刚起步,今年10月底华为才推出首款智能音箱,而在2018年之前,华为内部对智能音箱的均持否定态度。可以看出,小米较早入局智能家居市场,并通过高性价比、爆款的理念通过渠道引爆,无论在产品种类、平台规模等方面均保持领先优势。但小米智能家居平台的问题也同样明显,一方面平台主要以小家电为主,很难打造一整套智能家居能力;另一方面小米既有的生态链模式很难真正实现平台的开放,又具有一定的封闭性,未来这都会限制小米智能家居平台的进一步发展。相比小米生态链而言,华为HiLink平台的不足之处在于起步较晚,在产品品类、设备规模上距小米还有一定差距;相比小米的米家品牌,无论是华为HiLink平台还是华为智选品牌,用户的认知度相对较低。但华为HiLink平台的开放性,与各个领域头部玩家合作的模式,能够给用户更多的选择空间。随着近两年华为的迅速扩张,加上华为在品牌优势、无线、通讯技术上的优势等,这都为华为智能家居提供更多可能。如果说小米凭借先发入局、高性价比、线上渠道取得了第一阶段的胜利,那么第二阶段的竞争才刚刚开始,接下来是小米继续保持优势,还是华为逆势突围?靠性价比能否PK一切?华为智选是今年6月份刚推出的新品牌,目前品牌下只有智慧照明系列、安防系列、环境系列8款产品,今年底还会发布能源系列产品和影音娱乐产品。正如一位业内人士笑称,如今的华为智选就像2014年的小米生态链,才刚刚开始。而华为HiLink平台的智能家居产品,今年初覆盖300多款,此时小米米家平台已有800余种设备。华为也同时对外打出2018年终将会覆盖1000款产品,可见也在产品品类以及数量上快速追赶,缩小与小米的差距。小米生态链模式与华为智选模式最大的差异是产品合作模式,小米生态链产品是由小米投资各个细分领域的创业公司驱动,是小米模式的延伸;而华为智选的产品则是华为与各个领域的合作伙伴在合作的基础上探索的共同研发模式。但从产品诞生路径来说,二者却较为接近。小米生态链产品是由小米与生态链公司共同研发,尤其是在产品定义、产品设计上小米参与的程度更高,由生态链伙伴负责生产,然后小米以成本价全部买断该产品,经由小米渠道进行销售,销售完成后进行一定的利益分成。一位熟悉华为智选产品运作的业内人士称,目前华为智选产品也是华为与合作伙伴共同参与打造的全新产品,针对产品重新进行立项、设计、开模、生产等,并且华为智选产品是按照华为自研产品标准来做的,产品也主要由华为的渠道负责销售。颇为有趣的是,华为智选曾一度要对标小米产品的高性价比。在华为智选第一波智慧照明产品推出时,产品价格与米家智能照明设备相打平,对标的意味可谓不言而喻。而在今年10月底发布第二波华为智选产品时,华为明显避开了对标小米,在产品定价上高出小米一个区间,同时又保持在一个相对平价的价格,这也与华为手机的用户人群有更高的契合。而小米高性价比的产品主要瞄准年轻群体。此外,一位消费电子圈资深人士李维从研发能力的维度谈道,小米生态链企业在研发能力上整体较为薄弱,主要打一些行业门槛较低的成熟市场,然后依托线上渠道优势和性价比撬开市场,但本身的产品创新能力并不高。而华为智选模式下,无论是华为还是各个行业的头部玩家在产品研发上都具有较强的实力;新成立的方舟实验室更像一个产品实现、智能场景探索、技术协作与赋能的平台。一面是高性价比、具有先发优势、研发能力较弱的小米生态链,另一面是研发能力强、质量管控高但入局较晚的华为,同样的优势与不足并存,谁能最终获得市场认可呢?小米渠道的隐忧目前,小米生态链与华为智能家居平台都在围绕着线上、线下渠道全力布局,渠道竞赛的火药味已十分激烈。在线上,手机销量带来的流量成为带动IoT产品销售的关键;在线下,二者都争先恐后将智能家居铺设到体验店中。回望过去5年间,小米与华为在线上、线下纷纷掀起大战,一开始小米在线上渠道上强于华为,而近年在线上、线下渠道上,华为已有隐隐超过小米之态。手机销量是衡量渠道优势尤其是线上渠道优势的关键。2014年小米手机销量登上国内市场第一的宝座,也推动小米商城成为强有力的线上渠道。当年小米手机销量约6080万台,而华为4130万台。数据来自IHS Technology在中国连锁经营协会发布的一份《2016年中国网络零售百强榜》上,小米商城以283亿元的交易额名列国内第五,它前面分别是京东、苏宁、唯品会、苹果。可见小米手机为小米商城带来巨大流量的同时,也带动小米生态链产品的销售。然而,随着2016年前后小米手机销量下滑,华为荣耀品牌的强势崛起,荣耀手机在2017年凭借超9000万台的销量成为互联网手机市场第一名。至此,华为开始在线上渠道与小米分庭抗礼。而在线下,雷军从2016年开始布局小米之家线下体验店,并扬言5年内打造1000家店,来寻求线下渠道的突围,并未IoT设备的发展提供更大空间。今年初,华为消费者BG、智能家庭领域总经理闪罡告诉智东西,一方面华为会在VMALL商城外,推出第二个电商平台,聚焦智能生活;另一方面在线下渠道中,华为要将HiLink平台产品引入到1000家零售体验店中。随后随着华为智选品牌的确立,华为在智能家居重视明显提升,在8月底的华为智选新品发布中,打出了今年要让华为智选品牌进入2000家新零售阵地。华为加速智能家居布局的同时,小米也紧追不舍。今年9月底,小米宣布将在全国开放小米零售体系。同时小米称,今年10月份小米之家会突破500家,截至2018年年底,小米之家将开到700家店,另外小米授权店将突破2000家。双方在渠道上的对标意味已颇为明显,可以预见的是,未来两家会围绕IoT领域继续深化线下、线上布局。随着华为手机在销量上的优势愈发明显,其所带来的流量优势也将进一步呈现,小米的渠道优势在衰退。让盟友更赚钱成平台规模化关键小米、华为代表了手机巨头进军智能家居平台的一股重要力量,也是智能家居平台领域的两个重要玩家,在未来的竞争中谁能够在平台的规模化上进一步取胜,谁就有可能赢得这个赛场。而规模化取胜的关键是平台有更多的品类和单品,这取决于合作伙伴的深度参与,而更多合作伙伴的参与需要有足够的利润空间以及销量,这同时也需要平台有大量的用户与广阔的渠道支撑。其中合作伙伴尤为关键,能否为他们留足够的利润空间以及带来更多的销量,这都是两大平台成败的关键。小米生态链模式的核心盈利是靠流量驱动的,而流量来自于小米手机。消费电子圈资深人士李维称,随着小米手机国内市场增长放缓,小米手机所带来的线上流量也遇到了瓶颈。而根据Gfk数据,小米手机2017年在国内的市场份额仅从2016年的10%增长到了11%,总出货量依旧在5000万部左右。可见线下的小米之家目前尚未给小米手机在中国的销量带来大幅增长。一边是小米产品的高性价比,硬件综合净利润不超过5%;一边是小米手机所带来的流量遭遇瓶颈,小米生态链的合作伙伴从小米平台获得的流量也将遭遇瓶颈,甚至可能销量下降。此时留给小米生态链企业的就是一个两难的选择,一方面靠小米/米家品牌的发展遇到瓶颈,另一方面打造自有品牌之路又极其艰难。如果小米不能够解决生态链企业的利润问题,“集团军”的优势便难以释放,生态链企业的生存以及产品研发能力都将难以保证,平台的规模化只会趋缓。而反观华为智选模式,华为采取与各个领域的头部玩家合作的方式共同打造产品,并且按照华为自研产品标准打造产品,这保证了产品品质。但问题在于“联盟军”式的合作,合作的对象都是各个领域的头部玩家,也是其他智能家居/IoT平台争相合作的对象,这些头部玩家愿意拿出多少精力与华为合作,能够合作到哪种程度目前还有待观望。而核心的是华为能否真正为合作伙伴带来足够的利润,目前华为智选产品刚刚推出不久,华为智能家居的渠道今年也刚刚开始铺设。华为今年3月份对外称,力争三年内打造中国智能家居第一生态,3年为合作伙伴创造100亿美金的流水目标。flag已然立下!一位熟悉华为智能家居业务的业内人士也从另一个维度谈道,华为智能家居起步较晚,目前最核心的问题是内部资源仍不够充足,留给华为智能家居短期内的市场空间也有待验证。针对华为小米的智能家居平台谁能够胜出,我们也听到两种不同的观点:一位业内人士认为,小米与华为的人群定位不同,小米平台主要以自有品牌产品为主相对封闭,小米的目标用户是追求高性价比的年轻群体;而华为平台更加开放,用户的选择性更广,并且目标用户对价格的敏感性没有那么强,二个平台都会获得自身的发展空间。但消费电子圈“老炮”李维并不认同,他略带江湖气息地说,“两个平台最后很可能是二活一,小米的流量瓶颈能否解决,华为能否探索出合适的路,可能3年就会有结果。”结语:两大平台谁胜出为时尚早两大手机巨头围绕智能家居的大战已然打响,从平台、产品、渠道、品牌等,双方对垒已然铺开,双方的火药味也在加剧。随着小米手机国内销量减缓,小米生态链模式发展到当下似乎遇到一个瓶颈。而华为能否成为小米在IoT领域最大的竞争对手,很大程度上还取决于华为集团战略层面的重视程度以及投入多大的资源和人力做IoT平台与智选产品。可以预见的是,双方在未来1~2年在IoT领域的竞争必然战火升级,谁会成为智能家居领域的霸主?

#行业热点 2018/11/12

小米全渠道冲刺 格力发力厨电 雷军与董明珠赌局胜负微妙

小米全渠道冲刺 格力发力厨电 雷军与董明珠赌局胜负微妙

在十亿元赌约到期前夕,小米和格力都陆续公布了自己的成绩。近日,小米集团方面宣布,小米手机的年出货量已突破1亿台,提前两个月完成了全年目标。目前,小米已建立起了全品类全渠道的新零售体系。小米集团董事长雷军透露,用互联网方式做线下零售,线上线下做到同样高效,才是新零售的意义所在。小米线下渠道持续快速扩张的同时,保持了整体运营的高效表现,营业费用率为8.8%。格力电器刚刚发布的三季报显示,今年其前三季度营收为1486亿元,同比增长34%。同时格力也全面进入了厨电市场。虽然董明珠与雷军的赌约尚需时日,但格力与小米之间对比的态势越发紧张,双方差距越来越小,胜负难定。小米“双十一”全渠道冲刺经过一年在线上线下的快速布局,小米帝国渠道的全貌已经显现。此次小米首次公布了小米新零售的完整架构,线下渠道的发展尤为引人注目。小米线下渠道包括了小米之家、小米授权体验店和小米直供专营店,分别对应市、县和乡镇的不同市场,在广度上拓宽、在深度上下沉。去年4月份,雷军曾表示小米将用三年时间开设1000家小米之家。然而截止目前,小米之家已达515家。截至2018年10月份,小米授权体验店达1183家,覆盖了全国567个区县。2017年11月份,小米开始探索直供专营点,不到一年时间已开设了36256家。业内人士认为,在近几年里,小米的业绩取得高速发展,其渠道也逐渐完善。在创办之初,小米商城是小米公司唯一销售渠道,如今其迅速建立多种渠道,并从线上蔓延到线下,小米有意在规模上加快扩张。小米集团副总裁兼销售与服务部总经理汪凌鸣表示,今年的“双十一”不同以往,小米在原来强大的线上渠道基础上,通过线下渠道下沉,建立起了覆盖线上线下购物场景的立体新零售新形态。今年“双十一”将对小米新零售体系的综合运营能力和服务能力做一次全面检验。据悉,小米今年“双十一”将把线上7大平台与线下5000多家门店融为一体,投入1000多家服务门店、3000多辆提货车辆和超10万名送货人员。小米内部人士透露,依托小米新零售体系,小米智能设备已获得了巨大的出货量。小米建成了全球最大的智能硬件IoT平台,连接了全球1.15亿台小米IoT设备。同时,AI与IoT产生的网络效应开始全面赋能小米新零售。“双十一”期间,这一效应将有望助力小米在销售上创新高。业内人士认为,新零售作为小米渠道的重要一环,是支撑小米模式的关键因素之一,未来将发挥越来越重要的作用。而借力“双十一”,小米通过线上线下双渠道共同发力,在营收规模上加速冲刺。格力全面进入厨电赌约到期前夕,两位企业家却格外低调,似乎都在“淡化”赌约,但又不乏暗中较量的意味。董明珠也未放弃在多元领域快速探索,同时格力一直在暖通、家电领域保持着寡头地位。格力电器2018年上半年年报显示,2012年至今格力电器商用空调市场占有率居国内市场第一。除了进入手机、汽车、芯片领域之外,格力刚刚收购了晶弘电器的全数股权,壮大了规模。与此同时,格力已经进入了厨电业,并加快了布局的脚步。目前,格力已经推出格力大松厨房“三剑客”,即大松牌吸油烟机、燃气灶、消毒柜。这三个产品覆盖了厨电的烟、灶、消品类,可见格力这次是全面进军厨电领域,是来真格的。从两方的半年报来看,小米上半年营收达796亿元,而格力电器为920亿元,双方差距仅为90亿元。从前三季度双方表现来看,格力业绩增速平稳,小米增速迅猛,双方的差距仍在缩小。在接下来的销售旺季里,双方也都全渠道发力,放手一搏,为自己的规模冲刺。如今赌期将至,结果将出。无论结果如何,这是一场检验双方实力的时刻。

#行业热点 2018/11/12

蛋糕太大梦太美,跨界扩张入整装

蛋糕太大梦太美,跨界扩张入整装

家装企业发展整装既是一种必然的选择,也是一个漫长的过程。能否以新的模式和打法赢得整装的竞争,关键在于能否迅速提升其产品的性价比、供应链管理能力和高频的服务能力,并最终体现在利润上。蛋糕太大梦太美,跨界扩张入整装近年来,随着国民生活需求的不断提升,在家装消费升级的背景下,越来越多的人希望能找到一家大型的公司提供含软装、硬装、定制家具、活动家具、家用电器、软装配饰等在内“全屋整装”,实现一站式的装修服务。大家居行业坐拥4万亿的市场规模,30%~60%的高毛利水平,又非常分散,市场集中度还有大幅提升的空间。“整装”模式的到来,无疑引爆了整个大家居行业,让其中的玩家看到了迅速成长为百亿、千亿级企业的机会。于是,家居家装企业高举着整装的旗帜,频频跨界扩张,将触手伸向了昔日兄弟企业的饭碗,抢食4万亿大蛋糕。2015年~2017年兴起的互联网家装风口,让定制家居、建材、家电等企业成功进入家装行业,抢占这个家居消费的关键入口,也为它们发力整装打下了基础。2017年尚品宅配推出HOMKOO整装云平台,将整装设计、虚拟装修、施工管控、供应链管理等全流程一站式打通,同年12月推出“新居整装”, 提供从装修到全屋定制的整装服务新体验,完成硬装软装一体化。2018年5月5日,欧派整装大家居西南旗舰店在四川省宜宾市开业,整合了装修材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装以及入住前开荒保洁等全套服务项目,用户仅需购置家电和生活用品即可轻松实现拎包入住。2017年12月,海鸥卫浴正式更名为“海鸥住工”,明确了进军整装卫浴的决心。2018年8月,海鸥住工收购雅科波罗橱柜55%股权,坚定地往全屋整装方向不断发展。2018年3月,东鹏瓷砖推出整装产品包,通过整合瓷砖、洁具、厨电、吊顶、门窗、涂料等上游供应链,并提供整体家居解决方案,为中小装企赋能,正式进军整装领域。但“整装”模式中,不管如何扩充产品实现“完整”,关键还要“安装”上去。所以,家装企业作为最贴近消费者的重要入口,在发展整装上有天然的优势。据奥维云网预计,到2018年底,以家装作为渠道的家居市场占比将高达30%,甚至可以说,家装企业不做整装,那是一种巨大的浪费。诸如东易日盛、业之峰、金螳螂·家等品牌装企,正不断整合供应链,从硬装向软装延伸,稳步推进全屋整装,已成为一站式整装的最有力竞争者。而以齐家网、土巴兔、爱空间为代表的互联网装企,凭借巨大的流量、海量的客户数据和资本的助推,也在探索和实践整装模式。甚至许多中小型装企,也积极向“整装”靠拢,想要在大市场中分一杯羹。一时之间行业中风起云涌,好不热闹。想象中的美好可以说,整装已经成为了家装行业发展的大趋势,从理论上看,整装对于装企而言,它的优点也很明显:1、提升客单值,扩大营收规模伴随着家庭消费的升级,家装行业已从清包,逐渐发展为半包、全包,随着客单值的提升和材料费用的增加,家装行业的营收和利润规模也不断扩大,逐渐成为一个利润水平相对较高的传统行业。目前,在整个硬装费用的构成中,施工费用已经占比不到一半,50%~60%是材料费用。所以,家装企业想要追求更大客单值的意愿是非常强烈的。而包含定制家具、活动家具、家纺配饰等的全屋软装与硬装的客单值之比约为1:1到1.5:1之间,如果加上家用电器和生活用品,这个比例恐怕将要继续增大,如果再加上日益普及的智能家居,这个比例将充满诱惑。因此,在未来,整装的客单值将是硬装的数倍,若能成功实现硬装到整装的转换,装企的营收和利润的增长都将超乎想象。此外,营收规模的增大,也意味着产业链中话语权的增加,有利于提升企业的竞争力。2、满足多种需求,吸引更多流量在不久的未来,家居消费者的需求都将向一站式、定制化、多品类以及更高性价比的方向发展,而唯有优秀的整装企业,才能全面满足这样的需求,解决客户痛点,树立起自己的品牌。反过来,通过对客户需求的不断挖掘和多种产品进行交叉营销,也能不断降低获客成本,提高产品性价比,形成客户口碑,最终培养出装企的忠实客户群,实现正向循环。3、实现业务转型,提升企业壁垒家装行业作为传统的劳动力密集型,一直带着“低端”、“low”的标签,尽管目前行业的利润水平和现金流情况依然良好,但是房地产行业增速下降、装配式装修的发展、社保新规实施等因素使得行业风险不断提升。而整装恰好给了家装企业一个业务转型、鱼跃龙门的机会,可以通过参股合作或者投资并购,将公司的业务重心从施工服务逐渐转向家居产品设计、生产、供应链管理以及品牌运营上,从而让企业从价值链的低端向高端发展,提升企业壁垒,增加核心竞争力。现实中的困境与出路但理想很丰满,现实很骨干,家装企业发展整装往往困难重重,一不小心就会踏入“成本激增、利润下降、口碑恶化”的败局。原因其实很简单,整装的概念、产品包或者广告是很容易实现的,但是与整装匹配的运营效率和服务能力则不是短时间内能够养成的。1、性价比要求更高正如家装行业从清包、半包到全包的发展过程一样,装企从一开始就有提供全包服务的意愿,但是当时的客户并没有对应的需求,他们更希望通过自主购买材料来降低相关的费用。后来,伴随着家庭消费的升级,客户自主购买材料越来越显得费时费力,通过装企采购的性价比反而更高,于是才出现了大量的全包装修的需求。整装也不例外,包含的产品越多,客单值越大,客户对性价比的要求也越高。因此,整装很难,首先难在性价比上。只有有性价比才有整装需求,没有性价比就没有整装需求。如果装企提供的是没有性价比的整装,不但无法满足市场需求、吸引更多客户,反而会丢失原有的硬装市场。而要做到更高的性价比,众多装企应该扪心自问,是否有这样的能力呢?因为整装只是提升了整体的客单值,对于单个SKU产品或者材料来说,装企的采购规模在短时间内并没有增大,对上游的采购成本没有降低,所以给客户的价格也就很难降低;除非是以次充好、以旧款充新款,牺牲产品质量,而这又是饮鸩止渴的做法。今年的家装911峰会上,圣都装饰董事长颜伟阳宣布,圣都、点石、方林等数家区域龙头装企已经结成联盟,共同进行上游产品和材料的采购以及供应链投资,并以此来扩大利润空间,提升产品的竞争力,以应对整装时代的竞争。这些年产值在30~40亿的大型装企都在努力转变,可见提升性价比之难。对于中小型装企来说,自行结成联盟或者依托于红树林这样的平台型的企业,加大话语权,降低采购成本,也是较为理性的选择。此外,还可以通过云设计系统、网络营销、口碑营销以及强化内部管理等方式来降低运营成本,更好地让利客户。总之,性价比是实现整装的基石,家装企业避无可避。2、供应链管理更难传统的家装本就因为流程长、材料多、环节多而频频出现交付问题,管理难度非常大。而转型整装后,将有更多的SKU,涉及更多的环节,除了原有的硬装施工之外,还有定制家具的设计、生产、采购、运输及安装,还有各类软装甚至家电的采购、运输及安装,供应链的管理难度极大。很可能出现硬装还未完成,家具已经送达,却无法安装;或是硬装已经完成,但是定制家具还未完成安装、软装配饰迟迟未到货的情况,引起施工的混乱和交付的延期,最终影响企业的口碑。正如乐豪斯董事长周新认为的,“整装实质上是传统家装+全品类家居供应链,整装的竞争很大程度上是供应链的竞争”,整装很难,核心是难在供应链上。如果装企自建供应链,投入的时间和资金很可能是无底洞,结果尤未可知;即便少数大型装企艰难地成功了,还会面临一个供应链“缺单”的窘境,因为即便是业内数一数二的装企,年产值也在百亿以内,整装中的单个SKU的量则更少,这样的规模能否支撑一个有竞争力的供应链持续盈利和发展呢?答案往往是不能的。所以整装供应链企业一定是服务于整个行业,而非单个装企。对于中小型装企来说,先依托于强大的外部整装供应链来参与整装时代的竞争,是更稳健的选择。但即便是依靠外部供应链,装企也需要培养相应的管理能力。传统装企“重设计、重交付”的管理模式必须转变为“重运营、重设计、重交付”的全面管理模式,除了中前端的销售和交付能力之外,还需要更加注重中后台运营管理能力,增加信息化系统的建设,组织架构也需要相应改变,过程依然不容易。3、客户服务更高频硬装领域,因为产品和服务低频,客单值较大,流量成本通常较高。目前,由于市场竞争激烈,装企的获客成本已经达客单值的4%~8%,不少企业甚至超过了10%,但即便装企付出了如此高的获客成本,依然会面临缺单的窘境。因此,许多装企寄希望于整装,认为通过流量渠道的共享和融合,整装里相对高频的产品和服务能增加客户的黏性,从而促进低频硬装的客户流量,降低获客成本。但整装很难,还难在更高频的服务上。更高频的服务往往需要更多的服务人员或者更高效的信息化系统,能提供优质中高频服务的企业,其运营能力更强,管理成本更低。对于习惯了在低频的土壤里生存的装企来说,高频的服务似乎还很遥远,几乎没有要与客户保持高频互动的想法。结语家装企业发展整装既是一种必然的选择,也是一个漫长的过程。能否以新的模式和打法赢得整装的竞争,关键在于能否迅速提升其产品的性价比、供应链管理能力和高频的服务能力,并最终体现在利润上。正如文景投资总经理顾伟指出的,“市场中的各类新模式,包括各种形式的整装模式,仍然仅是表象。关键在于其背后的核心能力能否使企业降低成本、提升效率和增大利润,这种核心能力才是最有价值、最值得投资的。”

#行业热点 2018/11/12

双11家电市场将量额齐增

双11家电市场将量额齐增

双11即将到来,家电厂商已上线大促,根据市场调研机构奥维云网预计,双11当周家电市场全渠道将呈现量额增长。苏宁物流宣布家电等商品送货免单近日,苏宁易购对外宣布“双11”大促计划。南方+记者从苏宁了解到,本次双11促销,苏宁线下万家门店参与,苏宁物流承诺双11不涨价,并宣布11月1日至11日,自营产品将实现运费全免,消费者不必凑单免运费。对于双11促销,苏宁易购总裁侯恩龙表示,人们的消费习惯不断变化,整个消费市场呈现出“需求向上”“流量向下”“消费两极”的明显特征。今年双11大战,苏宁门店将突破10000家,每一家门店都囊括商品、服务、体验等多种功能,实现精细化运营,为消费者带来价值。双11物流旺季前,不少快递企业纷纷上调费用,苏宁物流则承诺双11不涨价,并对外宣布,11月1日至11日,苏宁易购自营产品将实现运费全免,消费者不必凑单免运费。据悉,苏宁智慧零售开发出的门店,化身一座座小型仓储,前置仓、门店仓等多种仓储形式迅速铺设,订单不再单一从仓库发出,而是采用各类门店就近发货的形式,而共享快递盒也将加码使用。双11当周彩电全渠道销量有望增15.7%据奥维云网(AVC)消费者调研数据显示,61.3%的消费者计划今年双11的消费额超过去年,持有较强的消费意愿。同样商家对双11促销也抱有信心,天猫作为东道主,继续往年的预售机制,京东推出价保机制,价格直降吸引消费者。此次双11大促,苏宁的2018全民嘉年华活动将从11月1日持续到12日。11月1日开场是超级秒杀日;11月9日是超级门店日;11月10日-12日,是嘉年华活动高潮。在此期间,将发放10亿“更好用”的购物补贴,更为500万任性付用户提额100亿,提供100万个12期免息购物名额,还将举办创新综艺互动秀。少儿型秀大赛、3V3足球挑战赛、狮王全球电竞赛、广场舞大赛四大赛事。奥维云网预测,双11当周彩电全渠道的零售量规模将达406万台,同比增长15.7%,零售额规模113亿元,同比增长3.3%。奥维云网认为,整体来看,2018年将保持上半年的恢复性增长态势,全年彩电市场规模将达4863万台,同比增长2.3%,零售额同比下降8.7%,为1489亿元。

#行业热点 2018/11/9

雾霾恐慌过后,空气净化器的下一增长点在哪里?

雾霾恐慌过后,空气净化器的下一增长点在哪里?

供暖季即将来临,人们担心的雾霾天又开始频繁起来。事实上,从10月20日开始,京津冀部分地区就已出现了雾霾天气,且根据气象局预报数据来看,未来几日也或将再度出现轻、中度污染。随着天气状况的改变,空气净化器产品再度引起了人们的关注,不少经销商开始重新做起了相关促销活动。不过,着眼于空气净化器市场的整体发展来看,在结束了“恐慌性”购买期后,加之大气环境治理的效果显现,该市场已由井喷式发展转向了“冷静期”。在业界看来,空气净化器市场未来的发展走向也不再完全取决于天气状况,向高质量的迈进与细分市场的转型都将助力该市场的不断完善和开拓。“雾霾经济”应运而生,空气净化器市场成为家用市场“宠儿”回顾空气净化器产品的“走红”史,不得不提及我国前些年来肆虐的雾霾天气。有资料显示,在2013年的1月份,雾霾天气曾笼罩了全国30个省(区、市),首都北京更是几乎每天都在遭受空气质量问题的困扰。一时间,“雾霾经济”应运而生。原本多应用于医院、工厂等公共场所的空气净化器,当与“除霾”挂上钩后,立刻成为了家用市场“宠儿”。根据前瞻产业研究院发布的《空气净化器行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示,中国空气净化器市场销量从2011年的112万台到2015年的352万台,五年之内增长了214.2%,年复合增长率达42.84%。截止到了2017年中国空气净化器市场销量达到约982万台。空气净化器市场的火爆期缘于消费者的“恐慌性”购买行为。当面对较为陌生的雾霾天气,且危害报道不断时,内搭过滤网可将PM2.5可吸入颗粒物进行过滤的空气净化器便成为了广大消费者眼中的“救命稻草”,产品普及率得以迅速飙升。空气净化器市场增速明显放缓,需求量仍然可观但当大气治理工作展开后,空气质量的明显好转也致使空气净化器市场发展开始“掉头”。增长明显放缓趋势一直持续到了今年,2018年1-6月空气净化器零售市场整体规模225万台,与去年同期相比下降28%。另外,结合天气因素以及现阶段的产品认知度等,前瞻产业研究院网预计,今年下半年空气净化器市场不容乐观,全年市场销额或达到132.5亿元,降幅整体收窄至-18.2%。尽管行业的发展短期内不被看好,实际上消费者对于空气净化器的需求还是可观的。一方面,雾霾天气仍然存在,且不排除个别地区还将会出现较为严重的空气污染问题;另一方面,空气净化器不仅是应对雾霾问题,其还可有效“对抗”多种空气污染源,例如甲醛、花粉、粉尘等,产品的应用场景较为丰富。质量迈进与转型探索成为行业发展共识事实上,许多空气质量高于我国的国家,空气净化器的普及度却并不低。这也就意味着,天气状况不是绝度的影响因素,我国空气净化器还需要进一步培育。在这个过程中,质量迈进与转型探索成为着行业发展共识。在行业飞速发展的时期,众“玩家”纷纷涌入赛道,空气净化器产品良莠不齐的现象随之产生。通过各大平台搜索不难发现,空气净化器的价格动辄一两千元,价位高者达上万余元。在不菲的售价背后,消费者难以判断其质量是否“物有所值”,甚至不好辨别安全属性。高毛利率下,空气净化器产品的抽检不合格率也一直不低。我国空气净化器市场每年约有500万台的销售量,这其中有约30%的产品不合格。不只是小品牌产品的质量难以保证,国产大牌产品也有“中招”,且进口产品也难过质量关。国家质检总局数据显示,2017年4月至10月,在抽查的进口空气净化器的73个批次中,检出不合格28个批次,不合格检出率高达38.4%。空气净化器行业的鱼龙混杂也是导致市场严重下滑的因素之一,众企业在坚守产品质量的同时,也应共同打击“捞快钱”等扰乱市场的行为,为行业发展营造出良好基础。空气净化器高端化发展初露端倪,从细分市场寻找突破口值得一提的是,空气净化器的高端化发展初露端倪。前瞻产业研究院数据显示,在今年的十一促销季中,空气净化器线上高端零售额占比为13.8%,同比增长2.1%;线下高端零售额占比为39.4%,同比增幅5.0%;高端零售额增幅在整个行业内都表现较为突出。换言之,空气净化器企业不只是要保证基础产品质量,高端化转型也成为了下一个“发力点”。除了行业质量的迈进以外,空气净化器企业还应从功能、细分场景中寻求突破口。面对人们对于空气质量越来越高的要求,室内空气污染也成为了问题所在,尤其是新装修后的房屋是“重灾区”。主打除甲醛、除菌、除尘螨等多元化功能的产品具备了一定的市场潜力;同时,细分领域的布局也拥有着成长空间,例如公共场所的商用新风系统、车载空气净化器等。

#行业热点 2018/11/9

直击泛家居产行业20强的品牌定位策略

直击泛家居产行业20强的品牌定位策略

大材研究注意到,近几年来,有不少公司重塑定位,或者放大原来的优势定位。此事,如果做好了,少则省几千万,多则可省几个亿的广告费。剑指健康漆的品类符号,三棵树为此奋斗了多年。大材研究梳理了这家公司创办以来的情况,早年就猛攻健康漆,区别于一些企业喜欢经常变战略、改口号不一样,直到2018年,三棵树依然顽强地坚守健康漆的定位,“三棵树,马上住”、“三棵树,健康人家”等广告流传甚广。一大亮点是,他们绝大多数产品都在围绕健康做文章,比如鲜呼吸、3D原生态、婚房专用等产品命名,“健康+”五项标准等,全系产品与服务强化健康认知,日积月累,品牌形象相对比较清淅,市场认可度成功得以提升。即使在招商、终端、活动等多个节点,核心逻辑都是健康。比如他们的517健康漆节,2017年启动,线上线下渠道联动促销,主推健康卖点的产品。它的“马上住”的一站式涂装服务,用马上就可以住的价值体现,强化健康卖点,可谓非常用心。就是这家涂料企业,它在很早的时候还出了一本书,时间大概是从2007年开始的,名叫《道法自然》,用数百页的内容展示了三棵树的主张与文化建设成果,最终落脚点依然是两个字:健康。大材研究注意到,在健康漆定位圈里,还有美涂士、富亚等品牌,曾为此付出努力。另外的几位涂料行业主将,比如多乐士、立邦,都曾主打色彩,力图塑造美丽的品牌形象。大宝漆,已走上“高端家具漆引领者”的道路。经典漆,则从以前的中国美,过渡到了现在的“墙面定制专家”。最近有一个发现是,阳光照明,公然声称是“中国节能照明领跑者”,这家公司去年的营收已经跨过50亿大关,净利润保持在4个亿。在国内市场,阳光照明的知名度小于欧普、雷士等,毕竟它的市场主要在欧美,以2017年的情况为例,欧洲占比42.3%,北美占比20.42%,中国才占到15.86%,另外,亚洲、拉美、大洋洲、非洲各占一定的比例。在照明行业里,就营收规模来讲,阳光能排在前10强。另外在“大材青锋榜”上,他们在照明行业里也能拿到前10强的席位。当诸多公司都开始强调智能照明、整体照明、高端照明、光环境专家等定位,或者突出自己的历史时,比如佛山照明突出的“专注照明事业60年”,阳光却举起了节能照明的旗帜。在阳光照明的官网上,它的TITLE明确强调了这一点。在演绎节能照明的核心主张上,阳光的做法主要集中在两个方面:一个是产品,全力押注LED光源与灯具,2017年的营收高达45.03亿元;节能灯光源及灯具卖出去4.9亿元,LED是节能照明的主流,节能灯同样也是,意味着阳光照明的产品目前集中在节能的方向上。另一方面,从市场影响来看,阳光照明拿到过一些节能产品认证,或者相关的节能工程项目,比如2008—2013年连续六年中标国家高效节能项目 ,比如拿到LED产品节能认证证书。无论是传统照明、LED照明,还是正在到来的智能照明,它们都有一个主线,那就是节能。越往后面,社会对节能的诉求会更加旺盛。阳光踩节能的点,应该是没问题的。大材研究注意到,有两家公司都发起了“保护脊椎”的定位转型,一家是喜临门,另一个是金可儿。喜临门全面开火,集中突出“保护脊椎”的卖点,已经推出了“保护脊椎的床垫”、“零压力、护脊椎”等广告。在他们的官方网站上,“保护脊椎的床垫”更是与品牌名称放到一起,成为核心中的核心slogan,而且还有一个名叫“香港执业脊医协会”的机构背书。大材研究查询了一下,香港执业脊医协会确实是有,有专门的官方网站,2000年创办,推广脊骨神经科服务,已是香港最大的脊医专业团体,绝大多数会员都是香港执业的脊医。网上有信息显示,皇朝家私EMMAS澳美适,也曾跟执业脊医协会联手办过2016世界脊骨日活动,在旗下的专卖店里开辟护脊专区,给顾客提供专业的脊柱健康保护知识与现场咨询 。还有一个SINOMAX赛诺的品牌,部分公开资料里提到过,他们的枕头与床垫受到香港执业脊医协会的认可。香港这个协会今年6月曾到访喜临门,交流床垫如何健康护脊。目前喜临门旗下床垫产品里,出现了多款以护脊为主打卖点的款式,比如最近的喜临门“喜粉节”,力推的爆款就是护脊1号床垫,还有一个“护脊一号Plus“。在喜临门购买的百度品牌专区内,已开通了“护脊”系列的产品入口。今年4月份,喜临门还专门办了一场安脊新品的发布会,主题叫“背后的力量”,名字取得非常漂亮,而且发布会的声势不小,多名高管助阵,除了主会场,还有9大分会场直播。两个月前的9月9日,喜临门将其定义为99全民护脊日,不出意外的话,以后每年都可能办一次。活动内容包括:打折、满减、免费试用5年等。现场的另一个举措更能佐证喜临门定位的转型,这场发布会公布了新的战略:保护脊椎。喜临门技术上的动作更多,用来支撑护脊的主打卖点,比如请到中国工程院院士、北京协和医院外科学系主任邱贵兴等专家,声称整理出226个中国人体模型,进行力学分析,定制头肩腰等模块,贴合脊椎自然曲线;自适应睡姿识别传感系统等。还有一家品牌也在大做“护脊”的文章,那就是金可儿,据说早在1969年就推出了第一款护脊床垫“专家之选”,之后又策划了“全民护脊月”。今年的动作尤其频繁,比如6月份时,办了一场“ICA国际脊骨专家中国行”活动,请了多名专家,分成六组,落地多个城市,现场展示美式正脊理疗体验。这个ICA又是谁?公开资料显示,一家专注脊骨神经诊疗与研究的机构,1926年成立,主张采用非侵入性的手段调整人体脊骨的状态,据说拥有8000多名成员,遍布50多个国家。金可儿跟ICA有多年合作。随后的10月份,金可儿第二届“全民护脊月”启动,10名ICA专家出动,落地数十个城市,活动内容主要是:专家讲座、现场体验、打折促销等。在护脊这事儿上,金可儿还提了许多主张,比如从0开始,并推出0-16岁青少年儿童的护脊子品牌KINGKOIL KIDS;根据不同年龄、职业特征,提供对应的护脊产品与方案。而行业里另外几家床垫大佬,定位又各有不同,比如:慕思,依然坚守“健康睡眠”定位,打出了“健康睡眠资源整合者”的旗号。穗宝强调自己“专注深度睡眠”,研发出iFEEL深睡感知系统。旗下业务涉及床垫的全友,近几年全力塑造自己的绿色形象。而顾家,则提升到生活、情感与家庭的高度,强势渲染“因为顾家,所以爱家”。再看大自然地板,凭借“我爱大自然”的广告,刷了几年的屏,不过它的定位依然是围绕“健康家居”做文章。圣象曾经在“环保”的领地上耕耘多年,他们所推广的F4星地板,在当年的地板环保标准之争中,独树一帜。同行的德尔地板,也在抢“环保地板倡导者”的地位。久盛转型后,全面进击实木地暖地板,他们说“装地暖,怕高温释放甲醛,用久盛实木地暖地板”。天格地板,锁定了“地暖实木地板专家与领导者”。唯美旗下的马可波罗瓷砖,建筑陶瓷第一梯队里稳稳的角色,以文化瓷砖的形象占得一席之地,在诠释定位上,他们付出了超过同行的努力,比如:嫁接意大利旅行家马可—波罗;推中国印象文化瓷砖;发起“重走丝绸之旅”徒步活动。挂牌深交所、去年营收28.9亿元的蒙娜丽莎瓷砖,从《蒙娜丽莎的微笑》这幅画入手,以微笑为主线,踩准艺术瓷砖的节奏,已建成品牌的参天大树,他们的微笑节办到了第10届,他们在七夕首发“蒙娜丽莎瓷砖号”微笑列车等。强调多年“抛光砖鼻祖”的金舵瓷砖,在品类快速迭代的大环境下,已不再执着于此,目前换成了“贴进好生活”,上升到生活的高度,借助设计园、瓷砖设计中国行等策略,支撑所见即所得的空间设计服务,进而形成新的市场形象塑造。再看梦天木门,之前一直突出自身的历史优势,围绕“28年专注高端木门”做文章,目前调整到装修角度,提出“高档装修,用梦天木门”。它的支撑点很多,比如相继请刘德华、奥运冠军陈若琳代言;同时又大规模转型,主推水漆木门。另一家木门里的好手:TATA木门,连续发力几年静音门,现在想起TATA,就会联想到静音。而想起静音,TATA往往第一时间闯进来。为支撑静音定位,他们的打法多样,比如申请专利;发起“静下来去读书”活动,关晓彤代言;单独推出静音门品类;全线广告猛砸“安静生活用静音门”等。以前我们打定位的时候,总喜欢喊出自己是第一品牌、领导品牌等说法,新广告法对极限词做了严格规定,大家不能这样玩了。寻找既符合法规,又能匹配自身优势,更能击中最庞大目标客群的定位,成了我们决胜市场的一个关键能力。

#行业热点 2018/11/9

盛会丨首届中国国际进口博览会在上海盛大开幕!

盛会丨首届中国国际进口博览会在上海盛大开幕!

11月5日,世界上第一个以“进口”为主题的国家级展会——首届中国国际进口博览会,在上海国家会展中心盛大开幕,来自130多个国家的政要和有关国际组织负责人、全球商界领袖、知名专家学者以及国内各部委、各地方约1500名代表出席了开幕式。松下、ELLAI宜来则作为卫浴品牌代表,亮相进博会。主旨演讲:中国经济是一片大海11月5日上午,习近平主席在发表主旨演讲时表示,经济全球化是不可逆转的历史大势,为世界经济发展提供了强劲动力。说其是历史大势,就是其发展是不依人的意志为转移的。人类可以认识、顺应、运用历史规律,但无法阻止历史规律发生作用。历史大势必将浩荡前行。习近平认为,纵观国际经贸发展史,深刻验证了“相通则共进,相闭则各退”的规律。各国削减壁垒、扩大开放,国际经贸就能打通血脉;如果以邻为壑、孤立封闭,国际经贸就会气滞血瘀,世界经济也难以健康发展。人类社会要持续进步,各国就应该坚持要开放不要封闭,要合作不要对抗,要共赢不要独占。习近平强调,中国开放的大门不会关闭,只会越开越大。中国推动更高水平开放的脚步不会停滞!中国推动建设开放型世界经济的脚步不会停滞!中国推动构建人类命运共同体的脚步不会停滞!中国将始终是全球共同开放的重要推动者,中国将始终是世界经济增长的稳定动力源,中国将始终是各国拓展商机的活力大市场,中国将始终是全球治理改革的积极贡献者!习近平指出,中国经济是一片大海,而不是一个小池塘。大海有风平浪静之时,也有风狂雨骤之时。没有风狂雨骤,那就不是大海了。狂风骤雨可以掀翻小池塘,但不能掀翻大海。经历了无数次狂风骤雨,大海依旧在那儿!经历了5000多年的艰难困苦,中国依旧在那儿!面向未来,中国将永远在这儿!习近平宣布,中国将进一步降低关税,提升通关便利化水平,削减进口环节制度性成本,加快跨境电子商务等新业态新模式发展;中国将加快出台外商投资法规,完善公开、透明的涉外法律体系,全面深入实施准入前国民待遇加负面清单管理制度;中国国际进口博览会不仅要年年办下去,而且要办出水平、办出成效、越办越好。习近平再次强调,只要我们保持战略定力,全面深化改革开放,深化供给侧结构性改革,下大气力解决存在的突出矛盾和问题,中国经济就一定能加快转入高质量发展轨道,中国人民就一定能战胜前进道路上的一切困难挑战,中国就一定能迎来更加光明的发展前景。国家展:82个国家共襄盛举国家展(国家贸易投资综合展)是本届进博会的重要内容!除中国外,还有81个国家和世贸组织、联合国工发组织、联合国国际贸易中心等参展,共设立71个展台,展览面积约3万平方米,各参展国将展示国家形象、经贸发展成就和特色优势产品。81个受邀国家既有发达国家,也有发展中国家和最不发达国家,遍及五大洲,其中亚洲20国,非洲8国,欧洲21国,美洲21国,大洋洲11国。各参展国高度重视进博会,均派出高级别政府代表团参加国家展。其中,一级团(国家元首或总理级)14个,二级团(副总理级)8个,三级团(部级)59个。据央视报道,日本、韩国、美国、澳大利亚、德国、意大利,光是这六个国家,就带来了三分之一的展品,交互型机器人、高端工业装备,都为各自国家的高科技代言。意大利对外贸易委员会上海代表处首席代表马世骧在接受《每日经济新闻》记者专访时称,意大利副总理迪马约先生将引领100多家意大利企业进驻展会,“这次的进博会对于首次踏入中国的意大利企业是一个巨大的机遇。”巴西企业界对参加进博会态度积极,共有87家企业参展,展览总面积达到近2000平方米。其中,服务贸易类参展企业有10多家,食品及农产品类参展企业60多家。巴西政府也高度重视进博会,派出了由巴西外长努内斯带队的近百人组成的政府代表团观展,其中包括3位正部级和8位副部级官员。值得注意的是,中国作为东道主设立了中国馆,展览面积约1500平方米,其中包括港澳台展区。中国馆以“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念为主线,将展示中国改革开放的巨大成就,以及中国发展、共建“一带一路”给世界带来的新机遇。企业展:200多家大咖企业“上海论剑”松下、ELLAI宜来亮相进博会中国国际进口博览会是世界上第一个以进口为主题的大型国家级展会,此次博览会展览面积达到30万平方米,企业展展览面积27万平方米,吸引了130多个国家和地区的3000多家企业参展,其中包括200多家世界500强和行业龙头企业,比如松下、ELLAI宜来等卫浴品牌。据悉,今年恰逢松下品牌创立第100周年,借助进博会这个平台,松下将向全世界展示松下百年以来的发展成果;ELLAI宜来则应联合利华邀请,作为合作伙伴进驻进博会,展示未央、田园诗、梵音以及智美智能坐便器等系列产品,为全球嘉宾打造一个生态、绿色、自然、精致的卫浴空间。松下智能马桶盖5210宜来作品:未央进博会企业展包括货物贸易和服务贸易两部分,呈现展览规模大、国别分布广、企业数量多质量优、新产品新技术多、展览展示水平高等突出特点,共分为七大展区:消费电子及家电、服装服饰及日用消费品、汽车、智能及高端装备、食品及农产品、医疗器械及医药保健、服务贸易。博览会上,新产品新技术发布的数量将超过100多项,有的还是全球首发、亚洲首展,其中首次进入中国的展品多达5000余件。这些展品中,既有有形的商品,又有无形的服务;大到近200吨重的龙门铣,小到与硬币相当的心脏起搏器;高端如价格近2亿元人民币的意大利直升机,朴实如墨西哥的辣椒酱、菲律宾的芒果干……展会上还可见到全世界最小的心脏起搏器、最薄的血压仪、最快的免疫分析仪、“会飞”的汽车……中国国际进口博览局副局长、国家会展中心董事长孙成海说,进口博览会要成为参展企业全球新品首发的平台。总结:今天下午,新华网发表了评论员文章,指出改革开放40年来,中国坚持打开国门搞建设,不仅发展了自己,也造福了世界。开放已经成为当代中国的鲜明标识,中国开放的大门只会越开越大。举办中国国际进口博览会,是中国推动新一轮高水平对外开放的重大决策,是中国主动向世界开放市场的重大举措。在进博会开幕式上,习主席提出激发进口潜力、持续放宽市场准入、营造国际一流营商环境、打造对外开放新高地、推动多边和双边合作深入发展等5个方面的务实举措,表明新时代中国改革不停顿、开放不止步的坚定决心。向世界敞开大门,才能顺应国内消费升级趋势,提供更加丰富、更为多元的消费选择,更好满足人民美好生活需要;才能持续释放市场潜力,激发创新创造活力,不断推动高质量发展。

#行业热点 2018/11/9

整装的蛋糕有多香,供应链的压力就有多大

整装的蛋糕有多香,供应链的压力就有多大

  蛋糕太大梦太美,跨界扩张入整装  近年来,随着国民生活需求的不断提升,在家装消费升级的背景下,越来越多的人希望能找到一家大型的公司提供含软装、硬装、定制家具、活动家具、家用电器、软装配饰等在内“全屋整装”,实现一站式的装修服务。  大家居行业坐拥4万亿的市场规模,30%~60%的高毛利水平,又非常分散,市场集中度还有大幅提升的空间。“整装”模式的到来,无疑引爆了整个大家居行业,让其中的玩家看到了迅速成长为百亿、千亿级企业的机会。于是,家居家装企业高举着整装的旗帜,频频跨界扩张,将触手伸向了昔日兄弟企业的饭碗,抢食4万亿大蛋糕。  2015年~2017年兴起的互联网家装风口,让定制家居、建材、家电等企业成功进入家装行业,抢占这个家居消费的关键入口,也为它们发力整装打下了基础。  2017年尚品宅配推出HOMKOO整装云平台,将整装设计、虚拟装修、施工管控、供应链管理等全流程一站式打通,同年12月推出“新居整装”, 提供从装修到全屋定制的整装服务新体验,完成硬装软装一体化。  2018年5月5日,欧派整装大家居西南旗舰店在四川省宜宾市开业,整合了装修材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装以及入住前开荒保洁等全套服务项目,用户仅需购置家电和生活用品即可轻松实现拎包入住。  2017年12月,海鸥卫浴正式更名为“海鸥住工”,明确了进军整装卫浴的决心。2018年8月,海鸥住工收购雅科波罗橱柜55%股权,坚定地往全屋整装方向不断发展。  2018年3月,东鹏瓷砖推出整装产品包,通过整合瓷砖、洁具、厨电、吊顶、门窗、涂料等上游供应链,并提供整体家居解决方案,为中小装企赋能,正式进军整装领域。  但“整装”模式中,不管如何扩充产品实现“完整”,关键还要“安装”上去。所以,家装企业作为最贴近消费者的重要入口,在发展整装上有天然的优势。据奥维云网预计,到2018年底,以家装作为渠道的家居市场占比将高达30%,甚至可以说,家装企业不做整装,那是一种巨大的浪费。  诸如东易日盛、业之峰、金螳螂·家等品牌装企,正不断整合供应链,从硬装向软装延伸,稳步推进全屋整装,已成为一站式整装的最有力竞争者。而以齐家网、土巴兔、爱空间为代表的互联网装企,凭借巨大的流量、海量的客户数据和资本的助推,也在探索和实践整装模式。甚至许多中小型装企,也积极向“整装”靠拢,想要在大市场中分一杯羹。一时之间行业中风起云涌,好不热闹。  想象中的美好  可以说,整装已经成为了家装行业发展的大趋势,从理论上看,整装对于装企而言,它的优点也很明显:  1、提升客单值,扩大营收规模  伴随着家庭消费的升级,家装行业已从清包,逐渐发展为半包、全包,随着客单值的提升和材料费用的增加,家装行业的营收和利润规模也不断扩大,逐渐成为一个利润水平相对较高的传统行业。目前,在整个硬装费用的构成中,施工费用已经占比不到一半,50%~60%是材料费用。所以,家装企业想要追求更大客单值的意愿是非常强烈的。  而包含定制家具、活动家具、家纺配饰等的全屋软装与硬装的客单值之比约为1:1到1.5:1之间,如果加上家用电器和生活用品,这个比例恐怕将要继续增大,如果再加上日益普及的智能家居,这个比例将充满诱惑。  因此,在未来,整装的客单值将是硬装的数倍,若能成功实现硬装到整装的转换,装企的营收和利润的增长都将超乎想象。此外,营收规模的增大,也意味着产业链中话语权的增加,有利于提升企业的竞争力。  2、满足多种需求,吸引更多流量  在不久的未来,家居消费者的需求都将向一站式、定制化、多品类以及更高性价比的方向发展,而唯有优秀的整装企业,才能全面满足这样的需求,解决客户痛点,树立起自己的品牌。  反过来,通过对客户需求的不断挖掘和多种产品进行交叉营销,也能不断降低获客成本,提高产品性价比,形成客户口碑,最终培养出装企的忠实客户群,实现正向循环。  3、实现业务转型,提升企业壁垒  家装行业作为传统的劳动力密集型,一直带着“低端”、“low”的标签,尽管目前行业的利润水平和现金流情况依然良好,但是房地产行业增速下降、装配式装修的发展、社保新规实施等因素使得行业风险不断提升。  而整装恰好给了家装企业一个业务转型、鱼跃龙门的机会,可以通过参股合作或者投资并购,将公司的业务重心从施工服务逐渐转向家居产品设计、生产、供应链管理以及品牌运营上,从而让企业从价值链的低端向高端发展,提升企业壁垒,增加核心竞争力。  现实中的困境与出路  但理想很丰满,现实很骨干,家装企业发展整装往往困难重重,一不小心就会踏入“成本激增、利润下降、口碑恶化”的败局。原因其实很简单,整装的概念、产品包或者广告是很容易实现的,但是与整装匹配的运营效率和服务能力则不是短时间内能够养成的。  1、性价比要求更高  正如家装行业从清包、半包到全包的发展过程一样,装企从一开始就有提供全包服务的意愿,但是当时的客户并没有对应的需求,他们更希望通过自主购买材料来降低相关的费用。  后来,伴随着家庭消费的升级,客户自主购买材料越来越显得费时费力,通过装企采购的性价比反而更高,于是才出现了大量的全包装修的需求。整装也不例外,包含的产品越多,客单值越大,客户对性价比的要求也越高。  因此,整装很难,首先难在性价比上。只有有性价比才有整装需求,没有性价比就没有整装需求。如果装企提供的是没有性价比的整装,不但无法满足市场需求、吸引更多客户,反而会丢失原有的硬装市场。  而要做到更高的性价比,众多装企应该扪心自问,是否有这样的能力呢?因为整装只是提升了整体的客单值,对于单个SKU产品或者材料来说,装企的采购规模在短时间内并没有增大,对上游的采购成本没有降低,所以给客户的价格也就很难降低;除非是以次充好、以旧款充新款,牺牲产品质量,而这又是饮鸩止渴的做法。  今年的家装911峰会上,圣都装饰董事长颜伟阳宣布,圣都、点石、方林等数家区域龙头装企已经结成联盟,共同进行上游产品和材料的采购以及供应链投资,并以此来扩大利润空间,提升产品的竞争力,以应对整装时代的竞争。这些年产值在30~40亿的大型装企都在努力转变,可见提升性价比之难。  对于中小型装企来说,自行结成联盟或者依托于红树林这样的平台型的企业,加大话语权,降低采购成本,也是较为理性的选择。此外,还可以通过云设计系统、网络营销、口碑营销以及强化内部管理等方式来降低运营成本,更好地让利客户。总之,性价比是实现整装的基石,家装企业避无可避。  2、供应链管理更难  传统的家装本就因为流程长、材料多、环节多而频频出现交付问题,管理难度非常大。而转型整装后,将有更多的SKU,涉及更多的环节,除了原有的硬装施工之外,还有定制家具的设计、生产、采购、运输及安装,还有各类软装甚至家电的采购、运输及安装,供应链的管理难度极大。  很可能出现硬装还未完成,家具已经送达,却无法安装;或是硬装已经完成,但是定制家具还未完成安装、软装配饰迟迟未到货的情况,引起施工的混乱和交付的延期,最终影响企业的口碑。  正如乐豪斯董事长周新认为的,“整装实质上是传统家装+全品类家居供应链,整装的竞争很大程度上是供应链的竞争”,整装很难,核心是难在供应链上。  如果装企自建供应链,投入的时间和资金很可能是无底洞,结果尤未可知;即便少数大型装企艰难地成功了,还会面临一个供应链“缺单”的窘境,因为即便是业内数一数二的装企,年产值也在百亿以内,整装中的单个SKU的量则更少,这样的规模能否支撑一个有竞争力的供应链持续盈利和发展呢?答案往往是不能的。  所以整装供应链企业一定是服务于整个行业,而非单个装企。对于中小型装企来说,先依托于强大的外部整装供应链来参与整装时代的竞争,是更稳健的选择。  但即便是依靠外部供应链,装企也需要培养相应的管理能力。传统装企“重设计、重交付”的管理模式必须转变为“重运营、重设计、重交付”的全面管理模式,除了中前端的销售和交付能力之外,还需要更加注重中后台运营管理能力,增加信息化系统的建设,组织架构也需要相应改变,过程依然不容易。  3、客户服务更高频  硬装领域,因为产品和服务低频,客单值较大,流量成本通常较高。目前,由于市场竞争激烈,装企的获客成本已经达客单值的4%~8%,不少企业甚至超过了10%,但即便装企付出了如此高的获客成本,依然会面临缺单的窘境。因此,许多装企寄希望于整装,认为通过流量渠道的共享和融合,整装里相对高频的产品和服务能增加客户的黏性,从而促进低频硬装的客户流量,降低获客成本。  但整装很难,还难在更高频的服务上。更高频的服务往往需要更多的服务人员或者更高效的信息化系统,能提供优质中高频服务的企业,其运营能力更强,管理成本更低。对于习惯了在低频的土壤里生存的装企来说,高频的服务似乎还很遥远,几乎没有要与客户保持高频互动的想法。  结语  家装企业发展整装既是一种必然的选择,也是一个漫长的过程。能否以新的模式和打法赢得整装的竞争,关键在于能否迅速提升其产品的性价比、供应链管理能力和高频的服务能力,并最终体现在利润上。  正如文景投资总经理顾伟指出的,“市场中的各类新模式,包括各种形式的整装模式,仍然仅是表象。关键在于其背后的核心能力能否使企业降低成本、提升效率和增大利润,这种核心能力才是最有价值、最值得投资的。”

#行业热点 2018/11/9

中国五金制品协会成立三十周年庆典将于北京召开

中国五金制品协会成立三十周年庆典将于北京召开

五金制品是关系到消费者日常生活的重要产品,与百姓衣食住行密不可分,在改革开放之后,特别是规范组织建设后,逐步实现了产业化的快速发展。为了进一步总结行业发展成果,庆贺行业发展的重要节点。11月12日,中国五金制品协会五届五次理事会暨协会成立三十周年庆典,将于北京隆重举行。届时,中国五金制品行业的知名企业家、精英、大咖们将从全国汇聚到位于北京的国家会议中心,共庆这个属于五金行业的大日子。中国五金制品协会理事长石僧兰表示:30年来,中国五金制品行业从传统出发,引入新兴元素,使行业从小到大,由弱到强,产品品类持续增长,品质更加过硬,新技术、新材料、新工艺、新装备不断应用,特别是互联网、物联网技术的发展,带来了五金行业在生产、流通等全方面的升级。我们将继续严格按照国家相关产业政策的要求,持续调结构,转方式,提升品质、品牌、效益,创造出更加时尚、方便、实用的必须品。未来行业还将继续努力,持续不断地迈向新的征程。行业发展成绩显著据中国五金制品协会一届理事会报告显示,1988年,轻工系统内的生产企业7500家,职工110万人,年总产值120亿元,出口创汇6亿美元。五金制品产品量大、品种繁杂,集体所有制中、小型企业多,分布面广、基础差、技术力量薄弱。而30年后的今天,五金实力大幅增强,据不完全统计,2017年全年,中国五金制品行业销售额约1.5万亿元人民币,全行业进出口额1,280.20亿美元,产品出口200多个国家和地区,行业规模以上企业数量已达5万多家。30年来,随着市场的发展和使用范围的扩大,五金制品行业产品类别在不断推出新品种,门类从原来的三大自然行业(日用五金、工具五金、建筑五金)也不断地增加至现在的十一大类,即:工具五金、建筑五金、日用五金、烹饪炊具、锁具、拉链、燃气用具、吸排油烟机、不锈钢制品、卫浴、厨房设备等,众多新类别产品在改革开放后得以问世,大大丰富了五金制品的内涵。五金产品品质及技术水平也在持续提升,特别是近年来对互联网、物联网的运用,不仅诞生出智能锁、整体厨房等现代产品,产品的生产工艺及装备也持续升级,自动化、智能化设备在五金龙头生产企业中得到了广泛的应用。技术、装备的升级也提升了生产的效率和精度,提升了产品品质,升级了消费者的体验。与此同时,一大批品牌企业成长、成熟起来:如工具行业的文登威力、长城精工、江苏宏宝等;锁具行业的山东三环、广东雅洁、广东名门、浙江梅花、通用、中立、凯迪仕、汇泰龙等;炊具行业的苏泊尔、爱仕达、双喜等;建筑五金行业的玫德、坚朗、国强等;日用五金的十八子、飞科、新海等;拉链行业的浔兴、东龙、浙江伟星等……新兴行业厨卫领域,方太、万家乐、万和、老板、华帝、海尔、美的,金牌、大信、九牧、埃美柯、路达等……这些耳熟能详的品牌誉满国度,名扬海外,其产品品质得到广大消费者的充分认可。引导行业成果累累为引导和促进行业发展,五金行业组织——中国五金制品协会多年来,根据国家产业政策要求,结合行业发展实际,不断创新,调整结构,持续引领行业走健康发展之路,营建行业的“良好生态环境”。多年来,中国五金制品协会根据政策及行业情况,制定产业发展规划,引导和促进产业升级。包括在“十二五”期间提出的以粗放型向集约型的转变,劳动密集型产业向技术密集型产业发展,量的扩张向质的提升转变,低成本、低价格向高附加值、高利润率提升,以出口OEM为主转到自主品牌为主的“五大转型”,又如近年来“品质、品牌、效益”的三项重点工作,都引导和促进了行业的健康成长。标准工作是五金制品行业推动产业发展的一项重要抓手。全国五金制品标准化技术委员会秘书处就设在中国五金制品协会。通过历届委员们的多年努力,建立了系统、科学和完善的五金制品领域标准体系,形成了日用五金、工具五金、建筑五金、厨卫五金和拉链五个方面组成的标准体系。截止到2017年12月31日,TC174共完成归口管理的现行国家标准63项、行业标准284项;在研国家标准10项、行业标准11项,基本满足了领域内对标准的需求。与此同时,中国五金制品协会也是国际标准化组织(ISO)的对口单位。自2011年以来,参与ISO投票近百项,完成率为100%,其中2015~2017年,共进行了40项ISO 标准的投票。团体标准的制定也是协会标准化工作的一项重要内容。截止目前,我会共开展了28项团标制订工作,其中已经批准发布了12项。2017年,工业和信息化部把T/CNHA 1001-2016《家居用缓冲型抽屉导轨》和T/CNHA 1002-2016《家居用缓冲型暗铰链》两项团标选入2017年度百项团标应用示范项目。产业集群也是协会创新的一种独特的工作形态。自1996年正式授予张家港大新镇“中国五金之镇”称号以来,中国五金制品协会与地方政府顺势引导,目前形成五金特色产业集群53个。据不完全统计,产业集群的年销售额已超过3500亿元,规模以上生产企业总数量近万家,近3年销售额平均增速达到10%—15%。产业集群是五金制品行业重要一翼,是中国五金制品协会摸清家底、说清行业的重要基础之一,也是引导行业进行产业结构调整最有效的载体。在发展建设中,协会明确了办好“一展、一刊、一网”,打造协会三张名片的战略思考。即以市场和技术为导向,搭建好展会平台;以会刊为喉舌,及时把行业的热点、难点、重点报道出去,以网站为连接,及时、快速的传递协会动态。到目前,中国五金制品协会及合作伙伴们倾力打造的中国国际五金展及中国国际厨房博览会面积稳定在16万平方米左右,稳居亚洲第一、全球第二的地位。同时,展会。展会以市场导向和技术导向型为主旨,不断深化内涵和提升服务,为海内外同业搭建交友、交流、交易平台,被誉为行业的“风向标”和“晴雨表”。《中国五金与厨卫》及“中国五金制品协会网”也作为行业的权威媒体平台,受到行业的认可及欢迎。在这30年中,中国五金制品协会还加入国际组织——国际五金及家居用品协会联合会(IHA),成为“国际俱乐部”的一员,并分别于2006年、2017年两次主办世界五金大会,让世界五金聚焦中国,向国际社会展示中国五金发展的独特风姿与魅力。30年来,协会还根据政策需求,行业发展需求,开展“禁直推强”,促进产业结构调整,产品升级换代,并起到了良好的示范带动作用。协会还创办“金勾奖”工业设计大赛,参赛品类已扩展到卫浴、整体厨房、厨电、锁具等行业,受到行业的普遍认可。石僧兰理事长表示:30年的工作,点点滴滴无法历数。在新的形势下,中国五金制品协会将满怀信心的在《中国制造2025》、消费品工业“三品”专项行动等国家产业政策的指导下,按照消费升级的需求,持续推动“品质、品牌、效益”建设,继续提升服务,升级内涵,引导和促进行业的高质量发展。三十年庆典活动丰富据主办方透露,11月12日的庆贺活动内容丰富,大咖云集。中国轻工业联合会领导、工业和信息化部领导,相关协会负责人以及行业内近百家重点企业的董事长、总经理,以及百余名行业大咖、精英都将到会,共庆这一美好时刻。会议内容高端丰富。12日上午,将召开形势报告会,由商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究所副所长白明做关于中美的观察与思考专题报告;紫光同芯微电子有限公司总裁岳超做集成电路行业研究及未来展望专题报告。12日下午,召开“中国五金制品协会第五届第五次理事(扩大)会议暨协会成立三十周年庆典活动”会议内容除了协会理事会2018年度工作总结和2019年度工作思路报告等诸项重要议程之外,庆典活动上还将表彰一系列为行业做出贡献的人物和企业,奖项包括“全国五金制品行业终身成就奖”、“全国五金制品行业优秀企业家”、“全国五金制品行业优秀企业”、“全国五金制品行业协会工作突出贡献者”等4项。这是协会对30年来,为行业发展做出重要成绩和贡献的企业及个人的重要表彰,也是在业内树立典范,鼓励创业创新,营造出学先进,赶先进,扬正气,讲诚信,坚持改革创新、不断开拓进取的行业环境,最终为进一步推动中国五金制品行业的持续健康发展,为实现五金行业的做大做强,不断满足人民日益增长的对美好生活的向往继续做出新的更大的贡献。

#行业热点 2018/11/9

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